2020-02-29 04:20:16
Момент для рассуждений.
Как эффективно настроить рекламу на целевую аудиторию в связке Instagram + web-сайт.
Значит дело обстоит так: у вашей компании есть сайт и бизнес-аккаунт в instagram (соответственно есть страница компании в facebook и подключен ads manager Facebook для настройки таргетированной рекламы).
Предположим, что вы уже двигаете свой instagram-аккаунт через таргет. Обычно таргет настраивают на охват-аудитории (аудитории создаются на основе встроенных средств, по геолокации, взаимодействию с аккаунтом и т.д.)
Также предположим, что вы знакомы, что такое контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Direct) и продвигаете свой сайт с помощью этой технологии.
В первом случае, при продвижении instagram-аккаунта через таргет, всё будет зависеть конкретно от целевой аудитории, на которую вы настроили рекламу. То есть, если вы настроили рекламу на незнакомых, из воздуха взятых людей, по определённым параметрам (речь про встроенные средства Facebook, которые позволяют настроить по геолокации, возрасту, полу, интересам и так далее), а не по готовой базе , допустим телефонных номеров и email потенциальных клиентов, то конверсия от таких рекламных кампаний составит не более 5% (это знает каждый, это не слова)))
Во втором случае, при правильно настроенной контестной рекламе на ваш сайт, по правильно подобранным ключевым фразам, конверсия будет не менее 5% и достигает в средних показателях до 15%, так как здесь играет момент выдачи рекламы тому, кто её действительно ищет.
А теперь перейдём к нюансах. Что в первом, так и во втором случае,при разрозненном продвижении (instagram-сайт), мы никаким образом не можем провзаимодействовать второй раз с потенциальными клиентами, которых действительно заинтересовало ваше предложение. По каким-либо причинам, они не смогли совершить конверсию (сделать заказ, оформить услугу), но были заинтересованы в этом, иначе стали бы они искать информацию в Интернет'е по вашей тематике, на которую настроена контекстная реклама. Причин тому много: реклама была выдана не в то время, человек отложил идею заказа на потом, да и просто забыл... По факту таких причин масса.
Вот мы и подошли к моменту эффективности и повышения конверсии. Главный вопрос: Как провзаимодействовать с потенциальным клиентом, который уже был заинтересован в ваших услугах и товарах, но по каким-либо своим причинам, обстоятельствам не сделал этого?
Немного математики и статистики.
Начнем с сайта и контекстной рекламы:
Если мы знаем, что конверсия от контекстной рекламы составляет не менее 5%, то при 100 откликов, мы имеем 5 точных заказов и 95 упущенных. По факту из 95 упущенных, настоящих будет не более 30% (возмём момент скликивания, конкуренции, систем анализа рынка, ботов-роботов, агрегаторов - об этом обычно не говорят, но это факт). То есть 95 упущенных - это по факту 29 (округлим) упущенных клиентов-заказов.
Сразу скажу, что кол-во откликов по региону зависит от направления деятельности. Как пример: в отрасли питания (еда, доставка) кол-во откликов в месяц переваливает за 10-ки тысяч и среднее кол-во заказов в месяц, на одну компанию, варьируется от 1000 до 10000 заказов, чтобы вы понимали о каких масштабах идёт речь.
Вернёмся к нашему вопросу, как повысить конверсию и эффективность рекламы?
Речь пойдёт о Facebook Pixel и как его использовать для решения главного вопроса темы. Инструмент, который поможет нам создать аудиторию для рекламной кАмпании в Instagram и проработать её в реальном времени.
Схема на самом деле проста. Выглядит она следующим образом: Так как на сайт приходит трафик с контекстной рекламы (это как раз те потенциальные заказы и клиенты), мы для проработки c помощью Facebook Pixel, отправляем напрямую в Instagram, с помощью таргет рекламы настроенную на аудиторию, которую собирает Facebook Pixel.
Для тех кто не в курсе, объясню на пальцах. Facebook Pixel - это бесплатный инструмент Facebook, для сбора аудиторий, статистики посещения сайта и анализа переходов на сайт. Собой он представляет просто скрипт (код) который нужно встроить на сайт.
250 views01:20
B
