Поболтали с продавцом – разоблачили дробление Профдеформация | План Б
Поболтали с продавцом – разоблачили дробление
Профдеформация – забавная вещь. Там, где все пройдут мимо и ничего не заметят, профессионал обязательно зацепится и будет копать. Так получилось с одним из наших экспертов. Поехала в магазин за разными мелочами для загородного дома и мимоходом спалила дорогое и красивое легендирование местной торговой сети.
Дело было так. Семья нашего эксперта отправилась в один ТЦ. Их в области целая сеть. И все торговые центры этой сети – современные ангары из стекла и металла, с богатым ассортиментом от продуктов и посуды до садового инвентаря и электротехники. Их владелец – достаточно известный в области человек.
Пока жена покупала укрывной материал и цветочные горшки, муж пошел за компрессором для продувки поливочных шлангов. Нашел нужный и купил. Оплатил на кассе там же. При этом на выходе есть ряд касс, как во всех больших ТЦ. Там свои покупки оплатила жена. Наличие отдельной кассы где-то в глубинах торгового зала ее заинтересовало. Стала смотреть чек и обнаружила там ИП на УСН Д. Удивилась: огромный сетевой торговый центр, как можно быть на УСН 6% с такими доходами, как лимитов хватает? Потом заглянула в свой чек, а там уже другой ИП, но тоже на УСН Д.
Тут нашего эксперта уже было не остановить. Через несколько дней она специально поехала в ТЦ чтобы провести собственное расследование. Сначала в электротоварах купила лампочку якобы в офис и попросила чек, чтобы типа в бухгалтерии ей эту покупку оплатили. Продавец сразу предложил оформить для фирмы карточку клиента со всеми реквизитами, чтобы внести ее в картотеку магазина и работать по безналу. Наш «детектив» пообещала отправить реквизиты по электронке и пошла дальше.
В углу, где продавали цветы и сувениры, купила подсвечник. Там тоже была своя касса. В чеке новый ИП – на патенте в этот раз. На что еще теперь обратила внимание наша сыщица, что весь огромный магазин – это один торговый зал, никаких перегородок, павильонов или других разделений между группами товаров нет. Вот и еще зацепка добавилась к ее подозрениям.
Ну а возле основных касс продавщица развешивала елочные игрушки. Женщины разговорились: про игрушки, про цены, про жизнь – слово за слово, минут 15 стояли и болтали как лучшие подружки. И наша, значит, между делом повторяет легенду про фирму, что надо бы уговорить шефа эту новогоднюю красоту купить и в офис. И спрашивает, надо ли им отдельную карточку клиента присылать, если вон там уже оформили. А продавщица уже так расслабились, что, оглянувшись, тихонько говорит: «Да нет, не надо, это же один магазин. Просто бухгалтерия там что-то мутит». Занавес.
Контрольные закупки, единое торговое пространство и разговор с сотрудницей подтвердили, что речь идет о дроблении. При этом из своих источников наш эксперт потом узнала, что владелец не экономит на новейших программах и на команде спецов (бухгалтеров и программистов). И при этом всю красоту можно обрушить за 15 минут, поговорив по душам с продавцом. Хотя было видно, что им запрещают откровенничать, не зря она по сторонам косилась. Но выучки не хватило. Тогда и опытный налоговик персонал разговорит, и если не лаской, так на допросе точно поплывут. А потом и к отсутствию границ арендованных площадей придраться можно, да и еще какие-то ляпы наверняка всплывут.
Вот такая частая недоработка легендирования. Даже если вы отлично все сделаете с айпишниками, MAC-адресами, лимитами и арендой, но не доработаете с персоналом – весь домик рухнет. Если уж нельзя говорить, то нельзя говорить НИКОМУ и ни при каких обстоятельствах. Мало бубнить об этом на планерке, надо постоянно отрабатывать в зале, например, подсылать тайных покупателей и потом наказывать болтунов.
Вот так мы проверили, как за 15 минут можно опрокинуть красивую дорогую схему дробления, если где-то она не докручена. Проверьте еще раз, все ли детали у вас на контроле. Наши посты про легендирование – это готовый чек-лист, пользуйтесь. Если нужен детальный разбор и проверка, пишите в @ConsultPlanB, со стороны обычно виднее, где есть недоработки, поможем исправить.
#бизнес
@bi_plan План Б
