Ассортимент должен ли отличаться! Для разных каналов продаж Ка | Школа швейного бизнеса AURORA SEW

Ассортимент должен ли отличаться!
Для разных каналов продаж
Какие каналы могут быть, мы говорили в прошлых постах
Итак, для своего магазина (онлайн/офлайн не важно) мы шьём более продуманные, качественные изделия. Клиент приходит к нам на имя, хочет получить самое лучшее из первых рук. Продукт, сервис, повторные продажи
Для своего магазина шьём на своём производстве или в лучшем цехе на аутсорс
Добавляем в базовый ассортимент интересные модели, отделку, дорогую фурнитуру. Можем делать люкс обработку - покупатель оценит
Продумываем упаковку, подарок при покупке (например, к халату из шёлка добавляем набор резинок для волос), делаем красивую открытку с пожеланиями и рекомендациями по уходу, даём промокод на след заказ или карту постоянного покупателя
Нам не нужно замораживать много денег в готовых изделиях - по обстановке подшиваем наличие или вообще работаем под заказ. Цену по факту можно ставить любую - продажи будут зависеть не от цены, а от маркетинга

При продаже ОПТОМ реселлерам (магазины), можно делать такой же ассортимент, но не забываем про то, что предприниматели-собственники магазинов хотят купить высоколиквидный товар с коротким сроком оборачиваемости. А значит больше будут брать базовые модели попроще - понятные людям (особенно в регионах). Плюс опта - работа по предоплате - сначала деньги, потом запускаем заказ в пошив. Маржинальность ниже в 2 раза, чем в рознице, но за счёт объема (при наличии мощностей) вы в плюсе

Если мы выбираем добавить продажу на маркетплейсах (мп) то важно знать:
⁃ простая упаковка
⁃ Снижаем себестоимость по максимуму - помним про порог покупательский на мп
⁃ Покупаем небольшой ассортимент базовых цветов большим оптом
⁃ Не играем в дизайнера - база с хорошей посадкой
⁃ Качество среднее
⁃ Фурнитура недорогая
⁃ Пошив в недорогих цехах, возможно в Азии
⁃ Сначала вкладываешь деньги в производство, и только через время увидишь деньги
⁃ Нужно очень хорошо считать и следить за статистиками

И при этом у вас всё те же платья/костюмы из футера/футболки. Но подход разный
Хороших вам продаж