​​​​2 способа сделать продающее УТП ⠀ Рынок во многих сферах с | Бизнес библия 📚

​​​​2 способа сделать продающее УТП
⠀
Рынок во многих сферах сейчас перенасыщен. Поэтому не стоит делать ставку на быструю доставку, высокое качество и выгодную цену, если ваша цель - выделиться среди конкурентов. Все это воспринимается как само собой разумеющееся. Выделиться вам поможет качественное УТП. Вот 2 способа, которые позволят вам составить его.
⠀
1. Донести до клиента конечную выгоду от сотрудничества с вами. А именно:
результат (желательно измеримый в чем-то, в зависимости от сферы деятельности)
экономия (раскройте ценность вашего продукта, дайте клиенту понять, что ваш продукт сэкономит ему не только деньги, но время, нервы и силы и закроет его потребность)
эмоции (что испытает клиент, получив ваш товар/услугу)⠀
⠀
Главное - отталкиваться от желаний клиента. Есть его потребность, его боль, которую он должен закрыть с помощью товара/услуги. Если ваше УТП не может этого сделать, значит у вас плохое УТП.
⠀
2. Рассказать клиенту о вашей компании и услугах:
кто мы (что за компания)⠀
что мы делаем (какие товары/услуги мы производим и в каком количестве)⠀
чем мы это делаем (технологии, инструменты)⠀
где мы это делаем (особенное место)⠀
⠀
Ответьте на эти вопросы и выберите только ключевые моменты, обязательно подтвердив их фактами. Самая частая ошибка при формировании УТП - это отсутствие конкретики. Вы обязательно должны добавлять факты или докручивать эмоции иначе это просто не сработает.