Как исследовать воронки продаж конкурентов и извлечь пользу | Бизнес Арсенал
Как исследовать воронки продаж конкурентов и извлечь пользу для создания своей: основные шаги
Сегодняшняя задача состоит в изучении воронок продаж конкурентов, которые будем тестировать, корректировать и применить уже в своих продажах. Это очень эффективный способ грамотного увеличения своих продаж, начнём!
Сначала определите своих прямых и близких конкурентов. А затем:
Делайте снимки страниц сайта какой-либо компании - это та обёртка, в которой используются лучшие техники привлечения клиентов. В данном пункте их и исследуем.
Совет: для каждого конкурента заведите отдельную папку. Туда и сохраняйте скриншоты.
Папки могут содержать:
лендинги лид-магнита;
Страницы front-end;
Страницы back-end;
Рекламные страницы и сообщения на различных медиаплощадках.
Оценка
Создайте «Рабочую книги изучения воронок продаж конкурентов». Туда записывайте всё, что надумаете для формирования собственной воронки.
Сюда входят тренды. Такие, как:
Фразы в заголовках
Тип контента конкурентов
Наличие прайс-листов, какие цены используются, тарифы
Совет: изучите столько страниц конкурентов, чтобы вы точно заметили тенденции в стратегиях и смогли сравнить с собственными.
Сервисы для тщательного изучения.
Для анализа требуются инструменты, с помощью которых можно сделать продажи максимально прибыльными. Конкуренты их используют точно и вы не будете исключением)
Есть дополнения от Google для браузера, такие, как Ghostery и т.п.
Способы привлечения клиентов
Есть и инструменты, раскрывающие стратегии конкурентов, такие, как Adbeat (рассказывает о рекламной тактике); SEMrush (трафик, SEO); мой любимый SimilarWeb (изучает веб-страницы) и Follow.net.
Совет: самостоятельно пройдите воронку конкурента, что позволит ощутить механику.
Итог.
Проведя вышеперечисленные исследования и сформировав их в своей вспомогательной папке, можете приступать к созданию собственной воронки. Поверьте, с этими данными будет намного легче и удобнее!
