2022-06-18 13:56:35
МИФЫ О ПРОДАЖАХ
или отговорки отговорушки не продавать
«наберу аудиторию и тогда начну продавать {вот будет 1000, 10 000, 100 000, тогда}. Пока мало. Некому»коты, это супер распространённое заблуждение.
Но правда в том, что если вы не умеете продавать на маленькую аудиторию, то не продадите и на большую.
наоборот, лучше начать с маленькой. Обкатывать продукт. Подстраивать.
И когда вы поймёте, что продукт пушка и от него классные результаты, тогда можно вкладывать деньги в трафик.
«
я ещё недостаточно хороша для продаж. Недостаточно навыков, знаний, инструментов. Пройду ещё курс по телеграм, потом по запретграм, потом ещё 100500 курсов и вот тогда буду готова продавать»
в итоге вы проходите эти 100500 курсов и всегда чувствуете, что ещё недостаточно знаний, навыков.
Почему так происходит?- массовые инструменты {= не индивидуальный подход}
- страх идти в продажу самостоятельно.
Какой выход?ЛИЧНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ {наставничество или личная консультация}.Не скупайте 100500 курсов рассчитанные на массы. Вы только больше хаоса зародите в своей голове, больше неуверенности и больше страха.
«
на высокие чеки продавать сложно. Буду продавать за 3 копейки. Это легко. И тогда уж точно купят»нет понятий «дорого» «дёшево».
У каждого человека свои цифры и свои границы.
Есть понятия «не донесли ценность» и «донесли ценность».
А ещё есть понятия «твоя ЦА» и «не твоя».
Если вы продаёте продукт за 300₽. А потом решили резко поднять чек до 30К, то понятно, что ваша аудитория не привыкла к такому чеку и охерела.
Выход: привлекать аудиторию, которая будет готова купить продукт с высоким чеком.
И доносить ей ценность продукта, транслировать экспертность и влюблять в себя, как в личность
+ уже существующей аудитории объясняем причину повышения цены. Показываем, что ценность нынешнего продукта гораздо выше цены и.т.д
и спойлер: на высокие чеки продавать легче. А ещё
не е*ут мозг. А реально идут к цели и достигают результат «уже есть эксперты классные в моей ниши {у них гораздо больше аудитории и гораздо больше опыта}. Мне тут места нет»уже много раз поднимала этот вопрос.
Каждому есть место!Всех везде много!
• Юристов много. Но каждый год на юридический поступают тысячи новых студентов.
• Книг в мире много. Но их все равно продолжают писать и многие из них становятся бестселлерами.Если есть желание и знания, то нужно просто
НАЧАТЬ действовать. И перестать включать отговорушки из серии: «все уже занято. Мне тут места нет», «вот наберу аудиторию, тогда», «продавать сложно» и.т.д
Согласны? Почему да? Почему нет?
512 viewsLili | Наставник экспертов, 10:56