2023-03-12 21:31:44
Приветствую, тебя, читатель!
В этом тексте я начинаю разбирать конкретный вопрос запуска проекта и постараюсь описать свою точку зрения на различные аспекты этого непростого процесса.
Помимо прочего, запускаю экспериментальный формат - к каждому посту я буду прикреплять аудио.
В них буду излагать в устной форме всё то, что здесь написано, и даже больше.
Поиск точки G
Когда проект не запускается, чаще всего говорят, что не сработала бизнес модель. Это не так.
Даже если вы копируете проект, он может не сработать и провалиться.
В чем же тогда проблема?
Давайте рассмотрим конкретную ситуацию и для упрощения, представим что бизнес модель проверенная и рабочая.
Оценивать успешность запуска проектов можно например, по формуле:
Emy(ресурсы,компетенции)>E0
Это значит, что для успешного запуска, вам потребуется затратить намного больше энергии, чем вы потратили бы для его запуска в целом.
Энергия, которую вы можете высвободить на проект в простом случае прямо пропорциональна всего двум вещам:
**РЕСУРСАМ и КОМПЕТЕНЦИЯМ (**которыми вы обладаете).
Конечно, проекты могут отличаться по уровню масштабируемости.
Некоторые требуют не так много энергии для запуска (шаурма на углу), а другие же наоборот будут требовать больше энергии(например авиакомпания, банк).
Не стоит думать, что если у Вас нет ресурсов или компетенций, вы не справитесь.
Ресурсы вы можете привлечь, например от инвесторов, взять кредит, попросить у друзей.
Важно понимать, чем меньше ресурсов, тем больше вам нужно компетенций, чтобы сдвинуть проект с мертвой точки и начать зарабатывать.
Компетенции это что?
Глобально это вы и ваша команда(и ваши умения соответственно), но есть нюансы.
Поделить компетенции можно на основные и второстепенные.
Вы не можете делегировать запус проекта (филосовский вопрос и условность). Эта компетенция - узкое горлышко, основная компетенция.
Всегда есть основной и некий минимум компетенций в проекте, к которому как раз можно отнести управление.
Если у Вас есть все компетенции, которые требуются проекту, вы запустите его в одиночку, но время до запуска может быть бесконечным и неадекватным.
Поэтому предприниматели на этапе своего становления, не имея компетенции работы с командой, являются ремесленниками и работают самостоятельно.
Ремесленничество - зачастую органический процесс.
Задача этого этапа - научиться понимать составные части проекта.
Пришел штраф - ага нужен бухгалтер. Нет клиентов - о, а что такое маркетинг.
1) Получается, вы нанимаете команду, чтобы закрыть все требуемые компетенции проекта.
Значит нужно научиться определять эти компетенции (набор и их уровень) и требуемое количество ресурсов.
2) Как только это определили, нужно найти, за счет чего можно сократить минимальные ресурсы и уменьшить список\качество компетенций до первых продаж.
Такой процесс называется поиском точки G (точки входа) в нишу\проект.
3) В венчурном рынке 8 из 10 проектов не запускаются (может быть вообще не добегают до первой выручки).
Большая часть решают задачу, имея E
Некоторые понимают это только на втором этапе и делают ,например, пивот (резкая смена направления работы/ниши и часто это помогает).
Вывода два:
Основателю - иметь избыточные ресурсы или искать релевантную точку G (с компетенциями вы не решите вопрос моментально, поэтому эта переменная зафиксирована для текущего момента времени)
Инвестору - посмотреть на проект “до запуска первого драйвера выручки“ с точки зрения [требуемых и имеющихся] компетенции и ресурсов.
Идеальное упрощение - уменьшение порога входа по ресурсам и навыкам с сохранением аудитории продукта.
Всё стоит упрощать так, чтобы ЦА оставалась прежней.
Иными словами, ключевой навык начинающего предпринимателя - убрать все лишнее и найти правильную точку входа, на которую потребуется минимальное количество ресурсов на одного привлеченного клиента.
20 viewsedited 18:31
К
