Dmytro Sokhach: SEO, Site Flipping, SaaS Marketing 🇺🇦

2020-12-23 19:18:59 Какую нишу выбрать?

Это самый частый вопрос, который мне задают.

Если раньше я заходил в те ниши, где меньше конкуренция по SEO, то сейчас после некоторого переосмысления, я ищу те ниши, где хорошо понимаю боли своей ЦА.

Вчера перечитывал финстрип Matt Giovanisci https://www.moneylab.co/twenty/ - этот парень ведет сайт SwimUniversity.com и с января по ноябрь 2020 сайт заработал $433,355.

Значительную часть дохода сайту приносит партнерка Amazon, но не смотря на резку комиссий в этом году сайт заработал на 18.6% больше чем в прошлом.

Все дело в том, что кроме слива трафика на Amazon, Matt продает на своем сайте обучающие курсы по уходу за бассейном.

Могли ли вы предположить, что в 2020 году, когда есть youtube, кто-то будет покупать видеокурсы по уходу за бассейном?

А тем временем обучающих продуктов в этому году парень уже продал на $235,962.
Вот эти продукты https://products.swimuniversity.com/

Matt собирает подписчиков на каждой странице и работает с аудиторией через email рассылки, в летний сезон брендовый трафик доходит до 6000-7000 поисков в месяц.

А самое интересное, что при таком подходе деньги могут оказаться там, где конкуренция меньше, тоесть в how to запросах.

Сегодня наткнулся на сайт https://beekeepclub.com/ - сайт для пчеловодов. Вижу у них подписку на бесплатный курс, но видимо через время появится и платный.

Если ты умеешь привлекать трафик и хорошо знаешь свою аудиторию и ее боли, рано или поздно найдешь что ей продать. Открыть/Комментировать

2020-12-18 15:00:15 ​​Сайты под Amazon и партнерский маркетинг. Дмитрий Сохач ((73 выпуск подкаста Кошкин PRO, 86 минут)

Мой гость – Дмитрий Сохач, сооснователь маркетингового агентства Admix Global. Его команда уже пару лет создает сайты под партнерку Амазон, продвигает их в топ Google на Западе и успешно продает. Самый яркий кейс – продажа сайта за $100 000.

В выпуске разбираемся, актуальна ли такая бизнес-модель в 2020 году, сколько в ней можно зарабатывать, в чем плюсы и минусы работы с Амазоном, и выгодно ли работать с партнерками российских маркетплейсов – например, с Озоном.

Во второй половине выпуска Дмитрий рассказывает про свое новое направление – разработку англоязычных партнерских сайтов под SaaS-сервисы, и дает подробную инструкцию: как выбрать нишу, создать сайт, вывести в топ, сколько потребуется вложить денег, и сколько можно заработать.

Спонсор выпуска:

Kwork.ru - любые услуги фрилансеров для вашего бизнеса от 500 рублей. Для вас 400 000 готовых типовых задач (кворков) по всем сферам удаленных работ.

Таймкоды

02:58 Знакомство с Дмитрием и самые яркие его бизнес-кейсы
08:21 Про опыт Дмитрия. Как он оказался в сайтах под Amazon
12:21 Почему работает именно с Amazon, а например, не с AliExpress?
17:34 Партнерские программы – почему они не прижились в рунете?
21:37 Бизнес-модель сайтов под Амазон: как устроена и какую пользу приносит пользователям?
27:17 Как выбирают товары в России и за рубежом?
33:17 Как выбирать товары для партнерского магазина? Как увеличить его конверсию?
37:58 Как бороться с недоверием покупателей к сайтам-обзорникам?
39:43 Насколько большой рынок сайтов под Амазон? Сколько прибыльных ниш?
43:46 Про будущее обзорников под Амазон
48:04 Зачем продавать сайты под Амазон? Может, зарабатывать на них самому? Как продать выгодно?
53:56 Почему на Западе падает спрос на сайты под Амазон?
57:08 Планируют ли Дмитрий со своей командой делать новые сайты под Amazon, после того, как он снизил комиссию в этом году?
01:03:10 Как новичку создать англоязычный сайт под SaaS-партнерки с нуля?
01:07:55 Во сколько обойдется создание контента на англоязычном сайте под SaaS-партнерки?
01:16:21 Если бы Дмитрий вернулся на 5 лет назад, что бы он посоветовал самому себе? Каким видит свой бизнес через 5 лет?
01:22:18 Как бы Дмитрий поступил, если бы строил бизнес с нуля?

