Стать риэлтором. Быть риэлтором. Жить риэлтором.

2023-03-25 16:24:20 Про риэлторов и искусственный интеллект. 
Вопрос.

"Искусственный интеллект (ИИ) рисует картины уже реалистичнее". "ИИ пишет осмысленные тексты". ИИ заменит тех, ИИ заменит то.

Устали наверное уже?
Или испытываете эйфорию, что ИИ нам всем поможет?

А вот если пофантазировать? Давайте в субботу попробуем.

Сможет ли искусственный интеллект заменить профессионального риэлтора? 

Как думаете? И почему?

Свой ответ и мысли про всё это напишу в следующем посте. Открыть/Комментировать

2023-03-24 18:20:57 Про совмещение работы риэлтором и работы где-то еще.

Не один такой запрос ко мне был во время моих наборов новых сотрудников. И не один такой вопрос был, когда я начал внешнее обучение риэлторов. Поэтому пора отвечать всем

Итак.

Можно ли совмещать работу риэлтором и работу в найме?

Да, вполне возможно. Особенно в нынешнее время повсеместной удалёнки. Если "тянешь" две работы - это не проблема.
Но есть пара нюансов/ограничений.

1. Скорее всего в агентстве недвижимости так работать не получится.
Там чаще всего предполагаются дежурства на телефоне, обязательное присутствие в офисе и планы продаж.

В случае совмещения всё это вряд ли возможно. А значит - или искать агентство с другим подходом (их крайне мало), или - становиться вольным риэлтором.

2. И то и другое чаще всего ограничивает твой доход от риэлторской деятельности.
Да, я знаю риэлторов, которые работают почти всегда из дома. Или есть те, кто работает в декрете. Но это непросто.
Ну и да, я писал уже об этом. Чем меньше ты вкладываешь ресурса в работу риэлтором, тем меньше скорее всего будет и отдача. Особенно на первых порах, когда нужно нарабатывать клиентскую базу.

И что, всё так грустно?

Нет. Не грустно. Просто нужно принять этот факт. Скорость вхождения в профессию будет несколько ограничена.
Кому это подойдет?

Тем, кто не готов к риску. Бросить стабильную, но не интересную или не супероплачиваемую работу (но с зарплатой каждый месяц).
А вот попробовать свои силы, имея такую возможность и желание - хотелось бы.
И, по мере накопления новых навыков и практического опыта сделок - уже можно принять решение о полном переключении на профессию риэлтора.

Итого, резюмирую:
1. Совмещать можно
2. Доход может быть ниже
3. Сроки становления риэлтора могут быть дольше.

#ответы_на_вопросы Открыть/Комментировать

2023-03-23 22:57:38 Как стать хорошим риэлтором. 5 советов новичку

Мне тут коллеги мысль хорошую подсказали. Дать несколько коротких советов риэлтору, начинающему свой путь в профессии. Оказалось, что советов в моей голове много.
Сокращать было трудно. Но я правда старался

1. Не ври клиенту.
Не раз и не два видел ситуации, когда в угоду быстрому совершению сделки и получению комиссионных, риэлтор умалчивал/скрывал проблемы в безопасности. Не надо так - тактически это выгодно (деньги здесь и сейчас), стратегически совсем нет (минус репутация и минус деньги потом).

2. Встань на место клиента.
Ты специалист. Клиент - нет. Он многого боится и нервничает. Встань на его место. Делай его задачу как хотел бы, чтобы делали для тебя. Это в том числе и про терпение в ответах на нервные и кажущиеся глупыми вопросы.

3. Не принимай решений за клиента.
Да. Клиент принимает решения - купить или не купить/ продать или не продать. Согласиться на такой торг или нет. Мы - советуем как поступить с профессиональной точки зрения. Решает - клиент.

4. Не завидуй.
Не завидуй ни клиенту, ни его юристу, ни контрагенту. Ты - на своем месте. Ты профессионал для всех, независимо от достатка и того, как его люди получили. Нет никакого смысла негативить. Или просто сразу не работай с теми, кто не нравится.

5. Не давай пустых обещаний.
Оооочень важный совет. Нередко, для того, чтобы получить клиента и подписать с ним договор, риэлтор обещает всё что угодно. Не собираясь выполнять. Зря. В самый неурочный час клиент вспомнит о твоих обещаниях. И, даже если не развалит сделку, то больше к тебе не придет. И друзьям своим расскажет, что ты пустозвон. Открыть/Комментировать

2023-03-22 20:39:12 Хоть сегодня и середина недели, решил поделиться с вами мемом из дружеского канала в инсте.

