TikTok планирует увеличить доходы от встроенных покупок в 4 ра | Нецифровая экономика

TikTok планирует увеличить доходы от встроенных покупок в 4 раза только за 2023 год, до $20 млрд валовой стоимости товаров. Амбициозные планы опираются на стремительный рост популярности инструмента в Юго-Восточной Азии — и, кажется, совсем игнорируют намерения США забанить соцсеть вовсе.

За 2022 год стоимость товаров, проданных в TikTok Shop, составляла $4,4 млрд. В мае Forbes писал, что TikTok заработал на продажах товаров в первые месяцы 2023 года на $205 млн больше чем Facebook*, Twitter, Snap и Instagram* вместе взятые.

Что такое TikTok Shop?

TikTok Shop работает как макетплейс, где пользователь может купить товар определённого магазина, не покидая приложение.

В TikTok Shop можно проводить прямые эфиры и продавать свои товары через них, делать карточки товаров, отслеживать заказы.

Ролики с рассказом о товаре могут снимать другие пользователи за вознаграждение: селлер сам устанавливает процент отчисления блогерам за количество продаж с их видео.

TikTok много использует геймификацию. Например, за выполнение миссий TikTok льёт больше трафика на товары магазина или даёт рассылает пользователям ваучеры, которые можно потратить на покупки в конкретном магазине.

TikTok зарабатывает на комиссии с покупок: например, в Малайзии она составляет 2,12%.

Вопрос географии

TikTok планирует расширить продажи в США и Европе, хотя эти рынки составляют лишь небольшую часть от цели в $20 млрд.

Основная ставка — на рынки Юго-Восточной Азии. Меньше чем за год TikTok Shop стал угрозой местным платформам e-commerce. По прогнозам, в 2023 году валовая стоимость товаров TikTok достигнет 20% от GMV популярного ритейлера Shopee. Согласно опросам, потребители в Индонезии, Таиланде и на Филиппинах, совершающие покупки в TikTok Shop, сокращают свои расходы в других магазинах, таких как Shopee (-51%), Lazada (-45%) и Offline (-38%).

$20 млрд — много или мало?

Если сравнивать TikTok Shop с e-commerce фичами других соцсетей вроде Instagram* и Snap, то лидерство TikTok бесспорно. Но если посмотреть на гигантов e-commerce, то TikTok ещё предстоит большой путь, чтобы с ними сравняться. Например, владелец Shopee компания Sea, крупнейший онлайн-ритейлер Юго-Восточной Азии, в прошлом году увеличил GMV на 18% до $73,5 млрд.

Подозреваем, что идея импульсивных покупок через короткие ролики такая же вирусная, как и сами короткие ролики. Не удивимся, если скоро будем покупать через VK Клипы

* Meta признана экстремистской в России