Слушать в плеере (iTunes, Google Podcast, Castbox и др)
Слушать в Telegram (Все мп3шечки в отдельном канале @kpodcast)

Канал Дмитрия про сайты под Amazon
Чатик — Предлагайте гостей и направления в онлайн бизнесе. Открыть/Комментировать

2020-12-18 15:00:15 Поговорили про Amazon и попытались разобраться почему партнерский маркетинг не работает в рунете. Открыть/Комментировать

2020-12-17 16:34:13 Google Core Update: первые субъективные выводы

"Делайте еще более качественный экспертный контент или чем больше ссылок, тем лучше" - такие выводы я видел в сети по результатам Google Core Update.

Не претендую на объективность, здесь будут мои наблюдения, наблюдения SEO-специалистов компании Admix Global.

Важно понимать с каким типом сайтов работает та или иная SEO команда. Если это клиентские сайты - эта одна история и будут одни выводы, если это аффилиатные сайты - совсем другие. Мы работаем в основном с аффилиатными и контентными проектами.

В результате апдейта просели многие ревьюшные сайты, включая те, за которыми стоят реальные компании и медиагентства. Один из ярких примеров petlifetoday.com. Это реальная компания, среди авторов контента есть практикующие ветеринары.

В этот апдейт мы видим подкрутку многих факторов, один из самых явных, по нашему мнению - структура сайта.

Пример 1.

Раньше, если в топ 10 Google по запросу с best был форум - мы знали, что сможем взять этот топ, написав портянку текста. В автонише мы вставали в топы на одних только ссылках с форумов, с которых и снимали ключи:) Подробнее я об этом рассказывал на SEO Club Ukraine.

В этот апдейт форумы значительно приростили трафик, вытеснив ревьюшные сайты с портянками текста.

пример раз http://joxi.net/ZrJ41QEHnR7bl2 и пример два http://joxi.ru/l2ZMdX3t7OnQbm

А ревьюшники, которые по сути снимали с этих форумов ключевые слова - значительно просели.

Давайте посмотрим, что представляет из себя форум

https://www.ford-trucks.com/forums/1327770-best-stock-heads-for-a-351w.html

По сути, это хорошо структурированный сайт с разделами:

Ford Truck Enthusiasts Forums
> Performance, Engines & Troubleshooting
> Small Block V8 (221, 260, 289, 5.0/302, 5.8/351W)
> Best stock heads for a 351W?

Пример 2.

В SEO чатах я встречаю такие сообщения

“я так понимаю все запросы что без бест где раньше были инфо статьи гугл теперь поставил магазины везде”

Давайте рассмотрим еще один пример: gistgear.com - сайт, который передает привет всем любителям портянок по 3К слов.

https://gistgear.com/homeimprovement/hardware/shed-door-hardware

Как видим, сайт растет, сайт вырос в майский апдейт, вырос и в этот апдейт.

http://joxi.net/5mdoxdGC8PByPr

Хотя контент и сгенерирован, контент скопирован, что по этому поводу говорит Google?

Google: Sometimes Copied Content is More Relevant
https://www.searchenginejournal.com/why-copied-content-can-be-more-relevant/390595/amp/

В ближайшее время, мы скорее всего увидим тряски и откаты позиций, но пока видимо, успех в SEO будет определяться продуманной структурой сайта с самого начала, наличием в кластере определенных запросов, наличием поддерживающего инфоконтента, а портянка текста на 3-10К слов теперь не гарантия нахождения в топе.

Если говорить конкретно про ревьюшники под Amazon, не исключено также, что Google сейчас классифицирует их как малополезные сайты из-за большого числа исходящих ссылок на Amazon, приведу здесь фрагменты из руководства для ассесоров:

"The links all go to a single Internet retailer selling washing machines"

“The links on the page appear to link to helpful articles, but in fact the links are Ads that do not go to articles.” Открыть/Комментировать

2020-12-15 18:37:14 (интервью, часть 2) Теперь расскажите про продажу сайта. Не обязательно называть сумму, с каким мультипликатором, как быстро, сколько времени ушло от выставление сайта на биржу до его продажи. За какой период была оценка?

Дима: изначально сайт оценили за 12 месячный период с мультипликатором x37. С этой оценкой мы не согласились и запросили пересмотр стоимости. Так как в период оценки вошел мировой локдаун из-за коронавируса и апрель, когда жестко срезали комиссии. Плюс к этому октябрь показывал очень хорошую динамику дохода, что в результате сыграло ключевую роль в переоценке стоимости сайта. В результате период оценки изменили с 12 месяцев до 3 последних (как раз лучший период по доходу за год).

