3 главные идеи, которые я подчерпнул на встрече инфопредприним | Турлаков | Основной канал
3 главные идеи, которые я подчерпнул на встрече инфопредпринимателей с суммарным годовым оборотом 40 млрд рублей.
(От последней я даже прослезился).
1. Если жизнь конкретного человека не зависит от показателя - результата не будет (с) Михаил Христосенко.
Как я понимаю эту мысль:
Если вы хотите прийти к любой цели в бизнесе - определите показатель, который будет отражать статус достижения этой цели.
Договоритесь, чтобы кто-то взял ответсвенность за этот показатель.
Разбейте главный показатель на его образующие. И договоритесь, чтобы кто-то взял ответсвенность за образующие показатели.
Например: главный показатель - прибыль. Образующие: к-во клиентов, стоимость привлечения клиента, средний чек, себестоимость продукта.
За каждый из этих 5-ти показателей должен отвечать конкретный человек. И, внимание, он должен об этом знать!
Далее вы, например, раз в месяц планируете каждый показатель и стратегию его достижения. Затем отслеживаете его динамику в течение месяца с какой-то периодичностью.
Раз в месяц подводите итоги и делаете один из следующих выводов:
1) Показатель достигнут. Связка "ответственный" + стратегия - работает. Делаете тоже самое дальше.
2) Показатель не достигнут. Либо разрабатываете новую стратегию, либо меняете ответственного.
Если вы не можете достигнуть ваших целей - проверьте, реализована ли у вас эта база.
Если база реализована, а цели не достигаются - спускаемся в область бизнеса, где, на мой взгляд, находятся самые большие результаты и достижения.
2. Нетерпимость к невыполнению плана (с) Миша Христосенко.
Для меня эта фраза от Миши была как ледяной душ.
Как часто у вас бывает такое, что планы, показатели не выполняются, и команда принимает это как "ну бывает, попробуем еще раз"?
Такое отношение команды к ключевым цифрам создает культуру нерезультативности.
При такой культуре вы часто можете слышать от команды что-то типа: я работаю ппц много, без выходных, всем от меня что-то надо, столько всего делаю, не бываю дома, не вижу семью... И т.д.
Что я вижу в таких сообщениях?
Позиция жертвы, уход от ответственности, возвышение своей значимости, но...
Совсем никак не ориентацию на результат.
Я хочу, чтобы моя команда думала над тем, как делать результат, а не как много работать без выходных.
Пусть они работают 1 час в день, но выполняют планы по показателям, за которые отвечают.
Формируйте у своей команды культуру результата, а не работы 24/7. Помогайте им увеличивать стоимость их рабочего часа, а не к-во рабочих часов.
Но самые большие результаты результаты находятся еще на уровень ниже.
3. Отношение. (с) Ярослав Брин.
Для информации, Ярослав Брин, на данный момент, сделал самый крупный запуск в инфобизе на русскоязычном пространстве.
Пример 1. Самый быстрый рост у меня был тогда, когда я обожал лить трафик на объемах. Для меня каждый проект был как вызов. Я брал самые тяжелые проекты, самые неадекватные цели и любым способом делал результаты.
Я был готов об этом рассказывать 24 на 7 везде.
Рассказывать о своей страсти, о своей идее сделать самое большое агентство, работать с самыми крупными школами, отливать миллионные бюджеты, объединять самых талантливых людей в своей команде.
Пример 2. Павел Гительман раскачал свой ютуб до миллионных просмотров за 1 год в бизнес нише.
Он рассказывает об этом везде, всегда и всем. Он лично разбирался в каждом микропроцессе производства контента для ютуба. Он постоянно на съемках следующих своих выпусков. И, внимание, он не зарабатывает на этом пока ничего. А вложил уже сотни тысяч долларов в свой канал.
Как думаете, он любит это? Получится у него достичь своих целей в этом деле?
Пример 3. Аяз Шабутдинов бьет все рекорды в инфобизнесе по росту и выручке. Постоянно кричит со всех мест о своих идеях, планах, мечтах. Работает над своим детищем нон стопом потому, что ему это нравится.
Как думаете, он любит своё дело?
У него получится?
Отношение к своему делу, фанатизм к своему делу, любовь к своему делу. Вот то, что является главным ингридиентом больших результатов.
