Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Системный B2B маркетинг от Андрея Зинкевича

Логотип телеграм канала @andrei_zinkevich — Системный B2B маркетинг от Андрея Зинкевича С
Логотип телеграм канала @andrei_zinkevich — Системный B2B маркетинг от Андрея Зинкевича
Адрес канала: @andrei_zinkevich
Категории: Маркетинг, PR, реклама
Язык: Русский
Количество подписчиков: 503
Описание канала:

Канал Андрея Зинкевича о системном маркетинге, продажах и бизнесе.
Cотрудничество со мной: https://goo.gl/4zQBBB
Бесплатные материалы по системному маркетингу: https://goo.gl/raLtvf

Рейтинги и Отзывы

2.67

3 отзыва

Оценить канал andrei_zinkevich и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

1

3 звезд

1

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения

2021-04-08 16:34:59 Ударим цифрой по финансам

Говоря о маркетинге мы часто подразумеваем лидогенерацию, рекламу, брендинг и редко ассоциируем маркетинг с прибылью.

А зря.

Последние несколько лет во всем мире идёт перекос в сторону Revenue Operations - единой команде маркетинга, продаж и Client success, которых возглавляет chief revenue officer.

Причина проста и понятна:

Никому не нужны Лиды, всем нужна прибыль. К сожалению, в B2B маркетинге не все активности имеют прямую атрибуцию к прибыли.

Стоит ли их останавливать/не запускать? И как увязать маркетинг с прибылью? А также как поставить прибыль и финансы во главе всех процессов.

Я инициировал, чтобы наши партнёры, компания Фингуру, провели онлайн саммит: Digital финансы, маркетинг и продажи 2021, на котором я буду модератором панельных дискуссий.

В компании Дмитрия Чередника, Артёма Соколова, Леонида Голованова, Павла Гужикова, Ольги Головиной и других спикеров обсудим:

- какие метрики бизнеса интересуют партнеров и инвесторов и как их правильно контролировать;
- реально ли обходиться без финансового директора и консультанта и при этом держать финансы компании под контролем;
- на что смотрят венчурные инвесторы и как питчить им проект;
- как оптимизировать воронку продаж, чтобы увеличить конверсию и прибыль;
- как ускорить рост прибыли за счет оптимизации продукта и понять, какие свойства продукта или конкретные услуги внутри пакета приносят больше всего денег;
- как посчитать финансовые потоки онлайн-бизнеса на старте, составить финансовый план и рассчитать точку безубыточности.

Регистрируйтесь бесплатно здесь — https://fingu.ru/sammit2021

До встречи!

-- Андрей Зинкевич
211 views13:34
Открыть/Комментировать
2020-02-14 19:38:53 Если следите за мной в соц сетях, то наверняка видели анонс запуска нового SaaS проекта ROIplan. Софт предназначен для B2B маркетинговых команд, но суть поста не о нем.

Я знаю, что среди моих читалей много тех, кто интересуется развитием стартапов, маркетингом и all things growth :)

Я решил создать новый канал о развитии стартапа с точки зрения основателя и маркетера. Канал на английском, но если для вас это не проблема, то приглашаю: https://t.me/growingstartup
543 views16:38
Открыть/Комментировать
2019-09-23 15:27:02 После анонса интенсива по системе подогрева прилетел вопрос:

Когда пора начинать "греть" клиентов?

Не хочется отвечать из серии Капитан Очевидность, поэтому даю несколько маркеров:

1. Ваши исходящие касания (холодные звонки, рассылки, и т.д.) заканчиваются игнором со стороны клиентов

2. Вы не можете донести ценность своего продукта/услуги и встречи с вами

3. Вы слишком рано пытаетесь "продать" потенциальному клиенту, отпугивая его.

4. Вы пытаетесь взять лидов измором через долбежку в LinkedIn/почте/по телефону и т.д., что вымораживает и ваших продавцов, и ваших лидов

5. Вы используете однотипные сообщения для follow up's (Как ваши дела? Вы уже подумали?), и это игнорируется лидами через два касания.

Что будет на интенсиве?

