Как продавать по высокой цене? Всем привет, друзья! Сегодня | Взрывной Маркетинг

Как продавать по высокой цене?

Всем привет, друзья! Сегодня мы дадим вам несколько советов о том, как продавать услугу или продукт по высокой цене. Очень часто, когда клиент слышит высокую, по его мнению, цену, он начинает вести себя не совсем корректно. Вполне возможно, что вас начнут в чем-то обвинять, сравнивать с конкурентами и рассказывать про то, какая у вас завышенная цена.

Вот несколько советов, как выйти из такой ситуации:

Не извиняйтесь и не оправдывайтесь.
Держите себя в руках. Вы должны четко осознавать ценность своей работы и потому можете ставить такую цену, какую сочли подходящей. Вы имеете на это полное право.

Не комментируйте цену конкурента.
В большинстве случаев, вы не так четко знаете принцип ценообразования конкурента, выгоду клиента от работы с конкурентом и т.п.

Не комментируйте внутрифирменную причину высоких цен.
Клиенту не нужно знать о том, где вы закупаете оборудование или какая дорогая у вас упаковка.

Возражение надо признать.
Покажите, что мнение клиента для Вас ценно. Расскажите клиенту о том, что его мнение будет принято во внимание, и, возможно, будут внесены корректировки в цены или сервис.

Уводите внимание клиента от цен.
Неужели больше нечего обсуждать из вашего большого и комплексного предложения?
Расскажите клиенту подробнее о его выгоде от сотрудничества с вами, о качестве оказываемых услуг или о проходящих акциях.

Часто люди думают об одном, говорят другое, а подразумевают третье.
Постарайтесь выяснить истинную причину отказа клиента от сотрудничества — возможно, это не цена. Если бы у вас действительно были неконкурентные цены, то с вами бы никто не работал.
Раз у вас есть другие клиенты, значит цена не самая плохая, и нужно искать истинную причину отказа. Задавайте вопросы для выяснения общей картины, только не превращайте это в пытку клиента.

Слушайте и пишите на диктофон и разбирайте спокойно сказанное клиентом уже дома и в спокойной обстановке.
Пока говорит клиент, внимательно слушайте, старайтесь осознать каждое его слово. Пока он говорит, он работает на вас! Его претензия должна быть транслирована маркетологам, бренд-менеджеру для разработки стратегии снятия возражения.

Не все цены у вас самые дорогие.
Обсудите Ваши топовые позиции, предложите их. Если у вас их нет, то их точно стоит завести!

Понравился пост? Жми ​