Когда люди в тупике, они сделают что угодно, чтобы получить чувство надежды
Вы можете наблюдать как это работает на курсах по бизнесу
Они говорят:
“Вы сделаете бизнес за 3 дня на нашем курсе”
На практике практически не встречаются люди, которые за такой короткий срок открыли бы крутой, рабочий бизнес, особенно, если это
новички.
Задача продавца курса дать надежду на то, что человек будет свободным от офисной работы с раздражающим начальником.
Они используют фразы, которые убеждают, давят на больное каждому.
