О продаже ручки Есть старое, избитое упражнение, которое част | TrustFin | Дивиденды | Финансы | Новости

О продаже ручки

Есть старое, избитое упражнение, которое часто дают во время приема на работу менеджера по продажам. Про него слышали все - это продажа ручки.

Смысл его не в том, чтобы втюхать ручку. На ручку, в общем-то, побоку. Главное в этом упражнении - оценка целевой аудитории.

Предполагается, что тестируемый после нескольких минут общения уже должен понимать, что из себя представляет «клиент». А, соответственно, и подход к нему должен представлять.

Поэтому универсальных способов пройти это тест нет. А если и есть, то они грубоватые и не слишком эффективные. Хочешь впечатлить - ищи индивидуальный подход.