2022-11-18 10:34:06
Гении маркетинга усердно трудятся, чтобы потребитель захотел как можно быстрее и сильнее влюбиться в продукт или услугу и привыкнуть к его использованию. Мы собрали для вас поистине гениальные маркетинговые ходы, которые провернули крупнейшие мировые компании, чтобы зацепить своего потребителя.
Производитель мебели IKEAКогда в США были открыты первые магазины IKEA, уже признанные в Европе, продажи мебели не оправдывали никаких ожиданий. Компания провела исследование и выяснила, что американцам нравится предлагаемая мебель и ее дизайн, однако им было важно, чтобы она соответствовала более крупным размерам их домов. В итоге компания увеличила габаритные размеры мебели, а вместе с ними и продажи в США. Все гениальное — просто.
Шоколадный батончик SNICKERSПервые шоколадные батончики Snickers появились в России 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Советские потребители долгое время не могли привыкнуть к тому, что вместо супа можно просто съесть шоколадку. Используя эту информацию, креативное агентство BBDO Moscow, которое занялось развитием бренда в России, определило снэк как лакомство для подростков, которые, как мы знаем, в большинстве случаев любят сладкое и не любят суп.
Энергетический напиток Red BullКогда напиток выводили на широкий рынок (Европа, США), основными его конкурентами выступали Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt, Anheuser-Busch. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали, а энергетик Jolt Cola содержал еще и удвоенную, по сравнению с Red Bull, дозу кофеина. Тогда компания пошла на рискованный шаг: искусственно завысила цену в 2 раза, уменьшила объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стала размещать банки в магазинах не только в отделах напитков, но и в любых других.
Газированный напиток PepsiГлавным маркетинговым ходом Pepsi считается кампания во времена Великой депрессии в Штатах, когда напиток продавался в бутылках по 340 мл, тогда как Coca-Cola — в бутылках по 170 мл. Цена при этом оставалась прежней — 5 центов за бутылку. Такой демпинг сопровождался в рекламе въедливой песенкой с текстом: «Пепси-кола попадает в цель: 12 полных унций — это много! В два раза больше за ту же монетку! Пепси-кола — это напиток для вас». С 1936 по 1938 годы Pepsi удвоила свои продажи. А слоган проникал в мозг американских потребителей еще 20 лет. Отчасти этой же политики «больше за ту же цену» Pepsi придерживается и сейчас, спустя 75 лет.
Посуда TefalКомпания Tefal в течение долгого времени считала, что основным мотивом к покупке сковород с тефлоновым покрытием является то, что приготовление на этих сковородах не требует расходования ни одного грамма масла. Однако впоследствии выяснилось, что основным стимулом к их покупке послужило то, что сковороды с таким покрытием очень легко моются, потому что пища не пригорает к их поверхности. Содержание рекламной кампании изменили, что значительно повысило ее эффективность.
#анкетка_интересное
1.5K viewsedited 07:34
А
