Бабайлов Иван

2022-08-17 09:41:21 Смерть бизнеса в России

Наткнулся тут давеча в Forbes на свежее исследование, в котором говорится, что уровень деловой активности в регионах России упал до минимума с начала кризиса и на данный момент составил 39,8%.

При этом еще в начале 2022 года, до начала известных событий, экономическая активность по стране росла более чем в 70 из 82 регионов.

Очевидно, что сейчас подавляющее большинство компаний сокращается, ужимает расходы и пытается не рисковать в «турбулентные» периоды. При этом весь мой опыт в предпринимательстве говорит об обратном: в кризисные времена побеждают только те, кто рискует.

Я не говорю, что это плохо (меньше рисковать), но замечаю по себе, что периоды, когда наша компания начинала быстро расти - практически всегда совпадают с периодами кризиса (кризис 2014 года, пандемия и тп). Пока конкуренты, на фоне всеобщей волны страхов, «затихали» - мы вкладывали деньги в масштабирование, в расширение команды, закуп рекламы и привлекали клиентов за копейки (например сейчас, по ряду услуг, мы получаем у себя в компании заявки по 170 рублей. И теперь сравните их с заявками по 1500-2000 руб в докризисное время), т.к. в своей категории мы сейчас чуть ли не единственные, кто вкладывается в продвижение и конкуренция на аукционе близка к 0.

По этой же причине я верю, что дерзкие и смелые всегда одерживают верх над нерешительными.

Сейчас как раз то самое время, когда нужно выбрать на чьей вы стороне: вы рискуете (ставьте ) или же если вы выжидаете и наблюдаете что будет дальше (ставьте ). Посмотрим кого среди нас больше... Открыть/Комментировать

2022-08-15 09:43:11 Как найти «Рычаг» + чек-лист по поиску Рычага

Если пропустили, то первая часть здесь Открыть/Комментировать

2022-08-12 09:31:30 Как увеличить свой доход

Чтобы увеличить свой доход, на мой взгляд, первое что нужно сделать - это перестать продавать дешево. Т.е. берем и тупо убираем из своей продуктовой линейки дешевые продукты, ориентированные на малообеспеченную аудиторию.

К слову, даже на свой первый миллион в месяц наша компания вышла только тогда, когда мы начали продавать услуги с более высоким чеком.

Ещё момент. Когда уберете низкомаржинальные продукты из своей продуктовой линейки вы увидите, что продавать дорого намного проще. Сложнее сломать у себя в голове мысль, что "все хотят дешево".

Открыть/Комментировать

2022-08-10 10:31:00 Главная задача в бизнесе

UPD: Набрали больше 20 и поэтому вторая часть здесь Открыть/Комментировать

2022-08-08 07:18:06 Главное отличие людей с большими результатами - это скорость внедрения нового в свою жизнь.

Пока один год думает как сделать правильно, большой сегодня сделает хоть как-то, получит результат, завтра скорректируется и сделает еще лучше. И так 10 раз. Открыть/Комментировать

2022-08-05 09:20:24 Привычка откладывать

Замечаю, что многие предприниматели откладывают запуск бизнеса/каких то новых направлений и т.п. и из-за этого теряют крутые возможности.

Расскажу историю. В начале этого года мы анонсировали проект по выведению продавцов на маркетплейсы Озон и Яндекс.Маркет. И самый прикол этого проекта был в том, что выводили мы продавцов на площадки бесплатно. Ну то есть совсем бесплатно и им не нужно было нам ничего платить.

Дело в том, что мы заключили договоры с маркетплейсами на привлечение продавцов и за каждого, приведенного нами продавца площадки выплачивали нам вознаграждение.

