Культура вторичностей

2022-03-19 20:50:08 Тут собрала несколько структур / уровней / этапов, связанных с аудиторией

Начала изучать воронки в ВК (именно контент) — кидаю сюда заметки свои

1 — Охват и привлечение в воронку

2 — Вовлечение и обучение
— Делаем безразличных небезразличными. Если думают, что проблемы нет — создаем проблему или показываем
— Начинаем делиться информацией по теме (о чем эта тема / что в этой теме делают люди / как эта тема работает)

3 — Обучение / Welcome цепочка
— Актуализируем боли
— Показываем, какие есть способы решения
— Потребитель задается вопросами: зачем ему это / хочет ли он этого = закрываем эти вопросы (как идея: квиз из серии теста по профориентации)
— Закрываем часть возражений заранее
— Доносим ценность (почему именно здесь и сейчас / почему за эту стоимость)

Потребителю внутри воронки постоянно должно чуть-чуть не хватать информации. Открыть/Комментировать

2022-03-12 15:05:22 Очень хотела протестировать такой перевод на телеграм канал )))

Мне нужен охват для аккаунта актрисы. В идеале, чтобы паблики / блогеры написали про это и поугарали

*пока хз, было ли такое на просторах Инсты в больших масштабах

Вспомнила хайп на интервью Милохина (многие репостили), где он говорил, про безработицу и ТТ / Инст / Мак.

Тут сыграла бы на прохожей ситуации

//включила часть реакций¡ Открыть/Комментировать

2022-03-11 19:01:39 Статья про продажи и продвижение в телеграм
Хотела позже выложить, но сейчас важнее

— Моя гипотеза по структуре прогрева в телеграм канале (вечный прогрев),
— Разбор существующих стратегий
— Примеры перелива трафика в телеграм

https://teletype.in/@arintrv/zpaZaiVhFDR Открыть/Комментировать

2022-03-05 15:57:40 Конкретно про сценарии (прогревы)
Мои размышления на текущий момент. Что делать и что может произойти

Конкуренция еще меньше
С декабря участвовала в собеседованиях сценаристов, смотрела тестовые. Основываясь на своем опыте, могу сказать, что спрос есть (и он будет сейчас только расти), а конкуренция небольшая

Конкуренция может стать еще меньше, потому что не у всех сценаристов есть стабильный доход —> сложности в экономике/мире могут их напугать —> люди меняют нишу, ищут стабильность —> меньше сценаристов

Адаптация и развитие новых скиллов
— Скилл: понимать, как расширять воронку и придумывать способы чтобы охватить больше людей. Возвращаюсь к моему любимому тезису о том, что у нас есть не только сторис, а еще и другие каналы/возможности, через которые можно цеплять аудиторию.

— Скилл: понимать, как адаптировать продажи, контент в сторис под текущую ситуацию.

Стало больше возражений
Появились другие проблемы
—> фокус на стабильность, поддержку-заботу, антикризисные меры

Что волнует людей: доход, психологическая стабилльность, безопасность, здоровье.
И еще¡ жесткая подача сейчас наоборот будет вгонять в тревожность еще больше

———————
Часть блогеров, продюсеров могут из-за стресса просесть, вылететь с рынка.
Остальные будут выстраивать экономику (про эконмику узнала от Подрез, здесь согласна) и работать еще больше.

Поэтому —> идем осваивать доп скиллы, анализируем рынок, думаем над своей стратегией и работаем дальше) Открыть/Комментировать

2022-03-05 00:22:50 Сегодня сказали, что заблокируют Фейсбук в России

Естественно, поднимется волна паники на тему того, что будет, если заблокируют Инстаграм?? Как продавать?

1 — Прогревы и продажи через телеграмм. ТГ до этого уже активно использовали, здесь механика ясна.

продажи через серию статей (цепочка статей с логикой как у прогревов). На такие статьи раньше пускали ещё холодный трафик для усиления
ведение канала как сторис: мысли/инсайты с вкраплениями прогрева и последующими продажами

2 — ВКонтакте. Запуски через воронки ВК — не новость. Это то, что было ещё до Инсты.

Создаем сообщество в ВК, где публикуется контент и ведём этот «блог» как и в Инсте. Суть-структура запуска практически не меняется

3 — Ютуб (пока, вроде, жив). Цепочка прогревающих видео, а ссылка на сайт в описании

4 — Яндекс Дзен / VC / DTF (статьи). Прогрев через статьи. Здесь нужны вирусные статьи (для охвата) и логика-структура, чтобы читателей вести до состояния «хочу купить/научиться»

5 — ТикТок (скорее для перелива трафика, охвата)

————————
Итог: Конкретно с инфобизнесом все будет нормально, не нужно паниковать. Если вы понимаете, как делать запуски или продавать — вы легко адаптируетесь к другой платформе, потому что суть одна

Ах, да. И у нас есть VPN ))) Открыть/Комментировать

2022-03-02 20:11:18 Учитывая недавние события, публикую фрагмент лекции о пропаганде и манипуляциях в СМИ:

Новость предоставляет факты, разъясняет, пользуется логическими аргументами, но не настаивает и не предлагает готовых выводов.

