Стратегия продвижения №1 для локального бизнеса: мед. центры, | Синдром Бездаря

Стратегия продвижения №1 для локального бизнеса: мед. центры, бьюти-студии, спорт-клубы и прочее.
⠀
Начнем с того, что я ещё жив
Поехали!
⠀
Представьте, что незнакомец подходит к девушке в баре, предлагая руку и сердце.
— "Ты дурак?!", она ответит ему.
⠀
Теперь представьте, что парень просто предложил угостить девушку легким напитком за приятной беседой. Дальше последует цепочка свиданий — что логично.
А уже через пол года:
— "Ты дурак?! Когда ты уже сделаешь мне предложение?"
⠀
Работа с холодной аудиторией.
⠀
Это первый этап стратегии. Когда вы продвигаете конкретный оффер и для этого направляете пользователей:
на сайт;
в мессенджер;
в лид-форму.
⠀
Если сравнить такой подход с первой ситуацией в баре, то всего 3% (пример для наглядности) ответят вам «Да» и оставят заявку. А что в итоге?
Такие заявки могут обходиться дорого;
3% — это люди, которые ищут самое дешевое предложение. Или те, для кого вопрос покупки стоит остро.
⠀
Расходуя рекламный бюджет только на работу с холодной аудиторией, в долгосрочной перспективе обойдется в Х раз дороже, чем если бы часть денег вы тратили на прогрев и удержание.
К тому же, вы заплатили фейсбук за 97% людей, которые уже познакомились с вами. Готовы о них забыть? Если нет, тогда второй этап стратегии следующий:
⠀
Создание и работа с комьюнити.
⠀
Это аналог второй ситуации в баре — со свиданиями. Когда со временем люди доверяют вам настолько, что цены на ваши услуги не играют главной роли в принятии решения о покупке.
⠀
Наглядный пример этой стратегии такой:
⠀
Рекламная кампания #1.
Рекламируете оффер с последующим переходом на сайт, в чат-бот и так далее.
⠀
Рекламная кампания #2.
Показываете рекламу с целью подписаться на страницу или проводите конкурсы с условием для подписки. Аудитория:
те, кто взаимодействовал с вами ранее, т.к. цена повторного касания будет дешевле;
те, кто с вами еще не взаимодействовал.
⠀
Генерируете полезный контент на странице и каждый пост отправляете в рекламу, показывая:
подписчикам страницы;
тем, кто взаимодействовал с рекламой вашего оффера.
⠀
Как распределить бюджет на этапы 1 и 2?
⠀
На старте распределите так: 80% на рекламу оффера и 20% на создание комьюнити. В процессе откорректируйте частоту показов для комьюнити, чтобы не надоедать — до 3-х показов на человека.
⠀
Со временем, в процессе роста сообщества, будет меняться и модель распределения бюджета. Идеальная модель выглядит так: 20% усилий на работу с комьюнити приносят 80% заявок.