В чем проблема с посевами. Боли авторов и рекламодателей. Оч | Ася Шабалина о digital в IT
В чем проблема с посевами. Боли авторов и рекламодателей.
Очень понравилась статья Алексея Ткачука о его опыте размещения рекламы на собственных площадках, включая давно читаемый мной канал @dnative
У рынка, как вы знаете, стало на несколько ключевых рекламных кабинетов меньше, и поэтому посевы снова стали очень важным инструментом digital-маркетинга. Но с ними «все сложно».
В статье — глазами блогера:
О том, как сложно автору удержаться от лёгкого, фастфудного контента, который приносит больше охватов (а значит и рекламных денег).
О честности с аудиторией и рекламном теге, за отказ от которого некоторые готовы заплатить х2
О завышении цен на размещения для того, чтобы рекламодателей стало меньше и не приходилось «разбавлять рекламу контентом»
О диверсификации доходов как залоге качества контента.
Эти боли вскрывают много зреющих проблем рекламного рынка в TG.
Поделюсь взглядом с другой стороны — рекламодателя.
Мы работаем в нише B2B IT, гонимся за качественной деловой аудиторией. Задача привлекать релевантных подписчиков в каналы ИТ-компаний. После многочисленных опытов разделили для себя каналы (по теме ИТ, бизнеса) на три категории:
1. Каналы, для которых реклама — это смысл существования. Гонятся за охватами в ущерб качеству контента, стоят сравнительно дёшево, почти никогда не способны дать реально ценные подписки. Прощупываем их систематично, но бракуем один за другим.
2. Каналы экспертов, которые ценят себя и свою аудиторию. Блог для них часто не основная/не единственная деятельность, могут себе позволить публиковать только ту рекламу, которая им нравится, и брать за нее кратно больше. Уважаем таких и сами читаем, вот только а) они редко публикуют рекламу каналов б) если и публикуют, то цена подписчика выходит такая, что клиент делает круглые глаза. Работаем здесь над ожиданиями клиента, даётся не просто.
3. Каналы, которые вообще не публикуют рекламу, но с ними удается готовить совместный качественный контент и обмениваться упоминаниями. Сюда входят ИТ-журналисты, другие ИТ-компании, профильные ассоциации, каналы мероприятий, некоторые эксперты. Любим таких нежно, сами открыты к интеграциям с коллегами по рынку, все в выигрыше, включая аудиторию. Но проблема, что этот путь очень трудоемкий и, что даже важнее, медленный в плане темпов прироста.
В общем, трудно, но интересно) Зато собирается аудитория, для которой нам самим писать и видеть отклик — кайф.
@Ash_digitalForIT
