КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС ИДЕЮ

2017-10-28 13:22:03 Привет друзья!

Поговорим о распространённом возражении " Я подумаю"
Все Вы не однократно с ним сталкивались.

Есть несколько техник, как выйти с этого положения и не потерять сделку!

Возвращаем собеседника к изначальной цели
-" Анна", я правильно Вас поняла, Вы в любом случае ищите для себя удаленный заработок
- да
- " Так давайте пройдем регистрацию и начнем разбираться изнутри, ведь вы абсолютно нечем не рискуете. "


- "Анна, я так поняла, Вы рассматриваете новые проекты и планируете начать там активную работу?
- да
- " Так может сбросить вам видео нашего проекта, что бы вы поняли атмосферу и энергетику? "

Таким образом мы перешли дальше и не отпустили потенциального партнера!

Вопрос «в лоб»

" Анна", подскажите, в целом Вам идея проекта понравилась? Или что-то смущает? "

Если собеседник соглашается, что в целом его заинтересовала идея бизнеса, но что-то смущает, прорабатываем возражение, но главное, что нам его озвучили, а не просто ушли.
Если человеку идея не нравится-значит мы работаем не в том направлении!
В любом случае мы перешли на следующий шаг и не отпустили партнера!

Показываем свою экспертность

" Анна", пока будете думать, хочу, чтобы Вы не упустили важный факт:
- у нас уникальная система обучения-такой нет ни в одном проекте
- свои первые доходы вы сможете снять в любое удобное время, любым удобным способом, такое есть далеко не в каждом проекте
- продукт компании –партнера уникален и пользуется спросом.
и т.д.

Таким образом- доверие к вам будет расти, человек будет видеть в вас профессионала и обязательно обратится Открыть/Комментировать

2017-10-27 16:49:54 Всем хороших партнеров и прекрасного настроения! Открыть/Комментировать

2017-10-27 16:49:33 Открыть/Комментировать

2017-10-27 16:48:49 Открыть/Комментировать

2017-10-27 16:48:36 Еще поделюсь вами примерами-каким образом звучат вопросы на завершение сделки Для примера взяла 2 кейса: Мамы и сетевики Открыть/Комментировать

2017-10-27 16:33:10 Друзья, хорошая презентация - залог сделки! -подключение нового партнера!
Длинна презентации не говорит о ее качестве!
Для собеседника важно донести суть.
Начинаем мы, естественно, с потребностей клиента, с того, что больше всего его волнует. Презентация подкрепляется:

- выгодами и преимуществами
Не говорите лишних выгод, красочных фраз, более действующим способом будут реально актуальные выгоды:
Для человека, которые впервые пробует себя в МЛМ:
"Удобный вид заработка"
"Все смогут попробовать"
"Поддержка и обучение"
"Нет вложений, каталогов, списков знакомых " и т. д.
Для сетевика:
«Грамотная система работы»
« Уникальная возможность работы с трафиком»
« Работа без спама» и т.д.

- вопросы на обратную связь
Вопросы на обратную связь должны параллельно с выгодами сопровождать Вашу презентацию!
Они важны для того, чтобы понять настрой собеседника, отношение его к предлагаемому проекту, и вообще чтобы понять в том ли мы направлении двигаемся.
Вдруг человеку не нравится такой вид заработка, а он скромничает и не говорит нам об этом. И если Вы не задали ни одного вопроса на обратную связь, он уйдет думать и не вернется, а Вы так и не поймете причину отказа.
Поэтому вопросы на обратную связь должны использоваться во время презентации и исходить из выгод и преимуществ:
"Согласны это здорово?"
"Правда, Вам будет интересно и полезно?"
«Согласитесь, такого нет ни в одном проекте» и т. д.

- вопрос на завершение сделки
К этому вопросу можно сразу переходить после первого одобрения. Как только человеку понравились некоторые составляющие нашего предложения, попробуйте предложить ему регистрацию -она ни в чем его не обязует. Добавьте, что это лучший проект, отличный выбор, он пользуется популярностью и постоянно растет и т.д. Открыть/Комментировать

2017-10-27 12:57:05 Открыть/Комментировать

2017-10-27 12:57:04 Открыть/Комментировать

2017-10-27 12:57:03 Открыть/Комментировать

2017-10-27 12:57:00 Открыть/Комментировать