Биполярный Медведь

2021-12-15 08:34:52 Соединение брендов и инфлюенсеров

Кенийский проект Wowzi привлек $3.2 млн на масштабирование маркетплейса инфлюенсеров. Идея и реализация не первая: с одной стороны собирать блогеров, с другой – бренды, строить аналитику и продавать первых вторым.

Но секрет Wowzi именно в алгоритмах: они тщательно каталогизируют инфлюенсеров в каждой из категорий (нано, микро, мега, мета и супер), собирая данные о демографии, вовлеченности, реакции на разные типы контента. Затем используют бюджет бренда максимально эффективно, понимания, когда, где и на каких площадках это скорее всего даст наибольший эффект.

Причем планка "нано" очень низка: нужно всего 250 друзей/подписчиков, чтобы начать получать первые деньги.

Дополнительная фишка: используя все набранные данные, Wowzi собирает ТЗ для построения собственного коммьюнити бренду. Какого типа креативы подбирать, как часто постить, как добиваться виральности и т.п. Открыть/Комментировать

2021-12-13 09:35:19 Маркетплейс аудио менторства

Проект Wisdom, о котором писал ранее, привлек $2 млн от First Round Capital. Конкретных цифр не раскрывают, за исключением "наши пользователи прослушали 2.3 млн минут контента".

Работает также только на iOS, Android запускать не спешат (весна 2022). Сосредоточены на построении модели монетизации для менторов – на текущий момент юнит экономика не сходится.

Кстати о платформах: почему часто бывает только одна? Дело в разных моделях привлечения и заработка. Стоимость установка на Android в определенных категориях приложений в десятки раз отличается от iOS. Механика монетизации тоже может быть координально противоположной. Поэтому часто едят слона по кускам: отлаживают сначала одну экономическую конструкцию, потом переходят к другой.

И сейчас такое время, что практически любой нишевый маркетплейс при грамотном подходе имеет высокие шансы выживания. Открыть/Комментировать

2021-12-10 09:36:16 Итоги года

2021-й подходит к концу и аналитические агентства начинают публиковать первые итоги. По данным SensorTower пользователи увеличили свои траты в App Store почти на 18% до $85 млрд, в Google Play – на 24% до $50 млрд. Годовые темпы роста сохраняются – такие же, как и 2020 > 2021.

Однако любопытно, что Android стал активнее отвоевывать долю рынка: и по деньгам растет быстрее, и удалось увеличить объем загрузок приложений на 2.6%, в то время как iOS потерял 6%. В целом же показатели загрузок приложений в мире вышли на плато в районе 143 млрд, уже третий год практически не меняются.

Самым скачиваемым приложением за год остается TikTok c 746 млн загрузок (падение с 980 млн по сравнению с предыдущим годом).

Топ-5 приложений по доходам: TikTok, YouTube, Piccoma, Tinder и Disney Открыть/Комментировать

2021-12-08 08:45:54 Цифровой AliExpress

SendOwl получил $4.5 млн от Stripe и других инвесторов на масштабирование маркетплейса цифровых товаров. Музыка, книги, фото, подкасты, арт – что угодно, сделанное на компьютере. Есть и транзакционная, и подписочная модель.

Идея в уходе от посредников: помогают развивать прямые продажи между людьми, предоставляя для этого удобный сервис. В общем, то же самое, что делает AliExpress/Amazon/Ozon и другие, но для диджитала. Пропустили через себя уже больше $2 млрд, работают в 50 странах.

Локализации для РФ нет, возможно есть ниша для локального игрока. Открыть/Комментировать

2021-12-03 09:40:42 Доступ к деньгами после теста

Goalsetter привлекли $15 млн на развитие образовательного кошелька для детей и подростков. Выглядит примерно как классический мобильный банкинг (есть и дебетовые карты), но весь функционал обернут в развитие финансовой грамотности.

Например, деньги, полученные от родителей и друзей, можно "разблокировать" после прохождение коротких тестов.

Любопытно, что развиваются не только в виде собственного продукта, но и предоставляя white label решение банкам: они могут интегрировать функционал обучения в свои продукты.

В РФ мобильный банкинг слабо диверсифицирован, распределен между крупными банками, но сделать похожий продукт на базе небанковской кредитной организации возможно. Открыть/Комментировать

2021-12-01 08:13:18 Лопаты для еды

Как это часто бывает, наиболее успешные проекты – максимально простые по своей идее. Pepper – e-commerce платформа для поставщиков продуктов питания. Подавляющее большинство ресторанов, как ни странно, заказывают еду звонками и сообщениями в мессенджерах. Это неудобно и в плане рекомендаций/акций/скидок, и при отслеживании истории заказов.

