Бизнес Идеи | Маркетинг | Новости

2022-08-14 08:29:31 ​​Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели.

Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий? Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели?

1. Маркетинговые ошибки.

Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. Как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. А это приводит к недостатку средств

2. Зависимость от партнеров.

Обрастая новыми деловыми связями, вы привязываетесь равно как к чьему-то успеху, так и к неудаче. Даже если все идет хорошо — продолжайте искать партнеров

3. Пробелы в планах.

Всегда нужно иметь стратегический план на несколько лет вперед, предусматривающий самые разные, даже маловероятные варианты развития рыночной ситуации

4. Отсутствие контроля оборота денежных средств.

Вы должны всегда четко понимать, сколько денег требуется и где их брать. После того как план развития бизнеса составлен, нужно регулярно заниматься его корректировкой

5. Большой процент заемных средств.

Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредита. В итоге компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы

6. Пробелы в бухгалтерском учете.

Нередко начинающие бизнесмены терпят неудачу потому, что не считают нужным вести бухгалтерский учет пока оборот невелик. Однако в этом случае, предприниматель может не знать, что большую часть прибыли уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду и налоги

7. Неразумное использование доходов.

Немало предприятий потерпело крах, когда их владельцы вместо того, чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на офисную мебель, автомобили и прочие подобные вещи

8. Слабое понимание рынка.

Нельзя прекращать изучать рынок после открытия бизнеса. Более того, чем меньше у вас опыта, тем больше времени вы должны посвящать изучению конкурентов, цен, новинок своей отрасли рынка

9. Кадровые проблемы.

Кроме того, что кадры нужно очень внимательно подбирать, их еще необходимо обучать, контролировать, честно оплачивать их труд и при возможности поощрять. Объединив все эти составляющие можно ожидать от людей очень многого. Открыть/Комментировать

2022-08-13 15:03:54 ​​​​Основа успеха

Ну, сознайтесь: когда мы затеваем какой-то важный проект или просто делаем значительный шаг в выбранном направлении (получаем дополнительное образование, идем на важный тренинг, устраиваемся на новую работу, просто собираемся в путешествие) – мы всегда вольно или невольно ожидаем одобрения со стороны. И не важно, какая это будет сторона – наша семья, наши друзья, наш босс – как ни крути, в воображении это выглядит так: все собираются, берутся за руки, окружают нас плотным кольцом и хором кричат: «Ты такой молодец! Ты наш супергерой! Все получится! Мы в тебя верим!». Ну, знаете, так иногда бывает в американском кино или в наших собственных мечтах, но не в жизни. И хотя нарисованная картина ничего, кроме улыбки, не вызывает – мы страшно расстраиваемся, не встречая ее в реальности, хотя и не всегда понимаем это.

Причем жажда поддержки со стороны может оказаться столь сильна, что мы способны даже отказаться от проекта, если не встретим ее. А уж малейшие затруднения, не говоря уже о крупных сложностях, мгновенно обращают нас в бегство. Паника обусловлена тем, что мы почему-то уверены, что окружающие понимают в наших делах больше нас. К примеру, вы записались на отличные курсы, пробное занятие вам понравилось, все чудесно – но вот вы шли-шли, и проезжающая машина вдруг обрызгала водой из лужи край вашей одежды. Несмотря на то, что курсы здесь вообще не виноваты – просто случился мелкий досадный эпизод из области «это не стоит моего внимания» – вас уже не остановить. «Дурацкие курсы! – думаете вы, – все из-за них! А ведь говорили мне, не ходи, плохая это идея, так нет, не послушался, а теперь вот еще куртку стирать…» – и так далее. Мы настолько слабы в своих намерениях, что когда нас не поддерживает большинство, мы с легкостью отступаемся от задуманного. И, разумеется, человека, готового сдаться при любом дуновении встречного ветра, постигает неудача.

