Успешный бизнес

2022-02-17 12:39:55 ​​10 характеристик перспективной бизнес-идеи

1.Создатель целиком захвачен идеей.
Если вы работаете над идеей только потому, что хотите получить доход, имеет смысл сразу же остановиться. Деньги могут быть великолепным мотивирующим фактором, но нужно быть готовым к тому, что почти всем приходится проходить через черную полосу предпринимательства. Чтобы оценить свою любовь к идее, спросите себя: можете ли вы представить себя работающим над ней через десять лет?

2. Идея проста.
Большие идеи вырастают, а не рождаются большими сразу. Не было такого, чтобы Марк Цукерберг проснулся и сказал себе: "Создам-ка я самую большую социальную сеть в мире". Все выдающиеся компании нашего времени начинались с чего-то очень простого (например, Google началась с упорядочения библиотечных книг).

3. Идея легко объяснима.
Когда предприниматель начинает собственный бизнес, половину своего времени он проводит, объясняя, чем собирается заниматься (слушателей масса - от потенциальных клиентов до возможных инвесторов). Если стартапер не может в 10 словах объяснить суть проекта, шансы на успех невелики. Начинать стоит с решения одной проблемы, одного продукта.

4. Один источник средств.
Стартап должен быть весьма удачливым, чтобы обнаружить один мощный источник дохода, не говоря уже о трех или четырех. Поэтому сначала нужно сфокусироваться на чем-то одном и приложить к этому все усилия.

5. Небольшое количество шагов до прибыли.
Чем больше шагов до получения прибыли вы запланируете, тем больше людей должны будут вам помочь, чтобы бизнес стал устойчивым. Как бы то ни было, путь успешных проектов к прибыли достаточно краток.

6. Знание особенностей своих клиентов.
Для начала необходимо тщательнейшим образом изучить тип потребителя, которому нужен ваш продукт. Кроме того, нет такого человека, которого вы знали бы лучше, чем знаете себя! Вспомните, сколько успешных проектов родилось из-за того, что создатели хотели удовлетворить собственные нужды.

7. Знание рынка.
Как можно знать тенденции и предвидеть будущее рынка, не являясь экспертом в определенной области? Если вы до сих пор не эксперт, самое время им стать.

8. Достаточно объемный рынок.
Любой рынок, охватывающий менее 10 млн человек, будет довольно трудно захватить - он не стоит того, чтобы тратить на него время. Победить на маленьком рынке слишком тяжело - нужно мыслить масштабнее.

9. Оригинальный секретный ингредиент.
Делаете ли вы что-то уникальное? Делаете ли вы что-то лучше, чем все остальные? Знаете ли вы какой-нибудь секрет, который никто больше не знает?

10. Делитесь своей идеей.
Вряд ли кто-то только и делает, что мечтает о том, чтобы бросить все и внезапно посвятить свою жизнь воплощению вашей идеи. Получайте обратную связь от как можно большего числа людей - не бойтесь делиться. Открыть/Комментировать

2022-02-15 16:39:38 Быстрый, точный и полезный тест на психотип личности раскроет твои сильные и слабые стороны. Узнай, каким качествам ты еще не нашел применения и как тебе полностью развить свой потенциал. Возможно, ты задумывался о смене работы или профессии. Запускай @My_psychotype_Bot !, он раскроет твои сильные стороны. Открыть/Комментировать

2022-02-14 23:08:50 ​​Как написать эффективное коммерческое предложение

1. Начните написание КП со сбора информации
Устройте мозговой штурм. Создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.

2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
Помните — "покупателю нужна не дрель, а дырки". Покажите, как именно Ваш товар поможет решить проблемы клиента.

3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.

5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все сложные технические термины. Мало того, что клиента чаще всего не интересует вообще, так у него ещё и сложится мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.

6. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.

7. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.

8. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

 в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,
 во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
 на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления Открыть/Комментировать

2022-02-12 23:57:51 ​​​​Маленькие цели для большого успеха

Предприятия малого бизнеса часто делают ошибку, пытаясь сразу быть всем для всех. Они стараются позиционировать себя, как решение любой проблемы и как ответ на любую потребность потребителя. А ведь добиться успеха можно гораздо быстрее, если немного поубавить свой пыл.

