2023-12-11 19:26:23
Рокфеллер не просто хранил контактную информацию про своих компаньонов, вместо этого он
использовал психологический прием, что бы заставить людей поверить, в то, что он безумно заботливый человек.
Зная, что люди любят рассказывать о себе, Рокфеллер
записывал любую значимую деталь из каждого общения с людьми. Например имена их детей, состояние здоровья и так далее. Затем при каждой новой встрече с этими людьми он просматривал эти записи и использовал полученную информацию для построения значимых отношений, которые приводили к заключению выгодных деловых сделок.
Когда он говорил такие вещи как: «
Слушай, на нашей прошлой встрече ты рассказал мне, что твоя дочь поступила в университет, как там ее дела?» ,
лица людей светились, они теряли бдительность и воспринимали Рокфеллера как друга, а не просто как делового партнера
13.6K views16:26