Stratton Oakmont, Inc.

2021-11-10 17:00:42 ​​Меня повысили!

«Прикиньте, это случилось через четыре месяца с того момента как я начал работать менеджером по продажам. Могу вам поклясться, я никак не мог ожидать такого, уж не такие у меня хорошие показатели были как у моих коллег.

Произошло это вообще очень забавно. Дело в том, что я поддерживал дружеские отношения с тренером по продажам, она была девушкой моего руководителя, и мне казалось, что в какой-то степени он мог ревновать ее ко мне. В тот день она только вышла с больничного и приехала на работу, почти все время мы общались, а в конце смены мой руководитель сказал что хочет со мной серьезно поговорить и позвал меня в свой кабинет. Мы зашли, сели, после чего он сказал что хочет повысить меня до руководителя команды из 25 человек. Сказать что я был удивлён - ничего не сказать. Ощущения были странные, и мне тяжело было даже говорить. Счастье, радость , страх перед ответственностью, волнение - все перемешивалось в кучу. Но я всегда хотел большего, я знал что этого достоен и конечно принял предложение.

Первые месяцы работы были самыми сложными, я делал то, чего никогда не делал ранее - многозадачность. Постоянный контроль сотрудников, постоянное выполнение различных задач. Честно признаться, каждый день я чувствовал себя как выжатая губка, но, со временем, все стало на круги своя. Я адаптировался и привык к своей должности, процесс стал более автоматизирован.

И знаете что? Я моментами ненавидел своё высшее руководство, потому что выполнял, как мне казалось, кучу важных задач, с которыми не справлялись мои коллеги. Теперь я понял что именно это меня и натренировало. Я не боюсь отвественности и знаю что смогу справиться с любым вопросом. А мои бывшие коллеги, которые откровенно ленились, рассосались по миру. Одному богу известно, чем они сейчас занимаются.

На каких бы вершинах я не был, первое повышение я запомню навсегда!» Открыть/Комментировать

2021-11-10 13:00:36 ​​Рубрика: Метод продаж #3

Интрига как начало разговора

При отсутствии визуального контакта, есть риск потери внимания, поэтому важно выдерживать интригу. И в самом начале разговора Вы можете озвучить особые условия, напомнить про общие контакты и т.д. Самое важное – зацепить собеседника.

Совет: перед звонком нужно подготовиться и внимательно изучить клиента.

Пример: “Я говорил с Иван Ивановичем, он сказал, что я могу быть Вам полезен”, “До 15 ноября у нас бесплатный пробный период”. Открыть/Комментировать

2021-11-09 17:00:38 ​​Деньги есть!

«Начиная свой путь в продажах, я столкнулся с очень интересным барьером, который не давал осуществлять мне закрытия на крупные чеки. Я сам не голубых кровей и до этого направления зарабатывал ~20 тыс. рублей, почти все деньги отдавал маме и бабушке, и оставлял себе на карманные расходы.

У людей денег нет! - думал я, пытаясь продать каждому своему клиенту товар подешевле, сразу шёл на какие-то уступки. Конечно, это заметило мое начальство, которое каждый раз общалось со мной на эту тему, я старался исправить ситуацию, но особых плодов это не приносило.
И вот однажды, на вечерней смене я набрал мужчину достаточно пожилого возраста. Он рассказывал, как трудно сейчас живётся пенсионерам, и пенсия маленькая, и семья не помогает, короче, типичные разговоры с людьми преклонного возраста.
Самый дешевый товар у нас стоил порядка 2,5-3 тыс. рублей, и я сразу же, исходя из диалога начал предлагать именно его. Каково было мое удивление когда старик от счастья расхохотался, сразу сказал что берет, и в последующем он рассказал мне что живет в Забайкалье, пенсия у него порядка 80 тыс., дополнительно он получает доход на какой-то работе и ещё государство выплачивает ему за какие-то заслуги.

Все приходит с опытом, и именно в этот момент в моей голове сработал «щелчок». Как-будто что-то поменялось в моем мышлении и я понял - Деньги есть у всех!