Зачастую реклама предприятий малого бизнеса отражает желание быть всем для всех. Когда даже визитки и брошюры таких предприятий изготовлены в «кричащем» стиле, практически на скорую руку, пытаясь уместить всю возможную информацию о компании на маленьком листке бумаги.

Простая истина в том, что нет и не может быть бизнеса, предлагающего все и для всех. Стараясь быть такой «всепредлагающей» компанией, вы рискуете загубить свое дело. Ключевой момент в том, чтобы верно найти свою нишу – ваше место в деловом мире – и сосредоточить все свои силы и рекламу на продвижение вашего бизнеса именно в этой нише. Как найти «свое место под солнцем»? И как потом им воспользоваться?

Найдите отличительную черту вашей компании

Каждый человек в этом мире уникален (даже близнецы). В каждом из нас есть что-то, что отличает нас от всех остальных в этом мире. Точно также происходит и в мире бизнеса. Даже если ваше предприятие находится на насыщенном рынке, есть хотя бы одна вещь, которая отличает вашу компанию от любой другой. Что-то делает ее уникальной.

И что бы это ни было, найдите его. Найдите потребности покупателей, на которые еще нет предложений. Придумайте способ, чтобы удовлетворить эти потребности, заполните этот пропуск. Если ваше предприятие будет первым в своем роде, которое предлагает решить до этого нерешенную задачу, то считайте, что вы нашли свою нишу. И даже более того, теперь вы можете строить в этой нише свою империю.

Достучитесь до своих клиентов

Теперь, когда вы знаете, чего хочет ваш потребитель и как удовлетворить его потребность, вам необходимо донести это непосредственно своему клиенту. Покупатели не собираются идти к вам просто так, вам необходимо ввести их в курс дела – что именно ваша компания удовлетворит их потребности. Будьте твердо настроены «раздобыть» для своего бизнеса клиентов.

Уничтожьте свои «все для всех»-страницы, оставьте только изюминку вашего бизнеса. Убедитесь в том, что на ваших визитках и брошюрах все предельно понятно и доступно. Все на этих небольших бумажных листовках должно подчеркивать ваше новое место в бизнес мире – вашу нишу. Не пытайтесь вместить все, что вы хотите сообщить клиенту. Иначе, перегруженность информацией заставит потребителей игнорировать ваш посыл. Используйте лишь то, что скажет вашим клиентам об их неудовлетворенной потребности и о вашей возможности это исправить.

Не забывайте о последовательности

Помните, что лучше медленно, но верно, чем впопыхах и наугад. Поспешишь – людей насмешишь. Продумывайте каждый свой следующий шаг. Когда определились со своей нишей и привлекли клиентов, не забывайте продолжать все новые способы угодить потребителю. И в поисках очередных покупателей, обязательно поинтересуйтесь как дела у тех, кто уже обращался к вам. Таким образом, вы обеспечите невероятно крепкий фундамент для своей бизнес-империи, а не построив стен, крышу цеплять не к чему. Открыть/Комментировать

2022-02-11 01:45:46 ​​Управление стрессом

Бизнес – занятие стрессовое. Стресс может привести к профессиональному выгоранию у сотрудников и руководства, падению показателей предприятия. Психолог, бизнес-консультант Андрей Минченков рассказал, как руководитель компаний может справиться со стрессом. 

1. Переключайте деятельность. 

Как бы ни был важен бизнес – это еще не вся жизнь. Важно разделять контексты и уметь выключаться после работы. Если человека 24 часа в сутки думает о работе, у него начнется выгорание. Как только вы почувствуете первые признаки эмоционального выгорания, нежелание работать, меняйте картинку. Поезжайте на три дня отдохнуть, отключите телефон, доверьте полномочия своим заместителям. У начальника возникает ощущение, что без него все остановится – это не так. Необходимо очень хорошо слушать свое тело и очень хорошо понимать, что нужен полноценный отдых с глубокой перезагрузкой. 

2. Больше двигайтесь. 

Ни в коем случае нельзя копить напряжение, необходимо его выплескивать. Для этого есть физические практики, специальные антистрессовые упражнения. Кому-то подходит бег, кому-то длительные прогулки, для кого-то эффективны танцы. Напряжение не должно оставаться в теле. Как говорил хирург Николай Амосов: «Гормональная буря должна сгореть в огне движения». 

