Что делать, если продажи просели? Как мотивировать команду? | Бізнес-Конструктор🇺🇦

Что делать, если продажи просели?
Как мотивировать команду?
Откуда постоянные кассовые разрывы, если бизнес высокомаржинальный?

Мы очень любим такие вопросы. Они заставляют нас взглянуть на бизнес комплексно, а вас ― посмотреть на него «сверху».

Обычно у таких проблем «ноги» растут очень издалека. Часто ― из бизнес-модели (или ее отсутствия).

Вот вы усилили продажи. Но не сработало. Потому что целевой рынок маленький, и он уже исчерпан.

Или поставили нормативы продажникам. А продажи просели, потому что у вас появились сильные конкуренты. А вы и не знали. Потому что рынок не изучали, разбирались в менеджменте вместо маркетинга.

Копайте глубже.

1. Вы правильно определили и сегментировали свою аудиторию?
2. Ваш продукт решает проблему клиентов или действует как временное решение?
3. Чем вы лучше альтернативных решений на рынке?
4. Почему клиент должен купить у вас? (Здесь важны его причины, а не ваши)

Ответьте на эти вопросы. Завтра продолжим разбор проблем и их решений.

Полный набор инструментов управления и построения системы будет на практикуме «Систематизация бизнеса» - https://cutt.ly/hbqBxvF

Если вы уже пробовали и обычные методы не помогли, на практикуме вы узнаете, что пошло не так и как это исправить.

Сейчас действуют самые низкие цены ранней регистрации. Не пропустите момент.