Сайт мы выставили в средине октября, но из-за переоценки стоимости, фактически продажа началась с 1 ноября и 10 его уже купили (по факту на второй день зарезервировали деньги).

После выставления сайта на биржу, были ли какие-то созвоны с покупателем? Много ли интересующихся было? Делали ли вы какую-то скидку?

Дима: было несколько оферов, вроде 3 или 4. Созвонов не было, но переписки были. В итоге покупатель, который запросил дополнительно скинуть скрины доходов в течение нескольких часов после их получения внес полную сумму стоимости сайта. Это был второй день публикации сайта в листинге. Торгов с покупателем не было)

Давайте попробуем посчитать ROI, где учтем не только контент и ссылки, но и работу людей, какой ROI у вас получился?

Дима:
Дим, первоначальные вложения на старте проекта и дальнейшее его продвижение полностью окупилось за счет ежемесячного дохода с партнерки. Последний год сайт был полностью прибыльным. Поэтому доход от продажи можно считать полностью чистым.

Как ощущения? Не жалеете, что продали сайт? Когда вы пришли на консультацию, я помню у вас было желание еще его подержать. Как повлиял декабрьский google апдейт?

Дима: на самом деле ощущения супер, так как прошел достаточно крупный апдейт гугла, который сильно отразился в целом на ревью сайтах и наш сайт не стал исключением, срезало около 70% трафика. Да действительно хотели еще придержать, но переоценка как раз помогла побыстрее его выставить на продажу. В итоге так получилось, что мы вскочили в “последний вагон”, так как последний день гарантийного периода был 4 декабря, а это как раз первый день апдейта.
О продаже не жалеем :), а наоборот мотивированные дальше делать и продавать.

Кто же оказался этим “счастливчиком”, он вам еще не писал по-поводу просадки сайта?

Не писал еще. Точно не могу сказать, скорее всего какой-то араб.

Планируете ли вы дальше делать сайты под Amazon? Дайте 3 совета новичкам.

Дима: да, но скорее всего это направление так и останется второстепенным в нашем бизнесе.

Советы для тех кто стартует:
-выбрав нишу посмотрите есть ли другие партнерские программы кроме Амазон, так как в случае еще большего среза комиссий может стать нерентабельно развивать сайт
-не спешите покупать дорогой контент у нейтивов, на апворке есть даже хорошие индусы. Но качество контента лучше проверить с помощью пруфридеров и знакомого русскоговорящего переводчика
-детально изучайте товары в выбранной нише и пишите максимально подробное ТЗ копирайтерам

Ну и последний вопрос, на что планируете потратить деньги?

часть вложим в новые проекты и часть потратим на собственные нужды )

Отличная история. От себя хочу заметить, что ребята консультировались со мной перед созданием и продажей сайта и я рад, что сделка у них прошла быстро и успешно, мультипликатор отличный. Если кто-то из читателей решиться продавать сайт, можете написать мне @admixglobal, все расскажу и проконсультирую.

Всем классного вечера. Открыть/Комментировать

2020-12-15 18:37:14 Продажа сайта с мультипликатором х37 - интервью с основателями proposition.digital

Дмитрий Залепа и Максим Ковалев - основатели SEO агентства proposition.digital и помимо клиентских сайтов, ребята также ведут свои проекты.

Дима, Макс: Дим, привет! Спасибо за приглашение на свой канал)

Ребят, как пришли к сайтам под Amazon?

Дима: В 2018 году узнали о партнерской программе Amazon и об условиях заработка из выступлений Яра Громова и, Дим, твоего доклада в Днепре на конференции DMC). Учитывая наш опыт работы с партнерками (еще в 2010 году начинали работать с sms партнерками) и то, что это партнерская программа от Amazon, приняли решение выделить бюджет на ревью сайты. Также в этом видели возможность диверсифицировать риски и получать доход не только от клиентского SEO.

Сколько у вас сайтов сейчас? Какой бюджет на каждый сайт?

Дима: на текущий момент у нас 6 сайтов в разных нишах. Бюджеты от 200$ до 500$ в месяц на 1 сайт. В основном тратим на контент и на качественный крауд маркетинг. Небольшая часть бюджета уходит на оплату контент менеджеру.

Сколько людей в команде занимается сайтами под Amazon, их задачи?

