Какие главные ошибки можно совершить в системе продаж? Состав | Андрей Вшивков I Шеф продаж
Какие главные ошибки можно совершить в системе продаж?
Составляешь резюме и размещаешь на интернет-ресурсах. Приглашения не приходят
Потом может прийти несколько приглашений. Проходишь собеседование, а на работу не берут.
Могут взять на работу. Начнешь звонить и не понравится продавать этот продукт. Или не будешь проходить сценарий разговора с клиентом и не будет продаж.
Работаешь в лучшем случае месяц и снова ищешь работу. Такая себе перспектива.
Какие основные ошибки можно совершить в системе продаж?
- Неверный выбор продукта, который продаешь. Ты не будешь уверен в продукте. Либо продукт имеет низкий спрос или является сложным в продаже и результата так же не будет
- Неправильное ведение диалога с клиентом. Недостаточно работать по сценарию разговора. Важно, чтобы этот скрипт подходил под индивидуальные особенности и ты его правильно использовал.
- Составишь резюме некорректно. Не отразишь то, что важно работодателю и не раскроешь сильных сторон. Тебе не придут отклики или придут, но в компании, которые тебе не подходят.
- Не будешь управлять своей энергией. Будешь раздраженно вести диалоги с клиентами, принимать на личный счет. Быстро выгоришь и не захочешь работать.
- Будут неправильные представления о поиске клиентов. Будешь предлагать не той целевой аудитории или неправильно устанавливать контакт. И продаж не будет
- Не будешь понимать из чего складываются личные показатели продаж. Не сможешь понять точки приложения усилий и заработок будет на минимуме.
Это лишь часть ошибок, с которыми я сталкивался сам. Есть еще и другие от которых зависит результат в продажах.
Чтобы избежать эти ошибки нужно использовать систему