2021-05-27 22:10:33
С 2к до 300 за пару месяцев?
Я часто смотрю истории тендерных компаний которые годами поставляют тендеры по 4-20 тыс. И только через несколько лет переходят на более крупные тендеры.
В случае моей компании (в рамках моей истории которую несложно повторить) я решил попробовать скосить пару лет и сразу перейти на крупные тендеры.
Что я для этого сделал?
Первое это взял тендер на несколько тысяч рублей. До 20к и поставил его.
(Это уже после самого первого тендера)
Затем поставил ещё один используя того же поставщика. При этом особенно налаживал отношения с ним.
Третий тендер я приехал обсуждать с ним лично. Договорились с поставщиком встретиться в обычном баре.
Диалог у нас был примерно следующий.
Поприветствовали друг друга.
Поблагодарили за проделанную работу.
- Мы показали свою надежность, и вы её показали. Сейчас у нас есть крупный покупатель, и мы определяемся с каким поставщиком поработать по этому заказу.
Затем договорились сработать по пост оплате.
Тендер на 600 тыс.
Закупка 280 тыс.
Выиграли со снижением 20%
Прибыль 200 тыс.
Да, не все в подряд поставщики соглашаются иногда работать по пост оплате. Кто-то соглашается на авансирование.
Но сам факт того, что в целом, что бы вырасти быстро несколько лет ждать и ползти как улиточка на веточки не надо.
Надо настаивать отношения как с поставщиком, так и с заказчиком.
Со временем процессы перекладываются твоей команде, и ты выступаешь как контролирующий. Это важно. Улетать куда-то когда всё заработало как я не надо, иначе бизнес развалится.
Я улетел жить в Азию на пол года и вообще ничего не делал. Когда прилетел ни бизнеса не денег уже не было.
С моими ребятами в команде, мы, как и говорил ранее планируем полететь на Бали зимой. Уже выбрал виллу. Её я оплачу сам, билеты все оплачивают сами.
Вот в таком формате, в команде, продолжая процессы лететь можно куда угодно.
20 views19:10
А
