Как определять целевые аудитории и есть ли приоритетность? | Марина Захарова | Блог

Как определять целевые аудитории и есть ли приоритетность?


Я всегда начинаю с определения целевой аудитории и её болей.
И далеко не всегда подходит детальный таргетинг, также в Ads Facebook в России мы не можем собрать напрямую аудиторию конкурентов или профильные группы, как например, во Вконтакте.
Например, если у вас "мягкая" ниша психология, выбрав интересы: «психология», «личностный рост» и так далее - они будут размытыми. И здесь нужно идти другим маршрутом.

С чего в этом случае лучше начать?
С цепочки: боль-призыв-текст:
Боль целевой аудитории призыв в рекламном объявлении
текст на посадочной странице
Если мы знаем боль целевой аудитории и зацепим правильным креативом предложив решение — реклама будет намного более эффективной.

Я выделяю несколько приоритетных аудиторий:
⠀
Взаимодействующие с аккаунтом Instagram за последние 1-12 месяцев.
⠀
Ретаргетинг: посетители сайта
Если человек был на вашем сайте, но не завершил целевое действе, это не значит, что ему не интересно.
Как правило, вы уменьшите цену за привлечение клиента, если начнёте эту аудиторию собирать и догонять, например, с целью охват. Также при использовании этой цели - установите частоту показов, чтобы не выжигать аудиторию слишком частой рекламой.
Look-alike по покупателям.
Действенный способ автоматически найти аудиторию, которая с большой долей вероятности купит ваш продукт.
⠀
Look-alike по посетителям сайта/лендинга
Эта аудитория проявила интерес, пусть и не дошла до покупки.
⠀
Активная аудитория конкурентов.
Напрямую ее не собрать, но можно воспользоваться парсерами.
⠀
Широкая аудитория по интересам и поведению
Эта последняя аудитория в приоритетности.
⠀
Если какие то аудитории у вас отсутствуют — переходите к следующей по списку, но по возможности начните их собирать.