Бизнес-Визитка или Продающий сайт? С точки зрения взаимодейст | Не спеши платить!

Бизнес-Визитка или Продающий сайт?

С точки зрения взаимодействия с клиентом и воздействия на него есть два типа сайта.

Первый тип - это сайт бизнес-визитка. По сути вы просто рассказываете о себе, своих услугах, ценах, преимуществах и совершенно не задумываетесь о том для чего человек зашел на ваш сайт, что именно он ищет, к какой мысли и как его нужно подвести. Это такой формат "Я рассказал, а ты сам думай". Соответственно конверсия таких сайтов минимальная (1-2%) и работает он неплохо, когда сайты конкурентов построены по такому же принципу. Кто-то выбрал вас, кто-то другого. Вообще понятие бизнес-визитка подразумевает, что вы с клиентом уже заранее переговорили (например на выставке), и он уже готов с вами сотрудничать. Поэтому на ваш сайт он переходит не для принятия решения, а для уточнения организационных моментов: цены, сроки, этапы и т.п.

Второй тип сайта - это продающий сайт. Пусть вас не путает слово "Продающий", т.к. продаем мы определенную мысль или идею. В данном случае мы выстраиваем стратегию захвата клиента: нас волнует зачем человек зашел в интернет, что именно он ищет, почему перейдет на наш сайт, какую мысль мы должны сформировать первой, какие вопросы появятся вторыми и к какому желанию мы клиента подводим. Продающий сайт начинается не с дизайна, и даже не с копирайтинга, а с разработки позиционирования и идеи захвата клиентов.

При хорошем директологе, продающий сайт имеет два основных преимущества:
1 - высокая конверсия от 10-30 % от зашедших на сайт
2 - независимость от количества и качества рекламы конкурентов

К сожалению, 90 % сайтов на рынке построены по схеме бизнес-визитка "Мы рассказали о себе, а вы там сами разберитесь почему мы самые лучшие". Ну или к счастью, для меня и моих клиентов.

Я формирую сайты двух типов, хотя "бизнес-визитка" не возбуждает мозг, что конечно печалит.