Который почти на 100% отражает душевное состояние риэлтора в любой рабочий день . А значит - у кого-то прямо сегодня.

Вспоминайте эту картинку, когда ваше настроение будет в нижней части.
И знайте - совсем скоро ваша вершина! Открыть/Комментировать

2023-03-21 22:50:08 Первая сделка.

Сегодня под вечер вспомнилась моя первая сделка.

Образовалась она в результате договора о продаже квартиры, который так и не получилось завершить.

Когда я приехал в Москву, я не обладал не только связями. Я не имел здесь никаких знакомых. Кроме крёстной.

А один из ресурсов стажера-риэлтора является как раз широкий спектр знакомых. Школьных товарищей, бывших коллег по работе, сокурсников в институте.

У меня ничего такого не было. Поэтому мой поиск первых клиентов сильно затянулся.
И для того, чтобы иметь хоть какие-то рабочие отношения, я упросил своего руководителя заключить неэксклюзивный договор с клиентом.
Не эксклюзивный - это когда помимо меня, данную квартиру мог продавать кто угодно. И другие риэлторы и сам хозяин.
В среде профессиональных риэлторов такой вариант - не вариант.

Но я был именно стажером, возможностей других не было. Поэтому начал продавать квартиру так.
Как раз познакомился с сталинскими домами, высокими потолками, "евроремонтом". Квартира была на Люсиновской улице, была своеобразной, как я потом понял. И с неудачной перепланировкой.

Показывал и продавал я ее долго, месяца два-три. Безрезультатно. 
И в то время уже читал много книг по продажам. В одной из которых прочитал совет по доппродажам.
В случае с недвижимостью он модифицировался в такой: "предлагай свои услуги покупателям, которые приходят покупать квартиру, которую ты продаешь". Сейчас это вроде бы понятно. Но и сейчас мало кто делает. А уж тогда...

Совет прочитал. 
И решил внедрить. 
Теперь каждому приходящему без риэлторов, я предлагал свои услуги по поиску.
Раз, другой, третий - все отказывались.
А раз на пятнадцатый-двадцатый одни товарищи согласились. И попросили поискать что-то подходящее.

Да, это уже был мой не первый договор. Я уже продавал какие-то другие квартиры. И тут поиск. Нечто новое.

Самое интересное знаете что?
Это был первый мой завершенный договор. Первая моя "закрытая" сделка.

Всё, что я продавал - я продал позже. Более того. Та квартира на Люсиновской, благодаря которой я нашел клиентов-покупателей, ушла от меня. 
Да, неэксклюзивный договор подвёл - продавцы продали сами.

А здесь и квартиру нашел я людям в соседнем подъезде от их родителей. И люди оказались хорошими. И отношения у нас с того времени продолжаются - проводили ряд сделок.

А понадобилось всего чуть-чуть.
- квартира, которую я мог показывать и привлекать внимание покупателей;
- перешагнуть через скромность и сделать не как все - предлагать свои услуги покупателям;
- немного упорства. Кто-то сдался (и сдается, я знаю примеры) на первых трех отказах.

Я упёрся и предлагал больше десятка раз. В результате чего и был вознагражден. Помимо, собственно первых заработанных денег, еще и пониманием важности упорства, обучения и обязательного внедрения теории в практику.

#истории_побед Открыть/Комментировать

2023-03-20 22:57:49 Никто так не радуется понедельникам, как риэлторы

Потому что понедельник - день тяжелый, конечно.
Но и максимально результативный на неделе.

В понедельник назначается больше всего встреч на предстоящей неделе. В понедельник часто заключаются договоры и вносятся авансы.

В общем много прекрасного происходит в понедельник.

Хотя. найдутся люди, которые и тут пойдут в противоход.
Я знал такого. Более того - он был моим стажёром.

В понедельник он не ехал работать, потому что это тяжелый день и нужно накопить энергию.
Во вторник был ретроградный меркурий. В среду - середина недели и накопление жизненных сил. Дальше...ну вы понимаете что там дальше

Надо ли говорить, что протянул он с таким подходом всего 2 месяца. Не заработал как риэлтор ни копейки и пошел искать более энергетически/духовно подходящую работу.

