От чего должна зависеть зарплата директолога? Сегодня обсужда | Маркетинг малого бизнеса

От чего должна зависеть зарплата директолога?

Сегодня обсуждали этот вопрос с командой.

У нас в команде каждый специалист ведет несколько проектов, и у него есть оклад + премия.

Внедряем для премии множитель, который зависит от качества работы: чем качественнее работаешь, тем больше твоя премия.

Что такое качество работы и как его оцифровать?
мы начинаем со следующих показателей специалиста:

1. Процент проектов, где цена лида в пределах нормы или улучшена (снижена)
Фактор простой. Если цена лида в пределах нормы, значит наш клиент получает прибыль.
Клиенты получают прибыль - специалист получает бонус.

2. Процент проектов, где увеличено число лидов по сравнению с прошлым месяцем.
Чем больше лидов по нужной цене - тем больше прибыль клиента.
Клиенты получают прибыль - специалист получает бонус.

3. Процент продления сотрудничества на проектах.
Если клиент остается с нами, значит он доволен результатами (1), (2) и качеством сервиса.
Клиент доволен - специалист получает бонус.

В общем, чем больше доволен клиент - тем больше твой бонус.

Что скажете о такой мотивации? Что еще важное я упускаю?