Макс: на самом деле команда под Amazon направление у нас небольшая - 4 человека - 1 контент менеджер, 1 джуниор сеошник, 2 мидл сеошника.
Задача мидл сеошников находить и анализировать свободные ниши, составлять стратегию развития сайта, анализировать текущие результаты и вносить корректировки в стратегии продвижения.
Задачи джуниора стандартные - сбор семантики, составление тз, отправка копирайтеру ТЗ, проверка и отправка контент менеджеру для добавления на сайт. Контент менеджер - добавляет готовые статьи и ищет дополнительную информацию для статей, к примеру, видео.
Периодически привлекаем программиста и дизайнера для доработки блоков оформления статей, так как стандартный функционал wp тем не всегда в себя включает все необходимые элементы.

Сколько времени прошло от запуска до продажи сайта, сайт запускали на новореге или дропе?

Макс: ровно 2 года прошло с момента запуска проекта. Домен брали новорег без предыдущей истории.


Как выбирали нишу, какая частотность запросов и цена товаров? Лили на амазон или на другие партнерки тоже? Вашего сайта коснулась резка комиссий?

Дима: нишу выбирали относительно с низкой конкуренцией. На момент, когда заходили в тему, в топе уже были ревьюшники, но плотность была не 10/10, а примерно 3-5/10 (ревьюшники/форумы,другие сайты). Топовые сайты конкурентов на тот момент были слабоватые и по on-page оптимизации, и по самому качеству контента.

Монетизацию изначально планировали только с помощью партнерских отчислений Амазон, по этому другие партнерки или рекламные сети не подключали.

Стоимость товаров от 30$, но были и дешевле (расходники разные).

Насчет комиссий - да, после среза мы потеряли 54% и сайт на несколько месяцев значительно просел в доходе. Дальше практически выровняли за счет новых статей и дотяжки старых запросов к топ-3.

Какую стратегию линкбилдинга использовали? Ссылки строили сами или заказывали, если заказывали, то где? PBN использовали?

Дима: на продаваемом сайте наращивали только крауд ссылки. Заказывали у подрядчика.

Как у вас с английским языком? Кто писал контент на сайт? Сколько платили за 1К слов?

Макс: с английским у нас не очень. Контент заказывали на апворке и дополнительно каждого копирайтера проверяли пруфридером. Контент от 15$ за 1000 слов (писали не нейтивы).


Что из себя представляет сайт, сколько страниц, какого объема статьи, домен EMD или брендовый? Что делали по части E-A-T?

Макс: Сайт создан на WP на купленном шаблоне на 70+ страниц. Со временем тему допилили, так как много элементов по умолчанию не было, к примеру, сравнительная таблица товаров - ее мы заказывали у верстальщика.

Статьи от 2000 слов, но в среднем статья где-то 2500 слов. Домен .com, не брендовый, выбирали имя домена созвучным с нишей в которой собирались делать сайт, по типу carbibles.com
По E-A-T конректно на этом сайте ничего не делали. Открыть/Комментировать

2020-12-12 20:34:15 AmazonPartnerka pinned «SEO-арбитраж и профдеформация Каждый раз после очередного апдейта алгоритма Google в чатиках и FB группах, где сидят seo-специалисты начинаетcя настоящее бурление из-за просадки трафика на сайтах. Как правило, речь идет о небольших аффилиатных сайтах. В…» Открыть/Комментировать

2020-12-12 20:15:45 SEO-арбитраж и профдеформация

Каждый раз после очередного апдейта алгоритма Google в чатиках и FB группах, где сидят seo-специалисты начинаетcя настоящее бурление из-за просадки трафика на сайтах.

Как правило, речь идет о небольших аффилиатных сайтах. В этот раз, как и после майского апдейта жалоб было особенно много. Некоторые аффилиатные сайты лишились 60-80% трафика.

Так, из 5-ти известных мне сайтов, которые сейчас продают ребята из СНГ на Empire Flippers у 5-ти просел трафик. 3 человека успели провести сделки, еще у двоих - сорвались, покупатели отменили сделки.

С везунчиками, которые успели продать сайт с мультипликатором 37х при оценке 3 последних месяца я решил сделать интервью - оно выйдет на следующей неделе.

Среди пострадавших ребят, особенно мне жалко парня, который потеряв сайт под Amazon в результате падения трафика в ноябре 2019 и не успев его продать, стартовал новый - вложил душу в свой новый проект, его контент органически получает ссылки с крупных авторитетных сайтов, среди которых и forbes.com.

В этот апдейт его сайт значительно просел, потеряв как минимум половину трафика. Сейчас по текстам с его сайта в двойных кавычках ищутся дорвеи, а по некоторым предложениям сайта оригинала вообще нет в выдаче. Впрочем, проблема не новая и я уже писал об этом тут https://t.me/amazonpartnerka/121 и тут https://t.me/amazonpartnerka/120

Разные аффилиатные сайты, разные стратегии продвижения, разный уровень экспертизы SEO специалистов, где-то использовались PBN, где-то ссылки с forbes, но результат - один и тот же.