Тут все были в выигрыше:
- площадки "чужими руками" привлекали к себе продавцов, с которых впоследствии получали доход от комиссий;
- мы получали выплаты от маркетплейсов;
- наши клиенты продавцы практически ничего не делая (мы делали 90% работы за них) заходили на крупнейшие площадки в СНГ. При этом за нашу работу они ничего не платили

Но в конце июня маркетплейсы свернули проекты по выплатам для партнеров (таких как мы) и работать бесплатно нам стало не выгодно.

Получилось так, что мы за полгода завели на Озон и Яндекс.Маркет порядка 100 магазинов, тогда как работа в целом велась примерно по 300 магазинам. Понимаете, да? Около 200 селлеров тупили/сомневались/тянули резину и по итогу не успели за пол года воспользоваться возможностью и с нашей помощью зайти на маркетплейсы бесплатно.

Эти 100 магазинов сейчас генерируют десятки миллионов рублей оборотов своим владельцам. А основатели остальных 200 магазинов сейчас пытаются либо самостоятельно выйти на площадку, либо платят нам от 35 тысяч рублей за работу, либо же вообще свернули идею по выходу на Озон/Маркет тк поняли, что не потянут.

И больше всего меня бесит то, что я почему-то чувствую вину, что мы где-то недоработали/не смогли убедить/допинать/замотивировать этих людей и по итогу подавляющее большинство из них никогда не начнет зарабатывать на маркетплейсах. При этом я осознаю, что заставить взрослых людей очень трудно и мы сделали то, что смогли. Я это понимаю, но все равно обидно.

Поэтому мой вам совет: если что-то решили для себя, если видите какие-то возможности - пробуйте и рискуйте. Не тяните время. Лучше попробовать и ошибиться, чем всю жизнь не совершать ошибок и сидеть без денег.

Открыть/Комментировать

2022-08-04 14:20:53 Почему мы такие бедные

Я позавчера записывал голосовое про недальновидность. Так вот, там я рассказал о том, как меня недавно кинули на деньги при попытке купить рекламу в достаточно крупном телеграм-канале.

И готовя тот пост у меня появилась гипотеза почему люди в России и СНГ, в массе своей, такие бедные. Сейчас попробую объяснить.

Смотрите, все эти ситуации, когда один человек обманывает другого - такие ситуации всегда множат недоверие. Больше обмана = больше страхов, что тебя в очередной раз разведут. А когда это происходит сплошь и рядом, как у нас, ты начинаешь всех подозревать и это становится национальной проблемой.

Почему я "обман" считаю национальной проблемой? Дело в том, что страна и люди в ней не могут развиваться ожидая, что ближние могут их обмануть/подставить/кинуть на деньги. А когда нет доверия - невозможно запускать совместные проекты (особенно в начале, когда чаще всего запускаешься на доверии). Когда нет доверия - невозможно находить партнёров для бизнеса. Без доверия ты не купишь услугу, которая помогла бы твоему бизнесу вырасти в х10 раз.

И все вот это приводит к тому, что 90% населения у нас сводит концы с концами, не доверяя всем, кто их окружает. Мы недоверчивые и ПОЭТОМУ бедные. Мы не рискуем, ожидая что нас обманут и поэтому топчемся на одном и том же месте низких заработков.

Радует то, что есть 10%, которые строят честный и органичный бизнес и благодаря которым я верю, что у нас есть хоть какое-то будущее.

В заключении истории с мошенниками, я скажу, что все равно не перестану доверять людям. Сколько бы меня не кидали и не обманывали, но я продолжу верить и доверять окружающим. Не ради них, а ради себя. Потому что если я перестану это делать - я перестану расти и утону в болоте уныния.

Открыть/Комментировать

2022-08-02 16:11:53 Недальновидность Открыть/Комментировать

2022-08-01 10:11:06 Как быстро сделать прорыв в бизнесе и доходах?

Все просто: запустите трафик и рекламу. Запустите неприлично много трафика. И тогда рост не заставит себя долго ждать.

Открыть/Комментировать

2022-07-29 11:25:39 Почему в бизнесе нельзя быть для всех хорошим Открыть/Комментировать