Я просто найму правильных людей и всё Наверняка вы видели п | Без aspera

Я просто найму правильных людей и всё

Наверняка вы видели подобные мысли «великих» предпринимателей. Чаще всего так говорят товарищи, которые на деле ничего не построили, или им один раз крупно повезло присосаться к какому-то из проектов и теперь они думают, что так будет всегда.

Спойлер: случайное везение на то и случайное, что больше не воспроизводится. Отсюда десятки и сотни историй чуваков, которые залетели на тренд, что-то заработали, но сохранить и преумножить это так и не смогли. В этом разница между лотереей и монотонной, скучной, ежедневной работой. Второе, кстати, никому не нравится, но только оно к системному успеху и приводит.

Так вот, предприниматели же трушные знают, что всё вот это вот «сделайте за меня» — это чушь собачья. И если ты хочешь построить реально нормальную, долго живущую и прибыльную компанию (я напомню, что задача бизнеса —зарабатывать реальные деньги, а не впаривать приложеньку без монетизации неопытным инвесторам), то ты обязан базово понимать все процессы, которые в ней есть.

Нельзя нанять человека в стартап, чтобы он сделал за тебя продукт. Нельзя нанять продажника, чтобы он за тебя продавал. Генерального директора нанять вместо себя тоже не получится.

Это все можно, когда процессы отстроены и понятны. Но сначала всеми ключевыми вопросами в компании ручками занимается фаундер, а потом, после того, как фаундер понял, как это работает и обычно чуть не сдох по пути от нагрузки, тогда нанимается менеджемент.

Делегирование — это не свалить задачу, которую сам не знаешь, как решать. Делегирование — это показать, как должно работать и проконтролировать, что оно работает так, как тебе нужно.

Я реально знаю фаундеров, которые на ранней стадии компании (то есть нет ни продакт маркет фита, ни выручки, нихрена) ищут себе CPO и CBDO. Дорогие мои, а чем вы тогда занимаетесь? Стратегией? Так развитие продукта и формирование процессов в продажах — это и есть стратегия, сахарные вы мои. Продажи и продукт — это то, о чем ваша голова должна болеть постоянно. Одно выручку генерит, второе — ее отрабатывает. Это два столпа вашего бизнеса.

Так что если вы видите вакансии в стартапах на ранней стадии, где пишут «ищем человека, который нам выстроит...», то я бы сильно призадумалась, а надо ли туда идти. Потому что вы придете туда, где ни у кого нет понимания, что именно вы должны делать.

Однажды я работала в таком стартапе, аж целых 3 месяца работала. Фаундер в душе не представлял, что он делает, но у него был отдельный кабинет, отгороженный от остальной команды, в Москва Сити, нежелание погружаться в операционку и очень большое мнение о себе.

Поэтому 30 млн инвестиций были пущены коту под хвост, а продукт так нормально и не запустился. А мне было 23, и я была еще очень молода и наивна. Сейчас я бы на всё это посмотрела и свалила бы не через 3 месяца, а через 3 дня.

P.S. Кстати, из операционки фаундеру очень важно вылезать на этапе бурного роста компании и доносить это до сотрудников, иначе хана фаундеру, а потом всему остальному. Но об этом в другой раз.

#команда #стартап