Как с легкостью выполнять план продаж в строительстве? Работ | Андрей Вшивков I Шеф продаж

Как с легкостью выполнять план продаж в строительстве?

Работаешь в достойной компании. Нравится продукт, который продаешь.

Общаешься с клиентами , знаешь что говорить и как говорить. Много зарабатываешь

Находишься в отличном состоянии. К концу дня остается много энергии.

Как это сделать?

Используешь формулу количество, умноженное на качество. Показываешь высокую конверсию и работаешь на количество.

Берешь новые заявки с сайта. Стараешься брать больше входящих заявок и общаться по заявкам с сайта.

Кто то заказывает сразу, а кому-то потребуется время для принятия решения. Чаще клиенту требуется время на принятие решения.

С такими клиентами назначаем дату следующего контакта и перезваниваем в дату, которую договорились. Бывает нужно позвонить несколько раз, чтобы заключить договор.

Далее вносим данные в систему для инженера. Он связывается с клиентом и выезжает на замер.

На замере инженер проговаривает все нюансы, составляет тех.задание. Если клиента все устраивает, то он вносит предоплату и заключает договор.

С такого клиента я получаю 1800 руб. В итоге закрываю от 40 до 80 договоров в месяц, что приносит около 150 тыс. руб. в среднем.

Есть нюанс, что замеров как правило на 30 % больше, чем договоров. Поскольку после замера клиента может не устроить цена, особенности монтажа и другие условия.

От меня как менеджера зависит процент заключения договоров. Важно проговорить все технические и коммерческие нюансы до назначения замера.