Иллюзионист и маркетолог. Как магазины используют психологичес | Вынос Мозга

Иллюзионист и маркетолог. Как магазины используют психологические трюки

Ни для кого не секрет, что крупные компании используют множество уловок, чтобы заставить вас купить их товар. Но знали ли вы, как много общего у маркетинговых ходов и иллюзионного искусства? Мы расскажем о нескольких примерах, а самый неожиданный оставим на десерт.

Иллюзия выбора
Существуют сотни способов заставить вас вытянуть из колоды нужную иллюзионисту карту: профессионалы прибегают к более хитрым манипуляциям, а новички могут просто использовать колоду, где все карты одинаковые. То же самое происходит и случае выбора покупок. Например, вы видите на витрине десятки товаров с разными этикетками и названиями. Сравнивайте их хоть весь день, но вне зависимости от вашего выбора прибыль получит одна компания: ведь все представленные товары были выпущены под ее брендом.

Манипуляция вниманием
Мы уже рассказывали, как иллюзионисты заставляют вас смотреть туда, куда нужно им. Для этого используется весь спектр вербальных и невербальных техник: юмор, жесты, мимика и прочее. В этой роли манипулятора может выступать не только отдельный артист, но и целое здание магазина. Например, стенды в супермаркетах располагаются так, чтобы в поисках хлеба и молока вы прошли ряды с яркими сладостями, спелыми фруктами и напитками всех цветов радуги – перед соблазном купить эти ненужные продукты не устоит даже самый сытый клиент. Товары на полках тоже разложены не случайно: на уровне глаз всегда находятся самые привлекательные, но дорогие продукты, а ниже – дешевые. Ленивый человек не станет наклонятся и принесет магазину дополнительную прибыль. Существуют и другие уловки, к примеру, нарушенный и хаотичный узор на полу, долго смотреть на который становится неприятно, из-за чего вы поднимаете глаза на витрины. Или спокойная музыка, заставляющая вас двигаться в медленном темпе.

Управление азартом
Часто больший успех имеет не тот артист, который продумал программу из сотни номеров, а тот, чей единственный трюк сумел захватить публику. Зрители могут требовать показать им фокус еще и еще, каждый раз надеясь разгадать его секрет. Так и с игроком, который не может выйти из-за карточного стола, ведь «сейчас может повезти». Конечно, эту слабость человеческой натуры используют и в маркетинге. Вы не замечали, что порой часами бездумно листаете ленту в социальных сетях? Или просматриваете десятки анкет на сайте знакомств? И все из-за того, что приложения давно превратились в игровые автоматы. Мы играем, когда обновляем страницу чатов в надежде получить новое сообщение или когда включаем следующее видео, надеясь, что оно будет интереснее предыдущего. Азарт незаметно прокрался во все сферы нашей жизни.