AviBOX — советы по авито

2023-03-23 20:30:01 Ребята спасибо всем, что вы с нами, подписываетесь и читаете наш канал. Открыть/Комментировать

2023-03-23 08:01:56 В КАКИХ СЛУЧАЯХ АВИТО МОЖЕТ ЗАБРАТЬ БЕСПЛАТНЫЕ РАЗМЕЩЕНИЯ И ПОТРЕБОВАТЬ ОПЛАТИТЬ АКТИВНОЕ ОБЯВЛЕНИЕ

Если вы разместили бесплатное объявление заведомо с целью делать регулярные продажи, то Авито через время это вычислит и попросит за него заплатить с примерно следующей формулировкой:

«Ваши объявления показывают, что вы используете Авито для регулярных продаж, поэтому размещение будет платным. Выберите вид объявления «Товар приобретён для продажи» и оплатите публикацию».

БЛОКИРОВКА ОБЪЯВЛЕНИЙ — ЛОГИЧНА

У Авито точно такая же бизнес-модель барахолки, как и у всех подобных платформ для продажи б/у вещей: давать чуть-чуть бесплатно, а дальше за деньги.

Но бесплатно они дают только тем, кто не зарабатывает на Авито деньги, а лишь продает ранее купленные свои вещи.

Даже для торговли на обычном рынке нужно платить за точку. Т.к. это место кто-то построил, убирает его, охраняет и хочет отбить свои инвестиции.

ИНЫМИ СЛОВАМИ: Если вы используете платформу для продажи товаров и услуг в коммерческих целях, то вы должны перейти на коммерческий тариф. Точка!

ЧТО ДЕЛАТЬ

Платить! Нет смысла создавать новые объявления. Они будут обнаружены, и история повторится. А за частые попытки обмануть систему можно получить блокировку объявлений или аккаунта. Открыть/Комментировать

2023-03-22 13:13:30 Рекламный пост размещен бесплатно, по просьбе Даниила, сам подписан на его канал, получаю дополнительные знания в направлении оптовых продаж и качества поставщиков. Интересно следить за его экспериментами, все делает и пробует сам. Рекомендую. Открыть/Комментировать

2023-03-22 12:55:52 Давно работаешь с оптом на Авито? или только начинаешь? что то не получается? нужна помощь?
Оптовик Данон теперь в Телеграм!

Если ты давно хочешь понять как работает товарка в опте, то подписывайся на его канал!
Данон бесплатно делиться инфой на темы:

Поиск поставщика
Переговоры
Продажи
Полезные инструменты
Советы по маркетингу и учету

Для наших подписчиков, Даниил проведет бесплатные консультации по опту.

Подпишись на оптовика, что бы узнать все про опт на Авито Открыть/Комментировать

2023-03-22 08:01:07 КАК ПО ОТЗЫВАМ НА АВИТО ОПРЕДЕЛИТЬ, ЧТО B2B КОМПАНИЯ ИМЕЕТ РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Наткнулся тут недавно на интересный пост, суть которого сводится к тому, что у настоящего Авитолога должно быть много отзывов от бизнеса, а если их нет — то все это накрутка.

Задумался… Вполне логично — но не совсем так. Разбираемся почему на Авито так не получится. Для этого абстрагируемся от понятия «Авитолог» и рассмотрим всю группу, в которую мы входим — B2B.

* * * * *

B2B (би-ту-би, business to business) — это бизнес, который работает с бизнесом и практически не заинтересован в обычных клиентах. Авитолог как раз и является бизнесом, который оказывает другому бизнесу услуги определенного характера.
Данный пост необязательно про Авито. Нюансы на разных площадках отличаются, но общие принципы актуальны везде.

Думаю, ни для кого не будет секретом, что исполнитель за хорошо выполненную работу просит своих клиентов оставить отзыв. А значит отсюда вытекает логическое заключение, что у b2b-исполнителя должны преобладать отзывы именно от бизнес-аккаунтов.

КАК НА АВИТО ОПРЕДЕЛИТЬ БИЗНЕС АККАУНТ В ОТЗЫВАХ

Никак! На Авито нет жестких требований к наименованию профиля. Только если это указано вместо ФИО.

Мы не можем перейти в профиль того, кто оставил отзыв, а частный мелкий предприниматель довольно часто не помечает себя ничем кроме имени и даже не хочет ставить фотографию.

С точки зрения маркетинга заполненный профиль повышает доверие и увеличивает конверсию, но в данном случае это не аргумент.

НА АВИТО СВОЯ СИСТЕМА ОТЗЫВОВ

Исходя из этого мы НЕ МОЖЕМ утверждать, что на АВИТО у B2B-исполнителя должны преобладать бизнес-аккаунты в отзывах поскольку обычный отзыв от некоего «Василий» легко может быть от директора ООО «Рога и Копыта» Василия Бесфамильного .