3. Учитесь абстрагироваться. 

Необходимо уметь занять позицию стороннего наблюдателя, отстраниться от происходящего. Это позволит остудить эмоции и объективно взглянуть на стрессовую ситуацию. Прислушайтесь к себе, попытайтесь определить какие «кнопочки» включают у вас этот стресс, как это отражается в теле. Необходимо уметь от этого дистанцироваться. В этом может помочь психолог, так как самому человеку увидеть ситуацию со стороны довольно сложно – он находится внутри системы. 

4. Занимайтесь личным развитием. 

Полезно посещать семинары личностного роста, приглашать специалистов по целеполаганию. Казалось бы, это не относится напрямую к успехам бизнеса. Тем не менее, такие практики помогают перетряхивать, освежать обстановку в компании. Помнить о целях компании, миссии, личной миссии. Не пытайтесь решить проблему, связанную со стрессом, на логическом уровне, попробуйте посмотреть на ситуацию сверху – что происходит в компании, в себе, в сотрудниках. Посмотреть на свое, как на чужое глазами эксперта. 

5. Найдите хобби. 

Даже если бизнес – дело всей вашей жизни, не зацикливайтесь только на нем. Найдите хобби. Для снятия стресса помогает любая работа руками – снимается напряжение с коры головного мозга. Лепите ли вы что-то, стругаете или делаете массаж. Открыть/Комментировать

2022-02-09 20:48:41 ​​Факторинг: коротко о важном

Факторинг является услугами, которые финансовые учреждения предоставляют производителям и поставщикам, осуществляющим торговую деятельность для того, чтобы отсрочить платеж.
Факторинг - это три лица. Первое лицо это фактор, которым является факторинговая компания, может быть банк – это покупатель денежного требования. Остальные лица - это поставщик товара это кредитор, а покупатель товара – является дебитором. Деятельность факторинговой компании - это кредитование поставщиков для того, чтобы выкупить дебиторскую задолженность, не превышающую больше, чем 6 месяцев. Факторинговая компания, а также поставщик товара заключают друг с другом договор о том, что ей предъявляются счета или платежные документы, которые необходимо оплатить. Факторинговая компания проводит дисконтирование документов, выплачивая клиенту 60−90% от стоимости продукции. После того, как продукцию оплачивает покупатель, а выбранная факторинговая компания доплачивает необходимую сумму поставщику, необходимо учитывать удерживающийся процент за кредит, а также комиссию за проведение услуг.

Удобно, что факторинг доступен не только компаниям, работающим в крупных городах и областных центрах, но и предприятиям, ведущим свою деятельность в небольших городках. Это возможно благодаря банковским и небанковским учреждениям, имеющим широкую сеть представительств.
Сейчас существует большое количество разных факторинговых услуг, которые отличатся возможным видом риска для специализирующейся на этой услуге компании. Также существует факторинг без регресса, это так же вид факторинга, когда данного рода компания приобретает у клиента право на получение всех сумм, которые причитаются от должника. Компания понесет убытки, если долг не возвратят.

Факторинг также может быть открытым, когда дебитора уведомляют об уступке, и закрытым, когда дебитору не предоставляют уведомления. У компании, оказывающей факторинговые услуги, также можно взять кредит наличными под невысокий процент на нужный срок. Это позволяет экономить время и всегда иметь подстраховку в лице такого кредитора.
Существует реальный и консенсуальный вид факторинга. Внутренний факторинг, если договор заключается с фирмами, которые находятся в одном государстве. Факторинг позволяет справиться компании с недостатком средств, выплаченные суммы потом необходимо вернуть, но это некоторая отсрочка. Открыть/Комментировать

2022-02-08 23:41:29 ​​Как считать расходы и доходы

Доходы – это совокупность абсолютно всех денежных поступлений за месяц. Если это большая семья, то сюда необходимо включить и зарплату родителей, и бабушкину пенсию, и стипендию дочери. А еще любые социальные пособия, оплаты за подработки на не основном месте работы и др.

