Как гарантированно победить своих конкурентов в бизнесе Нед | Бабайлов Иван

Как гарантированно победить своих конкурентов в бизнесе

Недавно читал биографию Дэна Кеннеди - это популярный американский автор книг про маркетинг и продажи. Так вот в своих книгах Дэн часто рассматривает вопросы конкуренции в бизнесе…

Честно, я не очень люблю читать американских авторов бизнес-литературы, тк часто их книги на 90% - это «вода» и остальные 10% мотивации. И, в целом, они дают минимум практики и применимых в жизни идей.

Но изучая Дэна Кеннеди я наткнулся на одну неожиданно любопытную мысль, которой хочу с вами поделиться.

Смотрите, Дэн считает, что в конкурентной борьбе чаще всего побеждает тот бизнес, который на привлечение клиентов может тратить больше денег, чем его конкуренты. Он это объясняет тем, что, современные рекламные системы устроены по принципу аукциона, на котором побеждают те рекламодатели, которые платят рекламной системе больше денег.

И это действительно так и работает. Это я вам как маркетолог с 8-летним стажем говорю.

То есть ещё раз: если вы имеете больше чистой прибыли с тех же товаров/услуг, что и ваши конкуренты и если вы вкладываете, за счёт этого, больше денег в рекламу, чем они - то вы всегда будете развиваться более быстрыми темпами, тк сможете тупо больше заливать рынок своей рекламой и все основные клиенты будут уходить именно к вам.

Читая этот пост может прийти мысль, что «уже все ниши поделены», «конкуренты итак продают дёшево» и шансов уже нет. Если вам такая мысль пришла в голову, то знайте: что это не так. Любому, из читающих этот пост, под силу создать бизнес с высокой чистой прибылью, которая позволит ему вкладываться в агрессивный маркетинг и в агрессивный рост. Это просто вопрос комбинации бизнес-модели.

Давайте так: если хотите чтобы я поделился своими размышлениями как строить бизнес с прибыльностью выше, чем у конкурентов - то давайте соберём 30 огонёчков( ) под этим постом и я сделаю отдельный материал на эту тему