ИТОГО

Могу лишь добавить, что у реального Авитолога все же должны присутствовать в отзывах аккаунты из которых понятно, что это реальный бизнес. Открыть/Комментировать

2023-03-21 08:10:57 КАК НАПИСАТЬ ПРОДАЮЩЕЕ ОПИСАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ? ОПТИМИЗАЦИЯ?

На самом деле единственно правильного решения не существует и всем одновременно невозможно угодить, но если придерживаться стандартных рекомендаций, то все будет достаточно просто - для каждой ниши. Кому с этим необходима помощь

БЛОК УТП
Поставьте себя на место покупателя и ответьте на два простых вопроса:
Почему я должен купить этот товар / услугу именно у вас?
Почему я должен купить это здесь и сейчас?
Правильно ответив на данные вопросы и внедрив поисковые запросы из заголовка объявления в текст (1 - 2 строчки), вы выделяетесь среди конкурентов, и привлекаете внимание целевого клиента.

БЛОК ЗАКРЫТИЯ БОЛЕЕЙ
Поставьте себя на место покупателя и подумайте о том, что вас смущает и беспокоит больше всего:
3 - 4 основные боли клиента
Одну из них можно внедрить в УТП
Проработав данный блок вы оставите только целевых клиентов, закроете поверхностно или полностью их боли и приблизите к сделке.

БЛОК ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ
Попытаться закрыть сделку здесь и сейчас. (можно обратить внимание на отзывы если они есть).

БЛОК О СЕБЕ / КОМПАНИИ
Кто вы?
Какой опыт?
Немного дать общей информации о вас или компании, показать квалификацию и опыт. (2 - 3 строчки).

БЛОК ХАРАКТЕРИСТИК (доп. информации)
Для товаров (длина, ширина, страна, материал и т.д)
Для услуг - дополнительные услуги мастера.
Коротко выписать несколько характеристик вашего товара или расписать дополнительные услуги которые вы оказываете.

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (закрывающий блок)
Классическая строка с призывом написать или позвонить, добавить объявление в избранное, которую можно скопировать с миллионов похожих объявлений.

БЛОК УНИКАЛИЗАТОР
Данный блок делается, если вы размещаете более одного одинаковых или похожих объявления на площадке.

P. S важно помнить, что читать текстовые портянки никто не любит. Выбирать важные данные тоже мало кто захочет, текст должен иметь грамотную структуру, быть красиво оформлен и не перегружен текстом, чтобы его было легко воспринимать. Обратиться за помощью вы можете тут. Открыть/Комментировать

2023-03-19 08:03:58 КАК НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ НА АВИТО

Если работать на Авито по-серьезному и не понимать как устроена площадка, можно легко слить бюджет в никуда. Сегодня поговорим о базовых ошибках, которые совершают начинающие игроки на площадке Авито.

ДОЛЯ НА РЫНКЕ

Прежде чем вливать бюджеты, нужно понимать объем реально заинтересованной аудитории в вашем предложении. Может оказаться, что на ваш товар или услугу нет достаточного количества спроса и вы продвигаетесь просто так.

Стройте воронку продаж и делайте срезы за неделю/месяц/квартал. Сравнивайте бюджет и результат. Не понимаете что это — наймите маркетолога.

ТАРИФ И ОБЪЯВЛЕНИЯ

Из пункта выше логично вытекает следующая ошибка: необоснованное размещение большого количества объявлений. В услугах бюджет сожрет дорогостоящий пакет, а в товарке — оплата за просмотр. А самое главное — такой подход не принесет желаемого эффекта.

БЕССМЫСЛЕННОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

Перед запуском продаж вполне логичным является замер спроса. Начинающие «бизнесмены» часто совершают большую ошибку: платно продвигают товар, который не пользуется спросом. И спускают бюджет в трубу.

НЕРАЦИОНАЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ИКСАМИ

А как вы закупаете Иксы? Надеюсь регулярно отслеживаете выдачу и знаете наизусть всех основных конкурентов. А знаете в какое время конкуренты дают Иксы? На этом можно сэкономить.

НАДЕЖДА ЛИШЬ НА ИКСЫ

Одними лишь иксами загнать объявление на главную страницу и в блок с рекомендациями будет дольше и дороже, чем это сделали бы алгоритмы, отвечающие за анализ популярности вашего объявления.

А как вы думаете, Авито должно решить, какое из двух десятков объявлений с включенными х10 должно отправиться на первую позицию. Как будет выстроена очередь в сверхконкурентной нише?

P. S На основе поведенческих факторов Авито сформирует очередь в выдаче. Поэтому важно имитировать постоянную заинтересованность вашим объявлением.
А много положительных отзывов помогут клиенту выбрать именно вас среди десятка однотипных предложений. Отзывы также нужно накручивать или собирать с ваших клиентов. Открыть/Комментировать

2023-03-18 07:49:58 БЛОКИРОВКА ЗА ПОВТОРНЫЕ ПОДАЧИ ОБЪЯВЛЕНИЙ НА АВИТО

У Авито огромный свод правил по которым ваше объявление может быть заблокировано. Сегодня поговорим о нюансах блокировок за повторные публикации.

