Грамотный Маркетинг

2020-03-21 05:15:27 The account of the user that created this channel has been inactive for the last 5 months. If it remains inactive in the next 9 days, that account will self-destruct and this channel will no longer have a creator. Открыть/Комментировать

2020-03-10 11:24:40 The account of the user that created this channel has been inactive for the last 5 months. If it remains inactive in the next 20 days, that account will self-destruct and this channel will no longer have a creator. Открыть/Комментировать

2020-03-01 22:33:34 The account of the user that created this channel has been inactive for the last 5 months. If it remains inactive in the next 28 days, that account will self-destruct and this channel will no longer have a creator. Открыть/Комментировать

2019-02-13 19:00:10 ​​Мысли Маркетолога

Один из немногих каналов, который помогает всем, кто связан с продажами в социальных сетях и интернете в целом, получить ответы на все самые важные вопросы продвижения товаров или услуг.

Ведёт канал Основатель компании «Студия 26», Флогимон Евгений.

Если вам хочется понять где лучше рекламироваться?
Как правильно заказать рекламу у блогера? Сколько она стоит?
И как правильно запускать прибыльные рекламные кампании в соц сетях, то обязательно подпишитесь.
Женя пишет очень доступным языком! Не потеряйте контакт
https://t.me/floghimon Открыть/Комментировать

2019-02-09 10:04:18 Нужна ли мне онлайн-касса? Какую выбрать? Как сэкономить?

Эти вопросы возникают у меня с момента продажи первой консультации.
Я уже более 6 лет как ИП отчитываясь налоговой, по опыту знаю, шуток они не понимают и ошибок не прощают.
⠀
Как обычно происходит расчет за услуги?
⠀
Есть страница – сайт, лендинг или форма оплаты, вы отправляете покупателю ссылку.
Оплата на карту или на счет, отправляете покупателю номер карты или счета.
⠀
Напомню о том, у кого есть отсрочка на применение онлайн кассы до 01.07.2019:
⠀
- ИП и компании, которые оказывают услуги населению и при этом могут выдать БСО;
- ИП на патенте и ЕНВД в рознице, общепите и вендинге без наемных сотрудников;
- Перечень видов деятельности указанный в ст. 2 закона 54-ФЗ.
Как видите, расчеты через интернет в этот список не входят, поэтому онлайн услуги требуют применения онлайн-кассы уже сейчас.
⠀
Немного об онлайн-кассах:
⠀
•Касса состоит из двух частей: кассовый аппарат и фискальный накопитель;
•Фискальный накопитель - стоимость примерно 10 тыс рублей.
•Кассовый аппарат – есть 2 варианта, свой или арендованный. Свой дешевле, при регулярном использовании. Есть много моделей, с различными функциями. Цены тоже разные, от 7 тыс рублей и далее. Стоимость аренды стартует от 2,5 тыс. рублей в месяц.
⠀
Есть способ приема денежных средств без использования онлайн-кассы но с полным соблюдением закона - использование платежных агентов.
⠀
Например это могут быть: платежные агенты (РобоКасса, nextpay, b2cpl и др.), сторонние службы доставки или Почта России.
⠀
Я пока что, для себя, остановилась на сервисе РобоКасса. У них есть услуга "Робочеки" которая решает вопрос с онлайн кассами и избавляет от обязанности покупать или арендовать кассу. Стоимость удовольствия от 4 до 8% от выручки. Выгодно при не больших оборотах . Открыть/Комментировать

2019-02-08 13:30:56 Вы верите отзывам в сети?⠀

Можете ли вы отличить реальный искренний отзыв от фейкового?⠀
⠀
Отзывы - сильный маркетинговый инструмент. Они формируют предубеждение к продукту.⠀
⠀
Недавно я столкнулась с тем, что у компании клиента (юридические услуги), при наличии лидирующих позиций на рынке, рейтинг в Интернет не просто низкий, а очень низкий.⠀
⠀
Вы думаете это действительно связано с тотально низким качеством услуг?⠀
⠀
Причин несколько:⠀
люди любят писать негативные отзывы больше чем позитивные⠀
чем больше масса клиентов, тем больше вероятность, что-то кто из них будет недоволен. А доля рынка данной компании больше 50%⠀
преобладание отрицательных отзывов порождает написание отрицательных отзывов.⠀
конкуренты тоже не дремлют и подогревают негатив⠀
⠀
В общем когда мы начали наводить порядок ситуация была близкой к критической.⠀
⠀
Что мы сделали:⠀

•Настроили систему отслеживания упоминаний компании в поисковых системах (Google Alerts, Яндекс.Блоги, мониторинг VK)⠀

•Оперативно отвечали по каждому отзыву, это не только помогало разобраться в проблеме и снизить негатив, но и выводить на чистую воду конкурентов. Негативные отзывы в которых клиент не вступал в диалог стали выглядеть как "наброс на вентилятор" и впринципе играли в нашу пользу.⠀

•Ввели обзвон клиентов по факту оказания услуги, это позволяло понять общий уровень удовлетворенности качеством, а также снизить градус возможного негатива. Человеку который выговорился уже нечего выплескивать в сеть.⠀

•Стали стимулировать написание положительных отзывов.⠀
⠀
Что скажу в заключении:⠀

1) Важно постоянно мониторить репутацию в сети⠀

2) Оперативно реагировать на негативные отзывы, публично признавать свои ошибки и предлагать варианты выхода из конфликта.⠀

3) Стимулировать написание отзывов и предлагать для этого определенные площадки. Это позволит в большей степени осуществлять контроль и оперативнее реагировать.⠀
⠀
Да, конечно, я здесь дала описание только маркетинговых инструментов по реабилитации рейтинга в сети. Хотя наибольший успех в этом деле принесет предоставление продукта безупречного качества. Открыть/Комментировать

