Всем привет. Мне чуть лучше, всем спасибо за добрые слова.
Слушала подкаст «Это не работает» с основателем Avocado point
Краткие тезисы:
• Человек, который пришёл на скидку, маловероятно придёт снова. Я согласна с этим на 100%. Клиенты, которые правда в восторге от вашей продукции, купят и без скидки
• Если компания делает огромные скидки, маловероятно, что продукция хорошая. Я не понимаю, как можно мои ежедневники продавать меньше 2000 руб. себестоимость космическая из-за маленького тиража и дорогих материалов. Но я буду работать на этим.
• Уникальное предложение — то, что работает. Надо искать уникальность бренда, а не делать скидки.
• Скидками привлекается ненужная аудитория
• Самое важное — делать упор на построение долгосрочных связей. Именно на постоянных клиентах выживает бизнес
Не со всеми пунктами согласна, конечно, но в своём деле придерживаюсь системы делать не такие высокие цены ИЗНАЧАЛЬНО! Какие акции в честь дня рождения или других праздников — да, не более.
#подкасты
