Ошибка, которая делает хороших парней нищеёбами #еврейские_зам | Роман Берман

Ошибка, которая делает хороших парней нищеёбами
#еврейские_заметки

Пока ты молодой и неопытный, хочешь и стараешься помочь всем.

Бывает даже в ущерб самому себе.

И эта одна из проблем в переговорах и продажах у фрилансеров, экспертов и предпринимателей.

У себя её решил в три шага:

1. Подсчёт стоимости часа.
2. Сегментирование клиентов на ABC.
3. Предварительная квалификация.

Вкратце разберу каждый этап поподробнее.

Подсчёт стоимости часа

Чтобы убрать в себе желание помочь всем, нужно включить «расчётливую жабу».

Для этого мы в течение недели считаем, сколько и на что тратим время в задачах.

А потом нехитрыми вычислениями Шекели/Часы получаем свой заработок в час.

И каждый раз, когда хочешь потратить на кого-то время, подставляешь туда свою стоимость в час и думаешь, а стоит ли оно того.

Сегментирование клиентов на ABC

Затем нужно понять, с какими клиентами мы хотим работать, а с какими нет.

Для этого делим клиентов на 3 категории:

А. С этими хотим работать, а клиент может оплатить наши услуги.
B. С этими можем поработать, но мы берём на себе меньше обязательств, а клиент заплатит меньше денег.
C. С этими мы даже не хотим разговаривать.

Предварительная квалификация

Чтобы сразу определить, кто есть кто, включаем в воронку продаж предварительную квалификацию.

У меня это анкета на собеседование, по вопросам которой я сразу понимаю, чей хуй в чьей жопе.

Поэтому не будь пряником, посчитай свою стоимость часа, сделай сегментирование клиентов и внедри предварительную квалификацию.

P.S. Не забудь поставить на эту заметку за старания.