Последнее время стал популярен стиль активного и надавливающег | Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Последнее время стал популярен стиль активного и надавливающего продавца.

Это такой товарищ, который очень уверен в себе, всячески это демонстрирует, говорит, что если ты сегодня не примешь решение, то потеряешь супервыгодную акцию.

Это чувак, который тебе названивает и начинает тебя дожимать.

Такой стиль продажи захватывает ума многих руководителей. Тут тебе и работа с возражениями, и конкурентные преимущества человек говорит, и позвонить клиенту может 30 раз за день, ничего не стесняется. И кажется, что он точно лучше, чем все остальные: не такие уверенные, не такие прямолинейные, не такие дожимающие.

Но во всем есть нюансы. И главный нюанс в продажах - это воронка.

Мы можем быть ослеплены чьим-то стилем или уверенностью или, наоборот, нам может не нравится чья-то подача. Мы можем считать, что что-то работает в продажах или нет. Мы можем до усрачки спорить, надо ли продавать через боль или как-то по-другому.

Но воронка продаж всегда покажет, кто прав, а кто нет.

Я иногда говорю клиентам: надеюсь, что я окажусь не права и эта идея / стиль / проект сработает, пусть жизнь воронка продаж нас рассудит.