А правильный риэлтор любит работу тогда, когда она есть.
В любой день недели.

И она отвечает ему взаимностью. Открыть/Комментировать

2023-03-19 11:11:28 Одна из проблем коротких поездок - в поездке :)

Точнее в её краткосрочности.

Тут особенно не до длинных постов или анализа большого количества цифр.

Нельзя объять необъятное.
И для себя я решил, что в «спринте» я только впитываю информацию. Изучаю локацию, недвижимость, людей.
А обрабатывать буду по возвращению домой.

С длительными командировками по-другому.

В феврале у меня был «зимний выезд». Две недели между Турцией и Кипром.

Там другое. Встречи и изучение рынка.
А вечером или днем (в зависимости от графика) - анализ информации.
Ну и написание постов :). Открыть/Комментировать

2023-03-18 20:23:50 Как не сойти с ума на работе.

Сегодня суббота, а значит я опять про отдых :)

Отдых риэлтора.

Когда-то я определялся, как не закопаться с головой в работе.
У риэлтора - это стандартная практика.
Работаем всегда и везде, я об этом писал раньше.

И, в принципе работать я люблю. Но можно и выгореть (что у некоторых риэлторов и происходит).

Так вот.
Я решил объединить два любимых занятия: путешествия и недвижимость. Путешествовать, продавая или покупая недвижимость - прикольно же.

Вот и на фото я сегодня - вдали от Москвы. Изучаю местные реалии.

Угадаете город? Открыть/Комментировать

2023-03-17 16:49:40 И снова про обучение риэлторов + предложение

Я конечно же не зря писал вчера про отсутствие стратегии в обучении риэлторов. И про многочисленные курсы, которые дают обрывочные знания.

Помимо всего, полученные знания надо уметь применять. И, в принципе, надо применять.
Такая проблема тоже есть - поглощение бесчисленных потоков информации. Ради самой информации.

Если вы будете много знающим человеком, это не означает, что вы классный риэлтор.
Специалистом люди становятся через практику. Практическое применение/внедрение получаемых знаний.

И в этом случае лучше, чем поддержка наставника в риэлторском бизнесе ничего не нашли.

Знания+практика+обратная связь от профессионального наставника = успешное (и быстрое) вхождение в профессию риэлтора.

В самом начале я писал про свой опыт внутреннего обучения специалистов в агентствах недвижимости, в которых я работал.
В прошлом году был тестовый запуск программы наставничества.
В начале этого года - первый внешний (для всех желающих, а не только для моих сотрудников) поток обучения.

В апреле стартует 2-й поток.
А сейчас - предзапись . Там, можно прочитать и подробнее про программу наставничества.

И для первых трёх самых быстрых -специальная цена. Успел быстро среагировать - вот тебе и бонус.
Возможно ты и дальше будешь в числе самых быстрых, кто начнет зарабатывать с первых шагов обучения. 

Всё в твоих руках Открыть/Комментировать

2023-03-16 17:05:34 Про обучение риэлторов. В чём проблема.

В очередной раз в ленте на меня напала реклама очередного обучения риэлторов.
Очередной бизнес-тренер спешит провести игры для риэлторов по обучению эмоциональной привязке клиента (не спрашивайте, не знаю что это).

Что только не предлагают бедным коллегам. Ведение инстаграмма, ведение телеграмма. Как делать правильные фотографии (себя, естественно. Не недвижимости), как записывать видео в дзене. Какие проблемы могут быть в наследстве.
И так далее и тому подобное.

Нет, я совершенно не против обучения. Более того, как вы помните, я сам обучаю будущих риэлторов. Но это какой-то кошмар и бессмыслица!
Почему?

Потому что вместо системного получения знаний и системного же улучшения своих навыков, риэлтор привыкает хватать модное.
И самое якобы простое. 

Но самое простое и модное - не самое эффективное. 

Если ты научился правильно позировать для инсты - ты просто научился правильно позировать. Но все равно не умеешь продавать свои услуги. И квартиры ты продавать тоже не умеешь.

Ведение соцсетей полезное занятие. В соцсетях есть клиенты. Только не во всех и не для всех. Лайки и сердечки - это еще не деньги. И даже совсем не деньги.

Учиться тоже нужно уметь. И понимать - зачем. Открыть/Комментировать