2019-02-06 10:48:00 Что выбрать сайт или лендинг?
⠀
Сначала сверим часы:

Лендинг - это одностраничный сайт, цель которого получить контакты посетителя. Во главе лендинга чаще всего стоит продукт.
⠀
К сайтам отнесем многостраничные корпоративные порталы и интернет-магазины. Их цель, напротив, дать посетителю как можно больше возможностей для выбора информации. Сайт чаще всего продвигает бренд компании.
⠀
Преимущества лендинга перед сайтом:
Высокая конверсия (высокий процент посетителей оставляют свои контакты (5-10%)
Большое количество заявок
Информация упакована в тезисы. На лендинге только самые важные смыслы.
Весь контент лендинга направлен на достижения одной конкретной цели (получить контакты клиента, побудить связаться)
Лендинг можно создать быстро и с небольшими затратами (удобно для тестирование спроса)
Быстрое получение заявок.
⠀
Недостатки лендинга:
Лиды с лендинга (посетители которые оставили контакты) менее заинтересованные в продукте, чем лиды пришедшие с многостраничного сайта.
Невозможно разместить большое количество информации или большое количество продуктов.
Сложнее сформировать доверие
Практически невозможно получить органический (бесплатный) трафик на поиске. Открыть/Комментировать

2019-02-05 12:11:39 А будет ли спрос?

Если нет спроса на ваш продукт или он не сформирован, то реклама не приведет к вам достаточное количество клиентов, как ее не улучшай.
⠀
Итак, вам пришла в голову идея заняться новым для вас бизнесом, или включить в свой ассортимент новые товары/услуги. И тут справедливо должны возникнуть вопросы:
⠀
Есть ли спрос и каков его объем.
Будет ли мое предложение конкурентноспособным.
Какова вообще вероятность, что я смогу это продать.
⠀
Сейчас протестировать идею может каждый самостоятельно, совсем без бюджета или с его минимальным привлечением.
⠀
1) Смотрим количество запросов в поисковых системах используя сервисы Wordstat.Yandex.ru и Google Keyworg Planner. Точно сформулируйте запрос ("купить фитнес-браслет", "мытье окон заказать") и посмотрите сколько людей искали так же за последний месяц.

2) Чтобы посчитать людей отвечающих определенным характеристикам (возраст, наличие детей, интересы) можно воспользоваться рекламными кабинетами социальных сетей, где и выделить аудиторию по интересующим вас признакам.

3) Очень простой и действенный способ - разместить объявление с вашим предложением на бесплатной доске объявлений. Если вас начнут атаковать звонками, то вы угадали с продуктом и ценой.

4) И, наконец, пощупать реальный спрос. можно сделав простой сайт и настроив на него рекламу.

Понаблюдайте поведение посетителей на сайте, это даст понимание ряда важных моментов:
Сколько реально будет стоить один контакт с потенциальным клиентом.
Как воспринимается назначенная вами цена.
Являются ли указанные вами УТП/характеристики/условия приемлемыми или вызывают желание покинуть сайт.
⠀
Да, этот способ потребует затрат.
⠀
Но ошибиться на старте, вложившись в производство или закуп, будет стоить однозначно дороже. Открыть/Комментировать

2019-02-04 10:52:05 Правда о скидках!

Их две:

1) Маленькие скидки не работают. Действительно, скидка 5-10% чаще вызывает усмешку, чем желание расстаться с деньгами.

2)Скидка делается из прибыли и редко позволяет компенсировать потери той самой прибыли за счет объема продаж.
⠀
Простой пример:
⠀
Себестоимость продукта 1 000 руб. (А мы помним, что даже у инфопродуктов есть себестоимость.)
Наценка 50%
Цена 1 500 руб.
При обычных условиях продаем 10 ед./день
Выручка 15 000 руб.
Прибыль 5 000 руб.
⠀
Сделаем скидку 30%
Новая цена 1 050 руб.
Прибыль с ед. 50 руб.
Чтобы получить 5 000 руб. прибыли нужно продать 100 ед.

Количество продаж должно вырасти в 10 раз.
⠀
Позволит скидка в 30% привлечь настолько больше клиентов?
⠀
Делая скидку помним, что наценку мы делаем на себестоимость, а скидку делаем от цены (от гораздо большей цифры) Открыть/Комментировать

2019-02-03 12:08:49 Принцип Парето

20% клиентов приносят 80% прибыли
20% ассортимента приносят 80% продаж
20% своей одежды вы носите 80% времени
по вине 20% водителей происходит 80% ДТП
20% клиентов являются источниками 80% жалоб на компанию
20% людей, которых вы знаете приносят вам 80% радости
20% людей генерирует 80% поисковых запросов (я в них))
80% успеха - показуха
⠀
Дисбаланс между усилиями и результатами существует практически во всех областях жизни и нужно выявлять те 20%, которые приносят нам 80% результатов и счастья.
В этом и заключается принцип Парето.
⠀
Я пошла разбираться немного глубже и публикую мысли Ричарда Коха, преподавателя экономики Букингемского университета.
⠀
"Важность принципа Парето в том, что он противоречит всему, что принято считать логичным.
Мы вправе ожидать, что все факторы имеет приблизительно одинаковый вес. Что любые действия, одинаково ценны для бизнеса, развития, жизни.
.....
В большинстве случае мы просто не осознаем до какой степени некоторые ресурсы могут быть сверхпродуктивными, и до какой степени "заурядное большинство" ресурсов малопродуктивно или вовсе убыточно." Открыть/Комментировать