​​ПРЕДШЕСТВУЮЩАЯ УСТАНОВКА В РЕКЛАМЕ Это эффект фиксировани | Лилия Яруллина

​​ПРЕДШЕСТВУЮЩАЯ УСТАНОВКА В РЕКЛАМЕ


Это эффект фиксирования установки.
Как предшествующие события влияют на наш выбор?
⠀
Ну, например, если целый день вы наблюдаете за сториз любимого блогера, который в хорошем настроении, энергичен, улыбчив и все у него сегодня получается и отлично складывается.
⠀
И тут он рекламирует кофе.
⠀
Вы видели положительного всеуспевающего персонажа весь день и теперь сам кофе, у вас будет вызывать именно такие ассоциации.
⠀
Или наоборот. Конкурентная сфера копирайтинга.
⠀
Есть копирайтер Глаша, у нее блог на 20к подписчиков.
⠀
И есть крупный копирайтер Вася, у него миллион подписчиков.
⠀
Большая часть подписчиков Глаши вполне вероятно подписана и на Васю.
⠀
Сегодня старт продаж Глашиного курса, а вчера у Васи вышел эмоциональный и категоричный пост, о том какая жуткая формулировка "Вкусные тексты" и что хороший копирайтер так никогда не напишет.
⠀
И вот незадача, Глашин курс как раз называется "Научу писать вкусные тексты".
⠀
Подписчики обоих копирайтеров автоматически проецируют негативную установку Васи, просто потому что он написал ее раньше.
⠀
Глаша может быть богиней копирайтинга и курс может быть шикарен, но фраза Васи УЖЕ засела в голове и вызвала ассоциацию "вкусные тексты - это хреновый копирайтер".
⠀
В итоге Глаша просто жертва предшествующих обстоятельств.
⠀

⠀
Прайминг-эффект очень часто используют в рекламе. Главное - выстроить правильную и нужную последовательность. Создать нужную эмоцию.
⠀
Не просто контекст имеет значение, а именно предшествующие факторы.
⠀
Вы с энтузиазмом воспримите рекламу туфель из кожи питона после модного шоу.
⠀
Однако, та же реклама сразу после документальной передачи о питонах, воспримется совершенно иначе.
Согласны?
⠀
Поэтому в своих продажах анализируйте КАК вы подводите клиентов к покупке.
⠀
Создаете ли нужное настроение? Контролируете контент и посыл перед стартом продаж? А ведь это то, что стоит учитывать.
⠀
Смотрели когда-нибудь на продажи под таким углом?