• устранить из переговоров конкурентов – продолжить вести пере | BOGACHEV | инвестиции Богачёва

• устранить из переговоров конкурентов – продолжить вести переговоры с оппонентом, не обращая внимания на зримое или незримое присутствие конкурента, а также говорить только о себе и отвечать на вопросы, связанные только с вами.

Если есть конкурентное НЕпреимущество сразу сказать, при этом отметив дополнительные достоинства (вырвать жало)

Пустое - мнение
Твёрдое - факты
Опровергать при негативе надо ни мнение, а факты

Негатив какой-то, слушаем собеседника и разбиваем самый пустой аргумент

Не все вопросы нуждаются в ответах, иногда можно пропустить что-то мимо ушей , и сказать что давайте вернёмся к сути диалога

Не торопитесь отвечать на провокационные вопросы. Перед ответом подержите паузу и только потом воспользуйтесь одной из трех техник:
1. Пропустить мимо ушей и вернуть оппонента к теме переговоров.
2. Уточнить и детализировать. (Поясните к чему вопрос)
3. Задать вопрос об истинной цели.

Как ни странно, самые твердые, непоколебимые убеждения – самые поверхностные. Глубокие убеждения всегда подвижны.
Л. Н. Толстой
Очень сложно бывает договориться с монстром, твердо на

Просто так на уступки не идти, они должны быть взаимными , и у нас не должно быть сужений своего периметра

Уступка на ранней стадии переговоров или во имя сохранения отношений, без конкретного понимания, сколько стоят отношения – неравный брак. И деньги теряете, и отношения не развиваются.

Можно пожертвовать одной гранью своего многогранника, но тогда другая должна вырасти

Торг должен быть от силы, а не от слабости

Для того чтобы быть успешным во время торга, нужно следовать пяти важным правилам:
1. Не менять нематериальные выгоды на материальные, если не знаете цену нематериальных. Не торопитесь делать уступку на ранней стадии ведения переговоров.
2. Контролируйте ставки, всегда следите, чтобы ваша «уступка» компенсировалась чем-то другим.
3. Будьте жадиной, важно количество шагов, а не величина шага.
4. Иметь переговорное пространство – построенный многогранник интересов.
5. Следите за ограничениями. (Ресурсы время, деньги )
6. Скажите «нет» еще раз.

Я выделил шесть способов выхода из тупиковых ситуаций:
1. Перевести переговоры на бесконфликтный слой.
2. Предоставление новой информации.
3. Неожиданные решения.
4. Переход на другой уровень.
5. Остаться наедине.
6. Правило 12 часов.

Есть проблема - проще привлечь разных людей , чтоб для ее решения все смотрели на неё под разным углом

В переговорах не надо стремится выиграть, в переговорах надо стремится достичь своей выгоды.