Допустим, что в месяц семья имеет стабильный доход в размере 50 000 рублей. Эта сумма и будет тем максимумом, но который должна выйти семья в конце месяца, когда посчитает свои расходы.

Для того чтобы посчитать расходы и понять, куда деваются деньги и почему 50 000 не хватает на жизнь, нужно завести обычную тетрадку, в которую необходимо записать предполагаемые траты на обязательные платежи:
Оплата за коммунальные услуги;
Покупка проездных билетов;
Оплата телефонов;
Кредитный взнос;
Оплата за обучение;
Питание.

Вариантов семейного бюджета может быть всего три:

Сбалансированный — доходы и расходы равны;
Дефицитный — расходы больше, чем доходы;
Профицитный — доходы больше, чем расходы.
Самым лучшим будет тот, когда доходы превышают расходы. Лишние деньги всегда найдется куда вложить, и они могут стать настоящей палочкой-выручалочкой, например, во время непредвиденной болезни родственника.

Хоть большая семья, хоть одиноко проживающий мужчина обязательно должен считать свои доходы и расходы. Именно личная бухгалтерия поможет планировать крупные покупки, отдых на море и будет отличным стимулом в стремлении к лучшей жизни. Открыть/Комментировать

2022-02-07 21:46:52 ​​10 законов богатства:

1. Закон подсознательных утверждений.
Наше благосостояние является точным отражением наших собственных внутренних убеждений по отношению к деньгам. Мы имеем ровно столько, на сколько себя ценим. Считаете, что вам хватит зарплаты в 20 тысяч рублей – будете получать именно столько. Сомневаетесь, что сможете получить прибавку к жалованью – вы ее не получите.
Разберитесь со своими внутренними установками и снимите собственные внутренние ограничения, позвольте себе быть богатым.

2. Закон всепоглощающего желания.
Чтобы стать богатым, вы должны быть готовы для этой цели пожертвовать всем – кроме здоровья, личных взаимоотношений и порядочности.
Здесь важно выстроить систему приоритетов: здоровье, отношения с близкими, внутренний комфорт, а уж затем достижение благосостояния.

3. Закон ясности намерения.
Вы должны знать точно, сколько именно денег и для чего вам требуется. Будьте твердо уверены, что реализация ваших желаний лежит именно в материальной плоскости – вы не надеетесь, заработав определенную сумму, стать более уверенным в себе или более привлекательным.

4. Закон продуманного плана.
Для достижения задуманной цели нужно иметь четкий продуманный план действий, иначе мечта останется мечтой и денег в кармане не прибавится.
Четко продумайте и определитесь в сроках, какие конкретные шаги вы должны сделать для достижения поставленной задачи, что нужно изменить в вашей жизни, чтобы мечта стала реальностью: найти новую работу, сменить профессию, переехать в другой город ит.д. Только существует одно «но»: работа должна приносить не только деньги, но и удовольствие от ее выполнения – иначе ничего не получится.

5. Закон упорства.
Не опускайте руки, столкнувшись с первыми неудачами, не бросайте дело на полпути. Любые неудачи и провалы – ступени к успеху, уроки, которые вы должны усвоить, чтобы приобрести соответствующие навыки и опыт. Не зацикливайтесь на допущенных ошибках, а постарайтесь сконцентрировать свое внимание на том, что было сделано правильно, и в следующий раз постарайтесь добиться успеха.

6. Закон специальных знаний.
Чтобы сохранять и приумножать капитал, надо обладать специальными знаниями или пользоваться услугами консультантов-специалистов по налоговой системе, специфике банковских операций и т.д. Поэтому в программу достижения цели необходимо включить пункт приобретения специальных знаний.

7. Закон веры.
Поверьте в себя, в свои силы – и успех обязательно придет к вам. Страх потерпеть неудачу заранее обрекает ваше дело на провал. Ведь не случайно страх считается одним из семи смертных грехов.

8. Закон честности.
«Подобное притягивает подобное». Выбирая способ обогащения, не забывайте об этом законе. Если вы обманули – вас обязательно обманут, если вы украли – у вас украдут втрое больше. Поэтому будьте предельно честны с самим собой в ведении бизнеса.