Давайте запретим себе это. Давайте запретим себе оглядываться и, безусловно, с благодарностью принимая к сведению мнение окружающих, все же будем полагаться на собственные силы. Это наша жизнь, наш выбор и наше право поступать так, как мы намерены поступать, – такова основа успеха хоть в больших делах, хоть в малых. Да, если мы ошибемся – нам придется отвечать за ошибки. Но нам придется это делать в любом случае, никто за нас не решит наших проблем. С другой стороны, если мы сумеем настоять на своем и победим – никто больше не подорвет нашей уверенности в собственных (огромных!) возможностях ! Открыть/Комментировать

2022-08-12 06:23:28 ​​9 методов развития позитивного мышления.

1. Записывайте любые хорошие вещи, которые случаются с вами. Благодарите людей и ситуации, которые были полезны и приятны для Вас.

2. Улыбайтесь каждый день. Улыбка посылает в мозг сигнал, что мы счастливы. А когда мы счастливы, организм начинает вырабатывать эндорфины, которые поднимают настроение.

3. Занимайтесь медитацией хотя бы 30 минут в день. Солнце не светит для нескольких деревьев или цветов, но для удовольствия всего мира. Во время медитаций подобные мысли заряжают мозг.

4. Ежедневно визуализируйте свою мечту! Сделайте карту желаний и по 5 минут в день смотрите на нее, представляя, что Вы уже имеете это все. Помните: все, что существует на свете, когда-то было чьей-то мечтой.

5. Улучшайте своё здоровье. Регулярно ешьте полезную пищу, уделяйте время отдыху. Сложно быть позитивным, если вы чувствуете, что исчерпаны и находитесь в разболтанном состоянии.

6. Используйте позитивные утверждения, и ежедневно читайте позитивные рассказы и афоризмы. Жизнь - это картина, которую мы пишем, а не задача, которую надо решить!

7. Следите за своей позой: сидите прямо, улыбайтесь, ходите гордо, дышите глубоко. Попробуйте делать это в течение 60 секунд, и вы начнёте ощущать разницу. (Честно, попробуйте прямо сейчас!)

8. Отслеживайте эмоции: негативные эмоции свидетельствуют о том, что ваши мысли негативны. Если вы считаете, что можете это сделать, вы на 100% правы! Но если вы думаете, что не сможете, вы абсолютно правы - сделать это невозможно!

9. Держитесь рядом с позитивными людьми, которые поднимают вашу самооценку. История человечества – это история достаточно небольшого числа людей, которые просто поверили в себя. Открыть/Комментировать

2022-08-11 09:48:45 ​​Маркетинг для малого бизнеса

1) Сужайте рынок

Создайте картину идеального клиента: как он выглядит, что он думает, как оценивает, где вы можете их найти? Не делайте обращений к тем людям, которые не подходят под определение идеального клиента.

2) Дифференцируйтесь

Опустите все, что вы знаете о вашем продукте. Дойдите до самой главной центральной идеи, и работайте от нее. При этом удостоверьтесь, что эта центральная идея выделяет вас на фоне конкурентов.

3) Думайте о стратегии, прежде всего

Возьмите все то, что вы сделали за шаги 1 и 2 и продумайте свою стратегию. Займите 1 или 2 слова в умах потребителей. Свободных слова. Естественно, под потребителем подразумевается ваш идеальный клиент.

4) Создавайте обучающие материалы

Вы находитесь в информационном бизнесе. Ваш веб-сайт, маркетинговые материалы, и прочее – все это обучающие материалы, информационные, а не листовки, которые раздаются с целью просто продать товар.

5) Эмоции, визуальный стиль

Старайтесь грамотно использовать визуальные стили, чтобы получить эмоциональный отклик от вашего идеального клиента. Они должны соответствовать тому, что нравится ему. Каждый элемент продвижения, который имеет визуальную составляющую, должен быть продуман.

