Почему люди покупают?
Когда понимают, что там, где страшно — лучше оказаться вместе с вами, чем без вас.
Когда не покупают?
Когда убеждены, что и сами во всём справятся.
Важно понять, что на людей валится тонна информации.
От разных спикеров, СМИ, статей в интернете, с ютуба.
И везде есть разные способы починить то, что болит.
К примеру, похудение. Можно худеть с помощью хирургии, с помощью таблеток, кроссфита, спортзала (спортзала с тренером — отдельный вариант), упражняться дома. Или даже слушать мотивационные речи и медитировать: «Жир уйди, жир уйди!».
Это все решения одной проблемы.
Люди никогда не купят вашу программу, если все решения для них одинаково хорошо.
Зачем платить коучу 100.000 в месяц, если вон Игорь Войтенко на ютубе бесплатно рассказывает, как заниматься дома с баклажками воды и рюкзаком?
Задача коуча в публичном поле сначала продать идею, что обучение у коуча — самый лучший вариант. А уже потом показывать, что его программа лучший вариант, среди других коучингов.