Ваше объявление могут заблокировать за следующие нарушения:

За публикацию одинаковых товаров в один и тот же город.
За публикацию одинаковых товаров в разные города в категориях, где это запрещено.
За совпадение фотографий, в том числе и по метаданным.
За «общие объявления», где дублируются уже имеющиеся товары из других объявлений в одном и том же городе.

РАЗБИРАЕМСЯ С КАЖДЫМ ПУНКТОМ ИНДИВИДУАЛЬНО

ПУНКТ — ОБЫЧНЫЕ ДУБЛИ

Это обычные дубли, которые осознанно размещаются, чтобы увеличить свое присутствие в выдаче. Метод постепенно вымирает. Но бывают и обратные ситуации, когда товар совпадает по многим параметрам, и робот их блокирует за дубли.

ВАЖНО. Объявления проверяет робот. Важно скормить ему уникальные цифры и слова. Обычно помогает блок из 3-5 пунктов, типа: длина, ширина, высота, цвет, размер, комплектация, технические особенности и т.д.

ПУНКТ — МУЛЬТИКАТЕГОРИИ

Не во всех категориях можно размещаться с одинаковыми товарами в разных городах. Среди таких категория электроника. Если Авито сделает контрольный звонок и услышит, что товар только с доставкой — бан.

ПУНКТ — ДУБЛИ ПО ФОТОГРАФИЯМ

Если вы не знали, то Авито может заблокировать за совпадение фотографий, если оно уже используется в другом объявлении. В таком случае вы получите блок на самое последнее объявление.

ПУНКТ — УНИВЕРСАЛЬНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Такие объявления по умолчанию запрещены правилами и если находятся, отправляются «на доработку» с формулировкой «несколько товаров».
Если в такое объявление запихнуть упоминание уже размещенных товаров — они могут быть заблокированы.

P. S. Что нужно запомнить, что бы не было блокировок

Уникальное имя (исполнителя) для каждого объявления
Уникальный опыт работы
Уникальные параметры и материалы.
Обязательно затереть META данные в картинках. Открыть/Комментировать

2023-03-17 08:01:58 ПОЧЕМУ ОБЪЯВЛЕНИЕ НАБИРАЕТ МАЛО ПРОСМОТРОВ ПО СРАВНЕНИЮ С ОСНОВНЫМИ КОНКУРЕНТАМИ

Сегодня рассмотрим показатель, который по вполне объективным причинам ушел на второй план. С точки зрения психологии и маркетинга за просмотры отвечают следующие факторы:

ПЛОХИЕ ФОТОГРАФИИ. Считаю их важнейшим пунктом т.к. картинка — это первое, что видит клиент в поиске Авито и пропустит вас, также, как листает ленту в Инстаграм. Как это работает — смотри тут.
СКУЧНЫЙ ЗАГОЛОВОК. Если фотография смогла удержать внимание, то клиент перейдет к заголовку. Все происходит очень быстро и если заголовок и не сможет зацепить — объявление будет проигнорировано.
КОНКУРЕНЦИЯ. Особенно актуально для крупных городов. Ваше объявление просто может затеряться среди других таких же т.к. большинство покупателей решает свой вопрос на первой странице выдачи.
ТЕХНИЧЕСКИЕ ОШИБКИ. Если вы не указали ключевые слова, которые наиболее точно описывают ваш товар или услугу, ваше объявление может не попасть в поисковые запросы пользователей.

А также иксы. Продвигаемые объявления чаще ранжируются выше и логично, что их чаще смотрят.

Также не стоит забывать про накрутку поведенческих факторов. Условно по умолчанию каждое объявление получает в сутки 10-20 накрученных просмотра.

Поэтому сейчас нет смысла ровняться на просмотры. Если у конкурентов много просмотров, а у вас наоборот, то это не значит, что вы делаете что-то неправильно. Открыть/Комментировать

2023-03-16 08:02:58 АВИТО НЕДВИЖИМОСТЬ ЛИДИРУЕТ ПО КОЛИЧЕСТВУ ПРЕДЛОЖЕНИЙ О ДОЛГОСРОЧНОЙ АРЕНДЕ КВАРТИР ОТ СОБСТВЕННИКОВ В РОССИИ

Эксперты ООО «Аналитикс-Раша» посчитали, что на начало февраля 2023 года Авито предлагает самый большой выбор квартир для долгосрочной аренды от собственников.

По этому показателю Авито обошли таких нишевых гигантов, как ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Юла, Из рук в руки, Домклик.

Руководитель направления долгосрочной аренды Константин Каменев заявил, что за год сервис вырос на 33,2% и они работают над привлечением еще большего числа собственников на платформу.

ВЫВОД. Авито захватывает рынок и у нас уже не остается выбора. Хотим того или нет, но размещать свое предложение или искать квартиру для себя нужно только на Авито.

Иными словами на Авито Недвижимости можно найти самые выгодные цены и к тому же закрыть сделку без дополнительных затрат на комиссию риэлтора. Открыть/Комментировать