6) Получайте лидов (потенциальных клиентов ) из разных точек

Люди учатся различными путями. Попытайтесь получать лидов в разных ситуациях. Это добавит вам опыта, и вы сможете лучше осознать наиболее эффективные методы привлечения потенциальных клиентов.

7) Постройте логическую дорогу до покупки товара

Подпитка лидов ведет к логическому пути – к покупке товара. Постройте такую конверсионную систему, которая заставит их прийти к выводу о том, что вы имеет то, что им необходимо. Делайте это еще до того, как они купили товар, во время покупки, и после нее.

8) Всегда измеряйте то, что имеет значение

Определенные вещи всегда имеют значение. Обычно секретный соус успешного бизнеса заключается в нематериальных активах и их измерении. Именно они часто ведут к прибыли.

9) Автоматизируйте

Автоматизируйте процесс маркетинга. Охватывайте сообщества в сети интернет, создавайте знание, автоматизируйте основные элементы поставок вашего информационного бизнеса. Пусть люди сами разносят информацию о нем.

10) Планирование

Постоянно планируйте вашу маркетинговую деятельность. Создавайте планы на неделю, день, месяц, квартал и даже целый год. И обязательно следите за тем, чтобы инвестиции в маркетинге соответствовали его плану.

Маркетинг, в отличие от бухгалтерии, – это не отдел, а образ жизни! Открыть/Комментировать

2022-08-10 07:22:39 ​​Почему ваш бизнес может терять деньги.

Точно так же, как всем живым организмам нужна вода, бизнесу для процветания нужны деньги. И если компания стремительно теряет деньги, то в ее делах явно что-то не так. По каким причинам бизнес теряет деньги:

1. Вы не следите за своими расходами.

Если этот пункт про вас, не расстраивайтесь — вы будете удивлены, сколько компаний не следят за расходами на жкх, зарплаты и аренду. Однако для бизнеса это может стать большой проблемой, так как в какой-то момент вы можете начать тратить больше, чем зарабатываете и не узнать об этом.

Как лечить: Соберите всю информацию о ваших расходах за последние 6 месяцев и начинайте следить за расходами ежемесячно. Когда вы будете подводить итог в конце месяца, вы сможете понять, на чем вы можете сэкономить.

2. Долги на вашей кредитке уже давно не оплачены.

Долг по кредитной карте — серьезное дело. Большие проценты по долгам никак не поспособствуют успеху вашего предприятия. Кредитные карты могут полезным инструментом для оплаты сиюминутных расходов вашего бизнеса и получения бонусов, но если вы не справитесь с долгами вовремя, ваш бизнес начнет чрезвычайно быстро терять деньги.

Как лечить: Выплата долга по кредитной карте должна стать вашим приоритетом номер один. Начните с увеличения ежемесячных взносов, а если долги чересчур большие, начните серьезно перенаправлять в их сторону бюджет.

3. У вас нет фонда на черный день.

Наличие денег на черный день необходимо не только для бизнеса, но и практически для всех граждан. Непредвиденные ситуации случаются со всеми, и если речь идет о бизнесе, то не исключено, что подобная ситуация лишит вас возможности заработать деньги на ее решение.

Как лечить: Чтобы вам не пришлось принимать плохие решения в отчаянии, если форс-мажор все-таки случится, вашему бизнесу необходим экстренный фонд. Сделайте так, чтобы небольшая часть вашей прибыли автоматически перечислялась на специальный счет для крайних случаев.

4. Вы не торгуетесь.

Обычным покупателям редко удается оспорить цену на желаемый товар или услугу, но в мире B2B это происходит постоянно. Если вы не торгуетесь с потенциальными провайдерами услуг, вендорами и партнерами, не получаете специальные скидки и бонусы, то вы попросту даром отдаете деньги.

Как лечить: Всегда делайте встречное предложение. Никогда не бойтесь попросить вендора о скидке на 5% или 10%. Если они откажут вам, то вам в любом случае лучше найти новых партнеров.