9. Закон контролирования расходов.
Уровень богатства определяется умением человека жить на имеющиеся у него средства: умение получать от жизни удовольствие на те средства, которыми вы располагаете на данный период времени. Не скупитесь на себя. Рассчитывайте свой бюджет так, чтобы оставлять часть средств на удовлетворение собственных желаний и на будущее развитие.

10. Закон благотворительности.
Не жалейте потратить деньги на себя, ведь зачастую не отказывая в удовлетворении запросов своих близких, нам жалко истратить на себя определенную сумму, а в результате – жизнь не даст вам шансов разбогатеть. Поэтому десятую часть дохода вкладывайте в себя, любимого, а десятую часть – отдавайте на благотворительность, но помните: все расходы на благотворительность и помощь близким, на налоги не должны превышать 30% от суммы доходов. Открыть/Комментировать

2022-02-06 20:23:46 ​​Закон Йеркса-Додсона – степень зависимости результатов от мотивации

Наверное, не надо объяснять, насколько важна мотивация для достижения желаемых результатов. На первый взгляд кажется, чем выше удастся мотивировать себя или другого человека, тем лучше будут результаты. Но все не так просто.
Оказывается еще в 1908 году психологи Роберт Йеркс (Robert M. Yerkes) и Джон Додсон (John Dillingham Dodson) показали, что для наилучших результатов наиболее благоприятен средний уровень мотивации. Этот эффект был назван в их честь законом Йеркса-Додсона. 

Ученые в ходе экспериментов на животных установили, что для успешного обучения животных в прохождении лабиринта, наиболее благоприятной была средняя интенсивность мотивации (в их случае это были удары тока). Общество защиты животных в то время в Америке еще не было так влиятельно как сейчас 
Было установлено, что существует определенный оптимальный уровень мотивации, при котором необходимая деятельность выполняется лучше всего для данного субъекта и ситуации.

При повышении уровня мотивации увеличивается уровень активности и напряжения, возникают нежелательные эмоциональные реакции, что ведет к снижению эффективности деятельности. Например, могут начать расти негативные чувства: страх, тревога и т.д., мешающие нормальному функционированию организма.
Таким образом, высокий уровень мотивации не всегда является наилучшим.

Уровень мотивации, при котором деятельность выполняется максимально успешно, называется оптимумом мотивации. Оптимум мотивации не обязательно является средним ее показателем.
Точно установить оптимальный уровень мотивации довольно сложно. Для каждого вида деятельности существует свой комплекс мотивов.

Йеркс и Додсон провели экспериментальное исследование на разных видах животных, а также на человеке, чтобы определить зависимость эффективности работы от уровня мотивации. Они использовали три уровня мотивации в качестве наказания за ошибки: слабые, средние или сильные разряды электрического тока. Кроме того, была разной и сложность заданий: сложные, средние и легкие.

Результаты исследования показали, что для каждого из трех случаев существует свой оптимум мотивации, при котором достигается максимальная эффективность.

В соответствии с законом Йеркса-Додсона для сложного задания оптимальной будет слабая мотивация, а для легкого задания, наоборот, оптимальной будет сильная мотивация. То есть для легкого задания избыточная мотивация не влечет нарушений поведения и снижения эффективности, но такая опасность существует при выполнении сложных заданий. Открыть/Комментировать

2022-02-05 19:49:43 ​Нужно дать себе разрешение быть там, где ты хочешь быть, — а потом постараться сесть там, где тебе удобно. Разрешение думать, что думается, и не думать, как другой думал бы на твоем месте. Говорить, если хочешь, и молчать, если ничего не приходит в голову. Это твое право: дать себе это разрешение. Разрешение чувствовать то, что чувствуешь, и в то время, когда это необходимо. И не чувствовать то, что другой ощущал бы на твоем месте, и перестать чувствовать то, что ожидают окружающие. Нужно дать себе разрешение идти на риски, на которые ты решился, тогда и только тогда, когда за последствия платишь ты. Но пусть никто тебе не говорит, что нельзя идти на такие риски, — если ты никого не впутываешь в свое дело, это твое решение. И последнее, что очень важно. Нужно дать себе разрешение идти по жизни, разыскивая то, что ты хочешь, вместо того, чтобы ждать, когда другие дадут тебе это.

Хорхе Букай Открыть/Комментировать