Аза 💸Отдел продаж под запуск 💸Бизнес-тренер

2023-01-07 16:44:44 Открыть/Комментировать

2022-11-25 12:43:33 За что клиенты РЕАЛЬНО готовы платить МНОГО ДЕНЕГ?

Когда вы продаете свои консультации или программы наставничества, курсы, мастермайнды, то вам нужно говорить не только о решении проблем и конечном результате своих клиентов.

Да, сам продукт важен, но важна еще та аура, которую вы создаете в работе как человек. Людей цепляют также нематериальные ценности, которые вы даёте. Поверьте, для любого человека это важно. “Люди покупают у людей”. Слышали эту фразу?

За что же клиенты готовы будут платить вам много денег?

За возможность зарабатывать больше.

Ваш вклад в подопечного поможет ему прокачать какой-то навык, изменить мышление и подходы к своей работе и в результате увеличить свои доходы. Сможете в этом убедить клиента? Если да, то он легко доверит вам свои деньги!

За скорость решения задач.

Вы предлагаете решения и готовые алгоритмы, которые можно быстро внедрить. Вместо того, чтобы клиенту сидеть в интернете и искать ответы на свои вопросы, пытаться сделать самому, ему проще обратиться к вам за готовым решением. Получил решение - бери и делай!

Возможно вы выполняете работу “под ключ”, быстро и качественно. В таком случае ваш продукт или услуга избавят клиента от рутинных поисков. Конечно, это стоит денег!

Доносите до клиента при продажах, что скорость решения задачи - это ваше преимущество. У вас есть знания, опыт и технологии. За это вам и платят!

За экономию своего времени.

Проще делегировать задачи профессионалу и заплатить ему, чем тратить свое дорогостоящее время.

Например, час вашего рабочего времени стоит 5000 рублей. Вам нужно написать тексты для презентации или соцсетей. А вы не любите писать. И вот вы полдня сидите, мучаетесь... Проще нанять копирайтера, заплатить ему 1000 за текст, а в это время провести консультацию и заработать 5000 рублей. Выгода очевидна!

За вашу репутацию и популярность.

Если вы прокачали свой личный бренд, вы твердый эксперт, крутой специалист, помогли другим достичь результатов, живете яркой, привлекательной и интересной жизнью, то клиентам приятно и кайфово быть в вашем поле. Они готовы платить за возможность общения с вами.

Много ценного люди получают просто разговаривая с вами, слушая ваши эфиры. Они начинают копировать вас, ваши манеры, фразы, выражения, начинают пользоваться теми же вещами и брендами, что и вы. Люди платят за возможность прикоснуться к идеальной для них ролевой модели.

За удовольствие от общения с вами.

Если вы как личность нравитесь клиенту, то он будет неоднократно обращаться к вам, доверяя больше, чем просто специалисту. Для него вы — человек, с которым комфортно и приятно не только работать, но и говорить на любые темы. Это очень ценно! К вам приходят в том числе те, кому близки ваши ценности и ваш подход к жизни.

Запишитесь ко мне на БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР и мы с определим, какие нематериальные ценности есть у вас, которые помогут вам поднять свой чек ? Открыть/Комментировать

2022-11-23 21:02:31 Три вопроса, которые обязательно надо задать клиентам

К вам на бесплатную консультацию пришел потенциальный клиент. Главная цель вашего созвона - продать ему платные продукты: курсы, наставничество, консультации.

Продажа состоится тогда, когда клиент будет точно уверен, что вы, как эксперт и специалист, поможете ему решить его проблему.

У вас может быть гениальный продукт, суперэффективный, но если вы не покажете потенциальному клиенту, как ваши услуги и продукты сделают его жизнь лучше, то он не купит.

В диалоге с клиентом обязательно надо выяснить что его беспокоит.

В классической воронке продаж этот этап называется “выявление потребностей”.

Как понять, что человеку нужно? Что у него "болит" ?

Есть три вопроса , которые помогают его проблему выявить.

Что вас беспокоит сейчас? С каким запросом вы хотите поработать ? Опишите точку А, где вы находитесь?
На этом этапе человек погружается в свою проблему, у него поднимаются самые разные чувства. Поэтому важно задать следующий вопрос, который сместит фокус внимания на конечную цель.

Какого результата хотите достичь? Попробуйте помечтать и представить, что будет с вашей жизнью, когда ваши проблемы будут решены? Что вы почувствуете?
Задайте этот вопрос, дайте человеку время представить и прочувствовать ожидаемый результат. Уже на этом этапе могут пойти мощные инсайты. Фиксируйте все моменты, которые он вам озвучит: его чувства, эмоции, слова, которыми описывает свою жизнь в точке Б.

И затем еще один важный уточняющий вопрос:

Пробовали раньше работать с этой проблемой? Как уже пытались ее решить?
И на этом этапе вы уже знаете степень “зрелости” и готовности клиента решить свою проблему, идти к своему светлому будущему.

Это важные вопросы! Никогда не стоит ими пренебрегать! Ответы на них помогут вам провести грамотную презентацию своего продукта/услуги и закрыть возражения.

Хотите узнать, насколько убедительно и эффективно вы продаете на бесплатных консультациях?

Запишитесь ко мне на БЕСПЛАТНЫЙ ДИАГНОСТИЧЕСКИЙ РАЗБОР и мы проанализируем, какие ключевые моменты в диалоге с клиентом вы упускаете. Мы обсудим, что можно сделать, чтобы увеличить конверсию в продажи в вашей конкретной ситуации.

