Фундаментальная задача наружной рекламы Ровно год, как мы в | 🍉Багненко. Херсон, життя і війна.
Фундаментальная задача наружной рекламы
Ровно год, как мы вышли с бордами, которые рекламировали наш финтех продукт, в карантин.
Я рассказывал в ТГ-канале о том, зачем мы вообще решились на эксперимент с наружкой. И как сперва вышли с совершенно непонятным, зато очень креативным месседжем. И как потом за считанные дни сделали глобальный редизайн бордов, заменив всю рекламу (а мы купили 200 бордов!). И так же быстро мир закрыли на карантин. Причем тот самый, когда люди прилежно сидели по домам, и особо не выходили на улицу.
Так вот, все это время я размышлял о том, дала ли нам что-то наружная реклама с точки зрения новых клиентов, или нет. В интервью Big Money я говорил, что более пяти лет назад мы сфокусировались на перформанс маркетинге — когда можно посчитать окупаемость каждой копейки, вложенной в рекламу.
Так вот, нужно четко разделять перфоманс маркетинг и рекламу, направленную на построение бренда.
Единственная задача, которую стоит возлагать на наружную рекламу — это повышение узнаваемости вашего бренда с целью захвата доли рынка. Потому что как только вы добиваетесь Top of mind в своей категории, то продажи к вам придут автоматически.
Мой друг, у которого сеть магазинов электроники, несколько лет системно размещает наружную рекламу, завесив весь центр Харькова изображениями своего бренда и своего товара. И он постепенно становится Top of mind (что очень непросто, когда есть крупные конкуренты, которые на рынке столько лет, сколько в принципе украинскому интернету).
Система работает так: Сперва приходит Знание о бренде, затем вас Узнают, а после того как узнают сотни раз, то начинают Доверять!
То есть, вас начинают ассоциировать с тем, к какой категории вы относитесь. Например, бренд Coca-Cola — газированной напиток. Потом начинают давать вашему бренду определенные характеристики. Например, вы быстрые, инновационные. Или, как в случае с Coca-Cola — официальные поставщики Нового Года
Так вот, когда вы начинаете говорить и мыслить категориями доли рынка, а не категориями продаж в деньгах, тогда без наружной рекламы вам не обойтись.
@katerynchyk_live