3 предзаписанных урока с теорией
3 домашних задания
3 дня практической работы
3 прямых включений со мной для разборов ваших вопросов
3 дня обратной связи
3 дня плотной работы в группе. На момент анонса на интенсив записался 91 участник.

Стартуем завтра во вторник 24 сентября.

Условия участия максимально доступные для всех, но при этом отсекающие всех любителей «просто послушать» - 30 евро.

Детали и регистрация здесь: https://is.gd/dNYgZL

-- Андрей Зинкевич

P.S. Если не сможете присутствовать на интенсиве, то записи и "доступ ко мне" будут в закрытой группе для участников.
712 views12:27
Открыть/Комментировать
2019-06-14 08:14:03 С самого детства я являюсь "красным". Только не коммунистом, а болельщиком футбольного клуба "Ливерпуль".

С того момента как я болею за "красных", клуб подарил мне победы в Лиге Чемпионов (последняя совсем недавно состоялась в матче с Тоттенхемом), но так и не порадовал старика взятием Премьер-Лиги.

Помимо нынешнего сезона как никогда к победе Ливерпуль был близок в сезоне 2013/2014. Одержав 11 побед подряд за 2 тура до конца Ливерпуль принимал дома Челси, приехвашие полурезервным составом. С первых минут Ливерпуль прогнозируемо осадил ворота Челси, но не мог забить.

Кульминация наступила в концовке первого тайма.

Капитан и легенда Ливерпуля Стивен Джерард получил пас в центре поля и в совершенно безобидной ситуации подскользнулся. Мяч подобрал Демба Ба и вывел Челси вперед.

Тот матч закончился победой Челси, что, в результате, стоило Ливерпулю чемпионского титула.

К чему эта история?

Дело в том, что даже опытные бойцы допускают ошибки на ровном месте.

В среду я провел вебинар B2B Refresh, в котором поделился наработками по лидогенерации на B2B рынках.

Все прошло хорошо, кроме одного "но".

Ряд читателей, которые хотели принять участие в вебинаре, написали мне о том, что из-за праздников выезжают из города и не могут посетить вебинар.

Если это про вас, тогда сегодня можно будет приобрести запись, а также ряд дополнительных материалов. Как сказала одна из участниц: "Вы слишком щедро делитесь..." :).

Посмотреть программу и приобрести доступ к материалам можно здесь:

https://azinkevich.com/webinar/
672 views05:14
Открыть/Комментировать
2019-06-11 13:01:21 Короткий анонс вебинара B2B-Refresh, который буду проводить завтра в в 12.00 по МСК.

На вебинаре я поделюсь опытом и методологиями, наработанными за последние 2 года работы с Западными клиентами.

По ссылке находится короткая программа вебинара без "прелюдий":

https://getleado.docsend.com/view/2x2ytn5

По техническим моментам:

* Вебинар состоится 12 июня в 12.00 по МСК

* Запись будет отправлена участникам в тот же день

* Отдельно будет создан Telegram чат для участников вебинара, где можно будет задавать вопросы после мероприятия

* Каждый участник получит в подарок электронную версию моей книги B2B LinkedIn Marketing: How to generate high-quality B2B leads on LinkedIn without cold messaging and ads, получившая награду лучшей новинки по B2B маркетингу на портале Bookauthority.

Стоимость участия: 5 000 рублей.

Регистрация на вебинар здесь: https://azinkevich.com/webinar
554 views10:01
Открыть/Комментировать
2019-05-30 14:12:50 Channel name was changed to «Системный B2B маркетинг от Андрея Зинкевича»
11:12
Открыть/Комментировать
2019-05-30 14:12:30 Channel photo updated
11:12
Открыть/Комментировать
2019-02-22 16:55:51 5 лет назад, когда я ушел с работы и решил заняться своим делом, моим первым приобретенным было чувство беспокойства :).

Каждый день я просыпался с назойливыми вопросами:

Что дальше?

Что будет, если я провалю проект или потеряю клиента?

Стоит ли мне заранее подумать о вариантах, куда я могу пойти работать?

Стоит ли поехать в отпуск или лучше отложить деньги на черный день?

Каждый день я сталкивался с неопределенностью, которая приводила к глупым и неоправданным решениям: от работы с клиентами, с которыми я не хотел работы до отвлечения на новые волшебные таблетки.