5. Вы завидуете конкурентам.

Бизнес вашего знакомого недавно переехал в шикарный офис в небоскребе? Все сотрудники конкурента вооружились новейшими гаджетами? Мебель в офисе подрядчика в несколько раз лучше той что стоит у вас в офисе? Все это понятные поводы для зависти, однако они вовсе не означают, что ваш бизнес чувствует себя хуже, чем бизнес расточительных конкурентов. А вот если вы начнете бездумно тратить деньги на подобные игрушки, ваш бизнес очень даже может заболеть.

Как лечить: Помните, всегда покупайте только то что нужно вашему бизнесу, а не то, что вам хочется. Подержанная мебель и взятое в аренду оборудование может точно также произвести впечатление на потенциальных партнеров, инвесторов или клиентов, и при этом не оставить дыру в вашем кармане.

6. Время выплаты зарплат заставляет вас нервничать.

После налогов зарплаты являются пожалуй главной статьей расходов вашего бизнеса. Если вы не уверены, сможете ли вы выплатить зарплату сотруднику, то у вашей компании серьезные финансовые проблемы, которые вскоре могут перерасти в проблемы легальные.

Как лечить: Практически все другие аспекты вашего бизнеса должны идти вторыми после выплаты зарплаты. Откажитесь от каких-то активов, не заплатите зарплату себе, придумайте новые способы финансирования, но выдайте оклад сотрудникам, иначе ваш бизнес может очень серьезно пострадать. Открыть/Комментировать

2022-08-09 08:47:54 ​​Как конспектировать: три способа делать эффективные записи

Способ конспектирования Билла Гейтса

Разделите лист бумаги на квадраты и в каждом записывайте логически связанные вещи. Например, отведите они блок для одной подтемы конспекта, второй для другой, а третий для вопросов, которые будут возникать по ходу.

Метод Корнелла

Именно этот способ популярен среди американских студентов. Необходимо разделить лист бумаги на три части: большая часть для записи лекции, широкое поле слева – для заметок постфактум, рисунков, условных обозначений и всего того, что позволяет лучше запоминать услышанное. Второй - для вопросов и моментов, которые стоит рассмотреть детальнее. А также небольшое поле внизу – для краткого содержания страницы.

Метод Тони Бьюзана, или метод ментальных карт

Том Бьюзан предложил делать записи в виде живых, биоморфных, похожих на лианы рисунков, вместо скучных конспектов со списками, таблицами и схемами. Главную тему разместите в центре, от нее делайте ответвления с ключевыми словами. Чем более ярким и необычным получится ваш рисунок, тем лучше он запомнится. Кроме того, этот метод подходит как для конспектов, так и для ежедневного планирования или разного рода брейншторомов. Открыть/Комментировать

2022-08-08 13:31:36 ​​Книги по переговорам

В магазинах можно найти огромное количество книг по ведению переговоров. Они представляют собой руководства по тактическим приемам и секретам успешного общения. Осветить все возможные сценарии, которые возникают в процессе переговоров, нельзя.

Поэтому мы решили отобрать топ лучших книг, которые легко применять к российской культуре:

Я всегда знаю, что сказать, И. Рызов

Плюсы:
• жизненные примеры;
• множество хвалебных отзывов;
• подробное описание правил подготовки к переговорам;
• много интересных мыслей;
• структурированность.

Переговоры с удовольствием, Александр Кичаев

• для широкого круга читателей;
• много полезных рекомендаций;
• развитие своего кругозора.

Продажи, переговоры, С. Азимов

• много полезных советов;
• легко читается;
• много интересных терминов.

Как добиться ДА, или Переговоры без поражения, Р. Фишер, У. Юри, Б. Патон

• написана профессорами;
• много восторженных отзывов;
• понятный язык;
• большая популярность книги.

Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента, Д. Колризер

• примеры из личной жизни;
• рассматриваются современные проблемы;
• понятные термины.

