Техника Laddering или «5 почему» Эта техника используется, е | Джеклин Путина | для экспертов и наставников

Техника Laddering или «5 почему»

Эта техника используется, если нужно понять ценности и глубинную мотивацию вашей ЦА.

К ответу на базовый вопрос вы все время добавляете «Почему?» или «Почему это важно для вас?» (до 5 повторений). В конце ищем связь между первым вопросом и ответом на последнее «почему».

Упрощенный пример

Для чего вы ведёте блог?
Для того, чтобы зарабатывать

Почему вам важно зарабатывать?
Потому что тогда я смогу уйти из найма

Почему вам важно уйти из найма?
Потому что я не хочу заниматься тем, что мне неинтересно

Почему это важно?
Потому что я хочу чувствовать себя реализованным

Почему вам важно чувствовать себя реализованным?
Потому что это повысит качество моей жизни, ощущения от жизни

Как/за счёт чего ведение блога поможет вам повысить качество жизни?

….
И здесь респондент может дать очень развёрнутый ответ.

Эта техника позволяет увидеть неочевидные связи, которые вы можете использовать в позиционировании своего продукта, прогреве и продажах.

Понятен пример?

#знания