Когда ты чувствуешь беспокойство и неуверенность, достаточно легко вестись на то, что кажется "таким успешным".

Я начал сравнивать себя с другими "более успешными" людьми и начинал себя винить в недостаточной компетентности и результатах.

Знакомое состояние? :)

Самая главная ошибка заключалась в том как я воспринимал неопределенность.

Я до сих пор каждый день просыпаюсь и сталкиваюсь с неопределенностью, но воспринимаю ее как возможность.

Каждый день является новой возможностью, и то, что будет сделано сегодня, будет влиять на то, что появится в будущем.

Неопределенность - это возможность делать выбор между сотней вариантов, чего нет в предсказуемости и стабильности.

Когда я уходил в свободное плавание, я не знал, где выплыву, но у меня были мечты. Я мечтал заниматься тем, что связано с моими сильными сторонами, а также реализовать мечту детства - открыть футбольную академию.

В результате, в течение 6 лет на свет появились мои компании: Ad.Wize и Getleado, а сейчас двигается открытие футбольной академии.

Главный урок, который я вынес из этого путешествия:

Фокус и системная работа всегда оправдываются.

Когда в детстве я играл в футбол, тренер часто повторял нам:

Великими футболистами становятся не те, у кого врожденный талант. Великими футболистами становятся те, кто любят футбол и систематично и усердно тренируются.

Сейчас могу смело сказать, что это относится не только к футболу.
935 views13:55
Открыть/Комментировать
2019-02-06 13:32:58 Так исторически повелось, что за "маркетинг" в отечественных компаниях отвечал отдел продаж и частично генеральный директор.

Найти новых клиентов? Берем справочник и дружно звоним, а после засыпаем коммерческими предложениями.

Провести исследование рынка или собрать данные о клиентской базе? Повторяем пункт 1.

Теперь, внимание, блиц-опрос:

1. Какая цель стоит перед маркетингом и продажами на этот год, насколько она реалистична и чем подтверждена?

2. Что делать, если холодные звонки перестают генерировать заявки и целевые встречи? В какие каналы вы будете инвестировать?

3. Насколько эти каналы масштабируемы?

4. Какой бюджет нужен для достижения этой цели?

5. Сколько максимально вы можете заплатить за целевую встречу или заявку в каждом из рыночных сегментов?

6. Какие сегменты являются наиболее прибыльными исходя из жизненного цикла и LTV?

Если на все 6 вопросов вы дали основательные ответы, то пост можно смело закрывать.

Если нет, тогда делюсь первой статьей в новом году: маркетинговое планирование для B2B и SaaS компаний.

В статье разбираем:

- Как устанавливать цели перед маркетингом

- Как определять "маркетинговые зоны ответственности"

- Как составлять модель роста и оценивать, какие активности стоит запускать первыми

- Нюансы маркетингового планирования в B2B и SaaS индустриях

Шаблон маркетингового планирования прилагается: https://azinkevich.com/plan-marketingovyx-meropriyatij/
720 views10:32
Открыть/Комментировать
2019-01-30 14:33:56 Когда я начинал карьеру в маркетинге, я всегда мечтал о том, что однажды напишу книгу.

Книгу, которая поможет B2B компаниям со всего мира привлекать целевых клиентов без спама и холодных звонков.

Я несколько раз приступал к написанию книги на русском, но то не мог договориться с издателями о структуре текста, то сам по внутренним причинам забрасывал написание.

В результате, вчера вечером вышла в свет моя книга на английском: LinkedIn B2B Content Marketing: How to generate high-quality B2B leads on LinkedIn without cold messaging and ads в соавторстве с моим партнером из Бельгии - Рикардо Гекире.

Мы сделали промо-цену в $1.99 вместо $20 для первых 100 покупателей в замен на отзыв на Амазоне.

Первые 100 продаж были сделаны в течение 2 часов, но так как я не анонсировал книгу своим русскоязычным подписчикам, то хочу придержать цену для вас сегодня до конца дня:

https://www.amazon.com/dp/B07N5CZLG8

От вас - отзыв на Амазоне.
625 views11:33
Открыть/Комментировать