Фраза «А помнишь, как ты тогда справился?", – мощная, психологическая речевая конструкция, которая запускает в нашем разуме программу памяти.
Главное правило этой фразы – чем больше примеров, – тем лучше.
Именно совокупность результатов помогает задействовать еще одну мощную психологическую программу – программу обобщения, которая ловко трансформирует случайность и совпадения прошлых успехов в крепкую статистику.
Анатомия Влияния