Не важно сколько стоит продукт или услуга которую вы продаёте, важно донести ценность этого продукта, и сформировать максимальное желание к покупке в ходе телефонного звонка». Открыть/Комментировать

2021-11-09 13:00:36 ​​Рубрика: Метод продаж #2

Запугивание

Стимулирует к покупке озвучивание негативных последствий, возможных в будущем, если не перестраховаться. Этим часто пользуются при продаже дополнительных продуктов к основному: страховка, защитный экран, ограждения к лестнице и т.д.

Совет: лучше всего работает с противопоставлением выгодам, получаемым при покупке.

Пример: “Счёт за лечение простуды в этом регионе может достигать 3 000$”, “С этой защитой Ваш ребёнок сможет спокойно играть и не опрокинуть на себя кипяток”. Открыть/Комментировать

2021-11-08 17:00:57 ​​Продавать может каждый!

«Вы не поверите, но образование которое я получил - историческое. Серьезно, в моем дипломе должно быть указано что я историк и археолог («должно быть», говорю потому что диплом свой я так и не забрал). Мало того, я подавал неплохие надежды, на первом курсе меня за хорошую учебу перевели с контрактной формы обучения на бюджетную, и не удивительно, ведь я хотел чтобы мне платили деньги за мой ум и старания, а не наоборот.

Почему я все забросил, и даже идти забирать свой диплом мне откровенно лень?
Я думаю что суть в том, что мои взгляды не идейные, а больше уходят в коммерческую часть. Да, я хочу хорошо жить и заниматься тем, что мне по душе, именно поэтому я пошёл в продажи и достиг того, что за два года с обычного работника по найму имею свой офис в центре столицы с командой обученых голодных волков, которые накидываются на клиентов как на кусок мяса.

Мне часто говорили - «Дэнни, продавать не всем дано», но я никогда с этим не соглашался.
Видите ли, за все время работы в продажах, я работал с людьми, которые как и я, пришли совершенно из других сфер жизнедеятельности.
Квн-щики, баристы, кальянщики, слесари, мамы в декрете, официанты и ещё сотни различных профессий при мне начинали осваивать навык продаж, и из обычного человека со средней заработной платой превращались в состоятельных людей и открывали свой бизнес.

Суть не в том, дано вам это или нет, суть в том, хотите ли вы чего-то от жизни? Есть ли то, ради чего вы это делаете?
Если есть - то продавать может каждый!» Открыть/Комментировать

2021-11-08 13:00:21 ​​Рубрика: Метод продаж #1

Безопасность

У каждого человека есть страхи, которые всегда вызывают дискомфорт. Поэтому при продаже ряда продуктов можно делать упор на безопасность (гипоаллергенные материалы, специально для детей, скругленные углы).

Совет: такой способ воздействия отлично работает вместе с другим приёмом – запугиванием.

Пример: “Безопасность нашего продукта подтверждена сертификатами”, “Клинические исследования показали, что использование продукта снижает риск аллергии”. Открыть/Комментировать

2021-11-07 17:00:37 ​​Меняю концепцию!

До сегодняшнего дня я переодически выкладывал посты с содержимым из разных источников, многие статьи были авторские, при этом я хочу добавить в канал жизни и рассказывать сугубо о своём виденье и опыте, который я накопил пускай не за долгие, но кропотливые годы своей работы.

Меня зовут Дэнни, и пускай это будет сценический псевдоним, я взял его не спроста. Это тот парень из фильма Волк с Уолл-стрит, на которого в современное время мало кто обращает внимание, хотя он был одним из основателей компании Stratton Oakmont, и на его счету не одна сотня успешных закрытий на миллионные чеки.

Я похож на него, возможно немного недооценённый персонаж, но одно знаю точно - я тот человек, который может продать нефть в Саудовской Аравии, лёд в Северной Аляске и песок, умирающему от жажды человеку в пустыне.

Тепер только истории из жизни, которая связана с востребованной во всем мире сферой - сферой продаж! Открыть/Комментировать