На первый взгляд может показаться, что Google сошел с ума - у всех падение. Но если посмотреть по сторонам - многие крупные сайты выросли.

Ребята из SEO агенств говорят, что у сайтов их клиентов массовых просадок по трафику нет. Сайты реальных бизнесов, с брендовым трафиком, телефонами и точкой на карте.

Год назад, в ноябре 2019, после того как у нас просел аффилиатный сайт на аутриче, в который было вложено $30к+ и сделка по продаже сайта сорвалась, мы в команде решили, что лучшим решением сложившей ситуации является SEO-арбитраж, когда мы берем дроп, заливаем туда контент, наваливаем PBN - зарабатываем деньги в моменте, а при первой же возможности продаем (пусть и с меньшим мультипликатором из-за наличия PBN как риск фактора).

Дропы можно брать на аукционах, а PBN, если есть время и достаточная экспертиза можно строить самостоятельно, а можно заказывать у https://linkbro.net/, ребята давно на этом рынке и строят сайты под разные ГЕО.

Ну и напоследок пример. На скриншоте маленький сайтик под немецкую партнерку Amazon, вот его показатели в ahrefs http://joxi.net/4AkQJyZCkR6wbm и вот его заработок за 30 дней http://joxi.net/VrwnLVpc4axEGA

Сайт дроп, там всего 6 статей и до 10 PBN-ок, мы почти год им не занимались и он подпросел после мая, но вложения в этот сайт были относительно небольшие, PBN в отличие от аутрича, можно переставить на другой сайт, поэтому и потерять такой сайтик и нестрашно. А параллельно, зарабатывая деньги на SEO-абитраже, можно строить нормальные сайты с брендовой составляющей и прямым трафиком. Открыть/Комментировать

2020-10-31 20:12:06 История моего самого первого интернет проекта

На 2-м курсе универститета, а это был 2004 год, я и еще два моих одногруппника решили, что надо сделать какой-то сайт.

Так появился региональный автомобильный сайт Днепра.

Я занимался программированием, написанием PHP кода и SEO-шкой. Сайт был запущен на Joomla, поэтому мне пришлось писать много кастомного функционала - поднятие VIP объявлений через SMS, информеры, поиск по сайту и тп.

По выходным мы приезжали на авторынок, подходили к владельцем автомобилей и просили заполнить анкеты (анкетами тогда были белые листики А4), также делали фото машин. А вечером вручную забивали эти объявления на сайт. Так наш сайт пополнялся контентом.

Еженедельно в Днепре тогда выставлялось около 800 автомобилей, поэтому мы нашли отличный способ занять все наши выходные :)

Объявлений было много, но о нас никто не знал. Поэтому мы напечатали бумажные листовки и закладывали их под дворники - позже мы поняли, что такая реклама очень раздражает владельцев авто.

Трафика по региональным запросам вроде “продажа автомобилей днепр” оказалось мало, поэтому мы нацелились на ВЧ запросы. Одним из таких запросов был “автобазар” с частоткой 180 тыс поисков. Сайт стоял на 7 позиции. Ссылки в Sape творили чудеса.

В пике у нас было до 3К уников в сутки. Нашу поделку на Joomla гнали прочь со всех шаред хостингов, но сайт и рядом не стоял по трафику с общенациональными проектами.

Мы думали, что нишевание на город даст нам преимущество в глазах рекламодателей, но это была изначально проигрышная стратегия, рекламодатели размещали рекламу там, где было больше аудитории, в свою очередь посетители интересовались автомобилями не только в рамках одного города, области, а смотрели и другие регионы, поэтому многие из них не возращались на сайт.

Поскольку сайт отнимал много времени и почти не приносил денег (монетизацией было пару реклам от автосалонов и VIP объявления), то через 4 года мы забросили проект. Сайт висел и потихоньку загибался - на форуме появился спам, часть функционала перестала работать.

Год назад мы не продлили домен и какой-то проворный SEO-шник поднял контент из вебархива, сделал PBN сайт. C главной страницы http://automir.dp.ua/ появилась ссылка c анкором “Скупка катализаторов в Киеве”.

Хоть проект и не взлетел, он многому научил нас. Двоим дал старт в SEO карьере, одному - в фронтенд разработке. И даже сейчас продолжает приносить пользу, ведь сайт акцептор в топ-3 по всем целевым запросам. Открыть/Комментировать

2020-10-23 15:42:36 Кто смотрит Nazapad, сдедующий доклад мой

Открыть/Комментировать