Бизнес и точка | Финансы

2022-08-31 19:00:00 Виды долгосрочных инвестиций

ПИФы и ETF. В отличие от инвестирования в акции, здесь клиент передает деньги и доверяет управление профессионалам. Такой вариант подходит людям, не имеющим большого опыта и желающим снизить риски долгосрочных инвестиций.

Недвижимость. Многие новички покупают квартиры или дома на этапе строительства, когда они имеют небольшую стоимость, а впоследствии продают объекты по более высокой цене.

Драгоценные металлы. Покупка золота и драгоценностей относится к долгосрочным финансовым инвестициям, рассчитанным, как правило, на сохранение прибыли, а не преумножение капитала. Открыть/Комментировать

2022-08-31 16:00:01 Прислушивайтесь к клиентам

Вовремя реагируйте на пожелания и потребности клиентов. С одной стороны путь развития задаёте вы, а с другой – рынок. Ваши клиенты должны почувствовать, что их мнение для вас важно.

Тем самым вы приобретёте бесценное доверие покупателей и они начнут рекомендовать вас своим знакомым и коллегам по работе. Помните, что личная рекомендация – это самый эффективный и бесплатный вид маркетинга. Открыть/Комментировать

2022-08-31 13:00:01 Найдите свою нишу

Для малого бизнеса найти нишу крайне необходимо. Небольшая компания в условиях строгого ограничения ресурсов будет достаточно комфортно себя чувствовать в узкой нише рынка. Сконцентрируйтесь на одном конкретном рыночном предложении.

На рынке ценят профессионалов, поэтому хорошим спросом будет пользоваться именно та услуга, опыт в которой у вас максимален. К тому же, это избавит вас от слишком скорого столкновения с большими конкурентами. В начальный период развития бизнеса это крайне нежелательно.

Не смотря на то, что предприятие у вас пока маленькое, думать надо всегда по крупному. Запомните, у малого бизнеса есть некоторые преимущества перед большим, — это гибкость, личный подход к каждому клиенту, оперативность. Поэтому в узкой нише вы будете вполне способны конкурировать с большими фирмами. Открыть/Комментировать

2022-08-31 10:00:01 Эффект восприятия знакомого Роберта Зайонца

Польский психолог решил проверить гипотезу о том, что люди испытывают положительные эмоции, когда встречают что-то знакомое. Он разделил испытуемых на две группы, показал им серию бессмысленных китайских символов и попросил угадать их значение. Чем дольше люди смотрели на иероглифы, тем позитивнее cтановилось их восприятие. Более того — в дальнейшем у участников группы, где неоднократно появлялись знакомые символы, улучшалось настроение.

Применение: Чем больше связей есть у потребителя с брендом, тем большую лояльность он к нему чувствует. Именно поэтому часто попадающаяся на глаза реклама может через ассоциации побудить людей к покупке. Открыть/Комментировать

2022-08-30 19:00:01 Эксперимент пошаговых действий Фридмана и Фрейзера

Учёные доказали: если сначала предлагать сделать что-то небольшое, а потом расширять условия и требования, человек скорее согласится пойти на это, чем если сразу предложить ему что-то сложное. Когда вы берёте на себя обязательство и соглашаетесь на что-то, отказаться уже будет сложно: это давит на ваши принципы и репутацию.

Исследователи звонили калифорнийским домохозяйкам и просили их ответить на несколько вопросов о продукте, который они использовали. Через три дня они снова звонили и спрашивали, можно ли зайти на пару часов к ним домой, чтобы посмотреть на то, как они справляются с чистящими продуктами. Фридман и Фрейзер обнаружили, что те женщины, которые уже согласились ранее ответить на вопросы по телефону, в два раза чаще шли навстречу.

Применение: Не пытайтесь сразу накидываться на клиента или партнёра с большим предложением. Выдавайте информацию частями. Добивайтесь того, чтобы сначала человек согласился на что-то меньшее. Открыть/Комментировать

2022-08-30 16:00:01 Эксперимент ответного действия Денниса Регана

В его основе лежит простая идея: получив что-то, человек хочет отдать что-то взамен. Социальный психолог Роберт Чалдини отмечал это ощущение среди шести ключевых принципов влияния.