Пропаганда убеждает, манипулирует, воздействует на эмоции, подталкивает к однозначной интерпретации

Приемы, позволяющие заподозрить наличие элементов пропаганды:

— только отрицательный либо только положительный контекст
— акцент не на аргументы, а на эмоциональную подпитку материала 
— расстановка однозначных акцентов
— деление на «черное» и «белое» / «своих» и «чужих»  
итд

Мы не всегда получаем 100% объективную информацию, есть цивилизованная манипуляция, которая признана в PR допустимой:

— умолчание
— перестановка акцентов
— привлечение авторитетных посредников
— подгонка опросов и рейтингов
— подбор цитат
— монтаж Открыть/Комментировать

2022-02-26 11:20:10 Оформленные концепции для СБЕРа

Выполняла задание для них.
Думаю, может быть полезно вам для насмотренности, референсов / идей

Что там:
— Большая идея для РК
— Разбор рекламы конкурентов
— Идеи для продаж на разных платформах
— Идеи для продаж онлайн / оффлайн Открыть/Комментировать

2022-02-06 20:17:09 Еще встречаю такую конструкцию в роликах по +- 30 сек:

— Кульминация перемещается в начало видео или зрителей сразу закидывают в эпицентр событий, чтобы захватить их внимание

— Развитие событий / юмор / необычное использование продукта

— Неожиданный поворот-развязка и повторное использование продукта Открыть/Комментировать

2022-02-06 20:15:06 Маркетинговая история

Думала, что интересного по сторителлингу можно выложить (не из того, что по 100500 раз обсуждают) — решила из Сториномики Макки немного облегчить структуру

По ней писала сценарий для своего первого видео в 2020 году (чуть выше есть ссылка на ролик про официантку)

———————
Этап 1 (мини-подготовка):
Для кого и про кого история?

Определиться на какую аудиторию нацелены (+- такого героя удобнее брать для истории) и какой окончательный эффект на мысли и чувства этой целевой аудитории хотим произвести (+- такой финал у нас будет).

От себя добавлю, что нужно еще понять что продается и как это сделает жизнь аудитории лучше

Этап 2: Равновесие-баланс
Описываем сеттинг, привычную жизнь героя, чтобы погрузить людей в контекст

Этап 3: Баланс разрушен
Происходит что-то, что нарушает обычную жизнь героя

Реакция героя на это событие должна вызвать у аудитории не только рациональное любопытство, но и эмпатический эмоциональный отклик (зрителю должно стать грустно-страшно-волнительно итд)

Этап 4: Цель-задача
У героя появляется потребность или цель — объект желания. Это желание заставляет его двигаться вперед и будет двигателем истории

Этап 5: Первое действие
Герой делает что-то на пути к своей цели (идет к ней-развивается-преодолевает себя)

Этап 6: Первая попытка провалилась из-за каких-то препятствий
Виды препятствий:
— Физические
— Социальные
— Межличностные
— Внутренние

Этап 7: Кризисный выбор
Герой подвергается риску не просто не достичь желаемого, но и все потерять. Он извлекает урок из предыдущих действий и предпринимает второе действие, более сложное и рискованное, чем первое

Этап 8: Кульминационная реакция
Герой получает то, что хотел (часто это происходит благодаря продукту)

Люди решают купить продукт или услугу, потому что хотят пережить такую же историю, как и герой Открыть/Комментировать

2022-01-26 20:17:27 Что добавить в ролик, чтобы он был эффективнее

Это вопрос моего последнего исследования)
Коротко мысли:

Показать, как продукт решает проблему.
Если проблем несколько (или сегментов несколько), то можно выпустить серию роликов
Пример: голосовой помощник Google

Юмор, так как это привлекает внимание, остается в памяти
Пример: Dove men

Образы
Вот тут может быть или персонаж (M&M’s), или известные всем герои (Рапунцель / Один дома), или артисты-музыканты (Карди Би работает вместо голосового помощника)

Мне нравится, когда совмещают все 3 пункта и внедряют их в историю-сюжет, который понятен аудитории.
Пример: реклама Google х Один дома Открыть/Комментировать