Переговоры в трех измерениях, Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус

• интересный подход к делу;
• советы по организации стола;
• полезные методы.

Я слышу вас насквозь, Марк Гоулстон

• исключительная полезность;
• информацию можно применять во всех областях;
• легкий и доступный язык написания.

Договориться можно обо всем, Г. Кеннеди

• способствует общему развитию;
• простые и понятные методики;
• тренинги для проверки;
• много полезной информации.

Искусство переговоров, Н. Пилинг

• множество примеров сценариев;
• анализ основных этапов деловых встреч;
• рассмотрение различных подходов.

Становитесь экспертами в своём деле, будьте лучшими, какими вы можете быть! Открыть/Комментировать

2022-08-07 09:40:03 ​​​​​​Осознание собственных ограничений. Для чего это нужно?

Возможно, вы когда-то уже слышали это выражение: «мозг видит только то, что знает». Наша психика устроена таким образом, что мы осознаем только то, что нам уже известно. Понятия, представления и события, которые мы не осмыслили, находятся вне нашей зоны восприятия: для нас их просто не существует.

Собственно, с этой отправной точки начинается любое обучение: человек начинает осознавать то, что он чего-то не знает. К примеру, никогда не задумывался о том, что компанией можно управлять по-другому или по-другому вести переговоры. Что конфликты могут быть продуктивными. Что разных людей нужно мотивировать по-разному. И так далее.

При этом многие люди теоретически подкованы и всё понимают, но превратить теорию в практику не умеют.

Как только человек попадает на бизнес-тренинг, у него мгновенно появляются «области некомпетенции»: распахивается горизонт знаний и навыков, которыми ранее он абсолютно не владел. О существовании которых даже не подозревал. К сожалению, такое осознание комфортным не назовешь: оно может вызывать различную реакцию — вплоть до отторжения.

Чаще всего успешным руководителям, состоятельным бизнесменам тяжело признать, что они недостаточно совершенны. Некоторые осознают область своих ограничений молча, некоторые реагируют бурно.

Однако какой бы ни была реакция, чтобы тренинг принес пользу, важно с самого старта осознать: да, ты не всесилен. У тебя есть определенные ограничения. После осознания — сразу на тренинге испытать новые модели взаимодействия и расширить собственный поведенческий репертуар в разных ситуациях с разными типами людей.

Правильно «отрепетировать, натренировать» — именно так формируется первичный навык, который затем человек чаще всего плавно переводит в реальный контекст бизнеса и отношений.

В ЧЕМ ОЧЕВИДНЫЙ ПЛЮС БИЗНЕС-ТРЕНИНГОВ?
В том, что его участники не просто преумножают свои знания, но и, одновременно, интегрируют их в практику, делая более разнообразной свою поведенческую и коммуникационную палитру. Появляется колоссальный массив новой информации и новых навыков, которые обогащают уже существующий полезный опыт. В дополнение к этому участники могут безболезненно избавиться от вредных установок и стереотипов.

Вот почему хорошие бизнес-тренеры всегда обращают внимание на то, С ЧЕМ их клиенты выходят из тренинга. Важно, чтобы слушатели не «убивались» тем, что у них все плохо, а наоборот — вдохновлялись, осознавали новые возможности для развития.

Необходимо отметить, что все процессы, происходящие в любой компании (например, в вашей), лишь отражают процессы, происходящие в жизни людей, которые в этой компании работают. Если человек «законченный профессионал» и не желает осознавать свои «проблемные зоны», тренинг ему не поможет. И он сам, и его компания останутся на прежнем уровне развития, каким бы дорогостоящим и длительным ни был бизнес-семинар, который этот «профессионал» посетил. Но если человек понимает, что его индивидуальные особенности — не данность, что их можно развивать, тогда результат будет.