Он заставил испытуемых поверить в то, что они принимают участие в оценке произведений искусства, вместе с партнёром, который на самом деле был ассистентом Регана. В какой-то момент ассистент покидал комнату на пару минут, а потом возвращался с газировкой в руках. В другой группе он не приносил ничего. В конце эксперимента ассистенты просили испытуемых оказать им услугу — купить лотерейный билет. Как и ожидалось, те, кто получил газировку, были намного больше расположены к тому, чтобы исполнить просьбу, несмотря на то, что билеты cтоили намного дороже.

Применение: Если вы будете оказывать простые услуги своим коллегам или клиентам, они с большей вероятностью помогут взамен. По сути, все отношения в бизнесе строятся на взаимном обмене. Открыть/Комментировать

2022-08-30 13:00:00 Маркетинг для малого бизнеса

Сужайте рынок. Создайте картину идеального клиента: как он выглядит, что он думает, как оценивает, где вы можете их найти? Не делайте обращений к тем людям, которые не подходят под определение идеального клиента.

Думайте о стратегии, прежде всего. Возьмите все то, что вы сделали и продумайте свою стратегию. Займите 1 или 2 слова в умах потребителей. Свободных слова. Естественно, под потребителем подразумевается ваш идеальный клиент.

Автоматизируйте. Автоматизируйте процесс маркетинга. Охватывайте сообщества в сети интернет, создавайте знание, автоматизируйте основные элементы поставок вашего информационного бизнеса. Пусть люди сами разносят информацию о нем. Открыть/Комментировать

2022-08-30 10:00:01 Клиентоориентированный бизнес

Любой бизнес, независимо от его специфики и направленности, так или иначе, ориентирован на конкретного потребителя. Можно выделить две модели взаимодействия с клиентами. Первая основана на непосредственном контакте с клиентами и сосредоточена на их пожеланиях, вторая модель предполагает некую обособленность от клиента.

Если строить бизнес по первой модели, следует помнить о том, что в таком случае характер отношений между поставщиком товара или услуги и потребителем существенно влияет на уровень продаж и на возможности компании заинтересовать и удержать как можно больше клиентов.

Бизнес, организованный по второй модели предполагает возможность продать товар или услугу без индивидуализированного подхода к каждому клиенту. К этой категории можно отнести бизнес в сфере производственной промышленности. Открыть/Комментировать

2022-08-29 19:00:01 Главная причина плохих продаж

Очень часто товары плохо продаются потому, что они недостаточно ценны для потребителей. Товар может быть недостаточно ценен либо в материальном плане, либо в идеальном плане. Исследования показывают, что в 90% случаев товар имеет недостаточную ценность именно в идеальном плане, в плане того, сколько идей он может реализовать.

Плохие продажи всегда имеют причину и устраняется она быстро и недорого.

Повышение ценности товара – это всегда наращивание количества идей, которые он реализует. Для этого очень часто товар даже переделывать не требуется, достаточно просто подробно его изучить в процессе аудита и почти всегда находится несколько идей, которые можно добавить к имеющимся и тем самым нарастить ценность товара и объемы его продаж. Открыть/Комментировать

2022-08-29 16:00:01 Навыки успешного предпринимателя

Если вы действительно хотите быть успешными, необходимо инвестировать в себя и развивать ценные навыки.

Умение управлять деньгами. Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно уметь работать с Приведите в порядок свои личные финансы, чтобы попрактиковаться.

Способность продвигать свой личный бренд. Вы должны работать над персональным брендом не меньше, чем над брендом своего бизнеса. Он поможет выделиться на фоне конкурентов и громко заявить о себе при выходе на рынок.

Понимание сильных и слабых сторон. Важно понимать, какие у вас есть сильные и слабые стороны. Только тогда вы сможете принять верные решения о партнерстве и найме сотрудников.

Готовность к неудачам. Путь к успеху полон препятствий. Любой начинающий предприниматель должен знать, как работать с победами и поражениями. Открыть/Комментировать