Pepper предоставляет white label решение, используя которое поставщик распространяет собственное мобильное приложение своим клиентам. Внутри человеческий интерфейс: история заказов, быстрые/частые заказы, рекомендации, новинки и прочее. Позволяет всем этим увеличить выручку на 15%.

Привлекли $16 млн, работают 24 человека, за два года планируют подключить 25 тыс ресторанов в США и Канаде. Открыть/Комментировать

2021-11-26 08:35:02 Эмоциональное здоровье подростков

Многие психотерапевты достаточно давно говорят о том, что современный мир стал сложнее для детей и подростков. Это следствие объема поступаемой и обрабатываемой информации о происходящих в мире событиях. Если раньше ты учился в школе, затем шел в институт и всегда понимал свое относительное место в социальной группе, то сейчас ты каждый день слышишь о сверстниках, добивающихся гораздо больше успехов, чем ты.

Это относится и к внешности, и к выбранным профессиям (твоя немодная и никому не нужна), и к происхождению, и к образованию – абсолютно ко всем аспектам в жизни. Чем больше об этом информации, тем сложнее удерживать себя в равновесии, особенно в юном возрасте.

Этим и обуславливается такой высокий интерес ко всем сервисам, занимающимся психоэмоциональным балансом. Один из таких примеров – недавний Wave, привлекший внимание СМИ еще до старта. В РФ мало проектов, ориентированных именно на подростков (из-за сложности модели монетизации), но перспективы широкие. Открыть/Комментировать

2021-11-19 10:32:48 Интерактивный TikTok

Среди сервисов, построенных вокруг коротких видео, есть ряд успешных примеров (тот же TikTok) и тысячи сломанных копий (например, Quibi). Направление привлекательно огромным виральным потенциалом – т.е. вероятностью быстрого получения сверхдоходов после стремительного набора массы.

Французская команда Marmelapp запустила эксперимент Snax – короткие видео (1-3-5 мин), с которыми можно взаимодействовать. Это может быть или выбор сюжета, или решение головоломки, или путешествие по хоррору.

Сама студия запустила около 15 успешных продуктов (более 30 млн загрузок), что позволяет ей вкладывать значительные ресурсы в Snax (стоимость съемок одного ролика – $100k). Монетизируются через подписку, итоговая экономика пока неясна, посмотрим. Открыть/Комментировать

2021-11-17 09:50:08 Дешевые коллективные покупки

Facily, бразильский проект, вырос в 43 раза в течение этого года и за 12 месяцев привлек четыре раунда общим объемом $366 млн при последней оценке в почти миллиард.

Это классическая e-commerce площадка (продукты питания, техника, бытовые вещи), но с двумя отличительным чертами:

1. Покупать можно за наличные. Есть точки доставки, где берет деньги живой человек при получении товара. Это важно, т.к. у большинства клиентов Facily нет банковских счетов и карт.

2. Выгоднее покупать с друзьями. Чем больше товара, тем он дешевле для всех.

Простая идея, заключающаяся в предоставлении возможности делать покупки через интернет тем, кто этого никогда не делал. Отсюда и тот факт, что больше половины пользователей сервиса совершают цифровую покупку первый раз в жизни, и эти впечатляющие темпы роста.

И если проблема отсутствия банковских карт для РФ не такая большая, то дешевые коллективные покупки, особенно бытовой техники и продуктов питания в регионах – не менее острый момент. Открыть/Комментировать

2021-11-15 09:45:07 Связь сотрудников и менеджмента

Blick – лондонский сервис, превращающий интранет в социальную сеть. Сотрудники первой линии (водители, машинисты, работники заводов, мед персонал и т.д.) через мобильное приложение могут посмотреть свой прогноз по зарплате и премиям, изменения в графике работы, ленту сообщений и советов от других сотрудников (модерируются), инструкции как себя вести в определенных ситуациях.

Руководство же видит степень вовлеченность работников, может оперативно реагировать на просьбы/вопросы/потребности, отслеживая ситуацию в реальном времени.

По тестам (93 тыс загрузок на текущий момент) результаты замечательные: 73% пользователей запускают его ежедневно 13 и более раз. Позволяет снизить текучку кадров и экономить на поиске новых специалистов.

Получили $20 млн при оценке в $100 млн, двигаются в Нью-Йорк. В РФ аналогичных предложений на рынке нет. Открыть/Комментировать