Получается, что каждый из участников тренинга на старте находится в точке выбора. И если костяк компании, в этой точке, признает свои ограничения и начинает работать над расширением возможностей и навыков, тогда — рождается новая культура, новые правила, новые ценности как внутри каждого человека, так и внутри компании. И компания продолжает развиваться, но уже более эффективно и динамично. Открыть/Комментировать

2022-08-06 09:08:12 ​​БУДЬТЕ УНИКАЛЬНЫМИ

Сравнение себя с окружающими рождает в вас комплекс неполноценности. Это бывает в двух формах:

- Если вы принижаете свои достоинства на фоне других.
- Либо комплекс превосходства - если переоценивайте.

Первое и второе уродливо. Сравнивать себя со стандартом? Зачем? Чтобы все были в одном строю. Это выгодно кому либо, только не вам. Обратите своё несоответствие стандартом в самодостаточность. Возьмите за правило - не быть как все. Идите своим путем. Прекратите марш бедности ума.

Позвольте себе быть собой, а другим быть другими. Когда вы покинете общий строй, строй последует за вами - как за новым стандартом. Вы станете новым лидером в лице миллионов.

Не воображайте, что все вокруг придают вашим достоинствам или недостаткам такое же значение как вы сами.

Каждый озабочен только самим собой. Потребность быть крутым толкает людей на подражание тех, у кого есть это самое звание "крутой".
У каждого есть свой сценарий. Взяв другой, не свой сценарий - вы просто будете пародией. И всегда будете в тени. Всегда будете на втором месте.

Лидерами становятся те, кто живет в соответствии со своим кредо. Он освободил себя от обязанности других подражать кому либо. Он сам установил себе оценку, ни перед кем не заискивает, никому ничего не доказывает, ни у кого ничего не спрашивает, просто он так решил. Для него это догма. Несогласные? Они есть и будут. И что с того? Просто такие люди - лидеры, несогласных не замечают. Их заменили тем мнением, которое нужно, теперь несогласные - ничто. Пустое место.

Будьте уникальными. Открыть/Комментировать

2022-08-05 08:14:43 ​​Лучше сделать, чем не сделать и потом жалеть

Как говорил Марк Твен: «Через 20 лет человек чаще разочаровывается теми вещами, которые он не сделал, а не теми, которые он сделал». С самого детства людей приучают к тому, чтобы не совершать ошибок. Даже придумана жесткая форма наказания, когда дети получают плохие оценки в школе за ошибки, после чего их любимые родители еще и лишают каких-то радостей жизни. Это очень жестокое приучение к несовершению ошибок. Но когда человек все меньше делает ошибочные действия? Только тогда, когда у него есть опыт и знания. А как можно обрести опыт, если не рискнуть и не ошибиться, ведь не всегда человек принимает верное решение? 

Лучше сделать, чем не сделать и потом жалеть. Даже успешные люди продвигались к своему успеху через совершение ошибок. Следует понять, что человек ненамеренно принимает неправильные решения. Сталкиваясь с той или иной проблемой, он пытается ее решить. То решение, которое он принимает, кажется ему самым правильным. Он воплощает свою задумку в реальность. И только потом результаты его действий показывают, насколько было верным его решение. 

Невозможно все время не ошибаться. Все люди периодически оступаются. Но одно дело – карать себя за это, как к этому приучают педагоги и родители в детстве. А другое дело – согласиться с тем, что вы ошиблись, и исправить свой промах, в следующий раз не совершая тех поступков, которые привели к негативному результату. 

Лучше сделать, чем не сделать и потом жалеть. Жизнь не карает человека за его ошибки. Конечно, все зависит от самих поступков человека. Многие ошибки исправимы и незначительны. Более того, как же вы обретете опыт, если и пошевелиться боитесь, чтобы не ошибиться? Поэтому рискуйте, позволяйте себе реализовывать свои планы. Только результаты вам скажут, правы вы были или нет. А пока вы сидите и всего боитесь, жизнь проходит мимо вас. Открыть/Комментировать