Всегда продавайте на большие чекиБыл 2017 год, я только переехал из Ростова-на-Дону в Москву и начал заниматься образовательным бизнесом. Обучал людей финансовой грамотности, мышлению и инвестициям.
Знаете как я подошёл к вопросу ценообразования? Мы проанализировали с партнёром курсы конкурентов и заметили, что самый большой чек на вип-программу был 100 тысяч рублей.
Тогда я сказал: «Супер! Значит, это будет наш минимальный чек». Цены на мой курс тогда стали варьироваться от 100 тысяч до 1 миллиона рублей.
И — вуаля — у нас попёрли продажи. На групповых программах было по 20-100 человек, и люди не боялись платить нам такие деньги.
Тогда я спросил у людей, почему они покупают именно у меня. Вот самый распространённый ответ: «Илья, ты продаёшь минимум за 100к, а другие за 30-50. Как ты думаешь, у кого нам хочется учиться? У того, кто продаёт дорого или дёшево? Мы деньги приходим зарабатывать, поэтому и покупаем».
У меня навсегда в голове осталась такая установка. В теории, ты можешь не быть лучшим экспертом в нише, но можешь ставить цены выше рынка. И к тебе будут идти из-за высокой цены. Да, цена может быть причиной, по которой к вам идут. Есть категория людей, которая привыкла полагать, что цена — показатель качества.
Даже если есть более крутой эксперт, но берёт дёшево, тут большие вопросы, кто из вас круче
Не бойтесь ставить цены выше рынка, если вы правда знаете, что делаете. Нечего бояться, клиенты будут на любой чек.