Осталось 2 места на этой неделе. Открыть/Комментировать

2022-11-23 19:01:12 Для вашего удобства запись эфира в аудоформате Открыть/Комментировать

2022-11-23 18:49:59 Делюсь с вами записью эфира

" КАК ЗАКРЫВАТЬ С КОНСУЛЬТАЦИИ С КОНВЕРСИЕЙ 70% "

Удобно смотреть на скорости 1,5 .

Что разобрали:

За что клиенты РЕАЛЬНО готовы платить МНОГО ДЕНЕГ : какие нематериальные и материальные ценности, помимо основного результата, вы можете дать своим клиентам и тем самым повысить конверсию продаж

3 вопроса, которые помогут ВЫЯВИТЬ БОЛИ И ПОТРЕБНОСТИ клиента на консультации

Триггеры продаж: 6 секретных фишек, о которых не знают 70% экспертов

В конце эфира, на практической части, мы потренировались, как закрывать самое частое возражение: "дорого", с помощью техники "ДА, НО...". Эту же технику вы можете применить, обрабатывая возражения "я подумаю", "я вам перезвоню".

Делитесь записью с друзьями, чтобы и они могли посмотреть прямой эфир
https://t.me/aza_pro_prodazhi/146

Если вы хотите понять, как конкретно в вашей ситуации и с вашим продуктом/услугой можно повысить конверсию в продажи, приглашаю
вас на БЕСПЛАТНЫЙ ДИАГНОСТИЧЕСКИЙ РАЗБОР. Записаться на разбор можно по ссылке ссылке

Только 2 МЕСТА на эту неделю. Открыть/Комментировать

2022-11-23 17:00:27 Запись эфира обязательно выложу. У меня форс-мажор, не заряжается и не включается ноутбук, хотя батарея новая. Я побежала в сервисный центр, пока он не закрылся Открыть/Комментировать

2022-11-23 12:47:22 Вопросы и комментарии во время эфира пишите здесь
Начинаем через 15 минут Открыть/Комментировать

2022-11-23 09:56:23 ЭТО СЛИШКОМ ДОРОГО / Я ВАМ НАПИШУ В СЛЕДУЮЩЕМ МЕСЯЦЕ / Я ВАМ ПЕРЕЗВОНЮ

Уверена, что каждый эксперт проходил через огонь, воду и "это дорого", "я напишу потом"

Сейчас, как вы догадались, мы поговорим об этих двух возражениях.

Работать с возражениями гораздо проще, если разобраться в причинах их появления:

Клиент не увидел преимуществ вашего продукта или услуги для него
Клиент не понял, как с помощью вашего продукта будет решена его проблема
Продукт не вписывается в его бюджет
вы не дали достаточно информации

Ну и каким же образом обрабатывать такие возражения?

1. Игнорировать отговорки потенциального клиента: Продолжайте демонстрировать достоинства инфотовара или услуги, даже когда человек сказал «спасибо, я подумаю». Выясните, какие у него остались вопрос. Возможно, ему просто не хватило информации, чтобы принять положительное решение.

2. Добиться откровенности: Конечно, не стоит в лоб говорить человеку что-то вроде «давайте начистоту, в чем дело, что вас останавливает?». Используйте более мягкие варианты формулировок типа «вы хотите подумать или просто боитесь обидеть меня отказом?».

3. Его потенциальная выгода: Наглядно покажите собеседнику, что он приобретает вместе с вашим продуктом. Продавайте не сам продут, а новые возможности, положительные эмоции, удовольствие, которое будет сопровождать его использование.

4. Задать ограничивающий вопрос: Спросите напрямую: «Это единственная причина, которая вас останавливает?», «Если я предложу рассрочку платежа, вы примете положительное решение?».

На эфире сегодня в 13:00 мск мы с вами попрактикуемся, как определять истинность и ложность возражений и научимся их отрабатывать с помощью специальных техник

КТО ЖДЁТ ЭФИР, ПОДДАЙТЕ ОГНЯ В СТУДИЮ Открыть/Комментировать

2022-11-22 19:33:53 Смотрю, что пришли новенькие на канал, приветствую вас

Факты обо мне, чем я занимаюсь и чем могу быть вам полезна, вы можете прочитать в этом посте

Для вашего удобства отзывы и кейсы я собрала в одном месте. Уверена, что вам будет интересно почитать, какой результат и пользу получили мои клиенты , которые были на консультациях, эфирах и наставничестве . Кейсы и отзывы

Напишите в комментариях о себе: как вас зовут, из какого города и в какой нише работаете ? Открыть/Комментировать

2022-11-22 18:00:04 Привет

Напоминаю вам, что УЖЕ ЗАВТРА, 23 ноября в 13-00 мск состоится мастер-класс

КАК ЗАКРЫВАТЬ С КОНСУЛЬТАЦИИ С КОНВЕРСИЕЙ 70%


Мы разберём:

За что клиенты РЕАЛЬНО готовы платить МНОГО ДЕНЕГ
3 вопроса, которые помогут ВЫЯВИТЬ БОЛИ И ПОТРЕБНОСТИ клиента на консультации
Триггеры продаж: секретные фишки, о которых не знаю 70% экспертов

А также, на практической части, мы с вами научимся закрывать самые частые возражения: "дорого", "я подумаю", "я вам перезвоню"

Эфир пройдёт здесь на канале @aza_pro_prodazhi

Нажмите на напоминалку об эфире в шапке канала, чтобы не пропустить

Отправляйте ссылку https://t.me/aza_pro_prodazhi/130 вашим коллегам и знакомым, чтобы они тоже получили полезную практическую информацию

Кто завтра точно придёт на эфир? Пишите в комментариях Открыть/Комментировать